無(wú)人機屆花木蘭：專(zhuān)訪(fǎng)北方天途航空公司創(chuàng )始人楊苡

　　與楊苡初次見(jiàn)面是在一個(gè)冬日的下午,在她遠離北京繁華市區的辦公室里,看不到太多陳設,這讓墻上那幅毛主席的畫(huà)像變得十分顯眼,我們的聊天很自然便由此展開(kāi):一個(gè)30多歲的年輕人,為何會(huì )在辦公室掛著(zhù)毛主席的畫(huà)像呢?面對記者的疑問(wèn),楊苡笑言,天途團隊一直都奉行毛主席的持久戰戰略,準備用有限的資源做長(cháng)期“戰斗”的準備。從2008年創(chuàng )立到2016年準備上市,如今這家推崇毛澤東持久戰思想的公司也完成了自己的“八年抗戰”,迎來(lái)了勝利的曙光。

　　談到創(chuàng )業(yè),楊苡并不掩飾自己的非專(zhuān)業(yè)背景,與大疆創(chuàng )新創(chuàng )始人汪韜這種極客不同,楊苡在大學(xué)學(xué)的是經(jīng)濟,在創(chuàng )立北方天途之前,她當過(guò)老師,也做過(guò)白領(lǐng),楊苡與無(wú)人機行業(yè)的結緣可以說(shuō)是陰差陽(yáng)錯又帶有點(diǎn)偶然。2008年的汶川地震之后,震區中心一度與外界失聯(lián),在急于與震區打通聯(lián)系的過(guò)程中,直升機等載人飛行器事故頻繁出現,與此同時(shí),當時(shí)在民用領(lǐng)域尚屬新興的無(wú)人機則在震后測繪、偵察等工作中嶄露頭角。楊苡從中敏銳洞察到無(wú)人機的廣闊前景,下定決心進(jìn)入無(wú)人機行業(yè)。

　　但楊苡的創(chuàng )業(yè)之路并非一帆風(fēng)順,雖然當時(shí)她已預測到未來(lái)無(wú)人機在應急救援、安防、測繪等方面會(huì )有廣泛應用,但是在創(chuàng )業(yè)**初的幾年,用楊苡的話(huà)講,她和她的團隊“主要還是處于一種積累經(jīng)驗的階段”。在這期間,他們與清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校進(jìn)行了產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)域的合作,引進(jìn)了高校的先進(jìn)技術(shù)將其轉換為產(chǎn)品,幾年的深耕雖然辛苦,也并未獲得多少訂單,但公司也藉此在系統集成、產(chǎn)品研發(fā)制造等方面積累了大量經(jīng)驗,為天途后來(lái)的騰飛打下了堅實(shí)的基礎。

　　成立之初,如今北方天途主打的農用植保無(wú)人機并不是其優(yōu)先發(fā)展方向,在談到為何做出這個(gè)選擇時(shí),楊苡坦承,在2011年開(kāi)始研發(fā)農用無(wú)人機時(shí),該領(lǐng)域的前景并不明朗,但是一次去云南的考察令她深受觸動(dòng):在云南偏遠的山區村落,大多數年輕人都涌入城市打工,村里的勞動(dòng)力十分緊缺,像噴灑農藥這種工作大多由留守老人承擔,工作量巨大且非常勞累,而天途研發(fā)的無(wú)人機出馬之后,短短幾天就噴灑了三千畝農田,免去了農民很多辛苦。這件事讓楊苡感到農業(yè)植保無(wú)人機的廣闊市場(chǎng)前景和重要社會(huì )意義,她認為,中國是一個(gè)農業(yè)大國,農業(yè)勞動(dòng)力人口雖然日益減少,但是大量的土地還需要耕作,因此未來(lái)對于農用無(wú)人機的需求巨大,無(wú)人機也將隨著(zhù)農業(yè)革命改變生產(chǎn)方式并解放更多的勞動(dòng)力,如果說(shuō)汶川地震讓天途看到了無(wú)人機的未來(lái)前景,那云南這次經(jīng)歷則讓天途看到了農用無(wú)人機的潛力。

圖為2013年10月天途推出的農業(yè)噴灑無(wú)人機下鄉當地的農民圍觀(guān)使用。

　　從2014年開(kāi)始,得益于之前幾年的“苦練內功”和全球無(wú)人機市場(chǎng)的火爆,堅持不懈的楊苡終于迎來(lái)了團隊的“發(fā)展年”,首先,北方天途生產(chǎn)的工業(yè)級無(wú)人機尤其是農用植保無(wú)人機銷(xiāo)量大幅增長(cháng);除此之外,公司還擴展經(jīng)營(yíng)進(jìn)軍無(wú)人機培訓領(lǐng)域,并在2014年成為國內**家獲得官方認證無(wú)人機培訓的機構,今年已累計培訓了包括客戶(hù)在內的1500多名學(xué)員。楊苡透露,2015年公司的收入和利潤已相當于過(guò)去幾年來(lái)的總和,而市場(chǎng)的利好也帶來(lái)了資本的青睞,在今年年底,北方天途順利完成了A輪融資,并計劃在2016年上市。

　　在談過(guò)未來(lái)計劃時(shí),躊躇滿(mǎn)志的楊苡毫不掩飾雄心,未來(lái)北方天途主要由三個(gè)發(fā)展方向,首先還是老本行,即工業(yè)級無(wú)人機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,這是公司的立足之本。其次是無(wú)人機培訓業(yè)務(wù),得益于齊全的資質(zhì),天途的培訓涵蓋所有類(lèi)型的民用無(wú)人機,包括固定翼、直升機和多旋翼機型,可以培訓無(wú)人機駕駛員、機長(cháng)以及教練員。作為國內**大的無(wú)人機培訓機構,天途已開(kāi)始探索在北京、廣東、浙江等全國各地推廣無(wú)人機培訓,預計明年將實(shí)現3000人的培訓規模。除此之外,公司還將推出農用無(wú)人機租賃業(yè)務(wù),楊苡表示,很多農村客戶(hù)在農忙時(shí)需要大量無(wú)人機作業(yè),但是無(wú)人機相對高昂的價(jià)格對他們來(lái)說(shuō)負擔不小,天途在經(jīng)過(guò)A輪融資后,決定拿出部分資金開(kāi)展租賃業(yè)務(wù),客戶(hù)未來(lái)可通過(guò)手機APP預定服務(wù)。

圖為天途第12期無(wú)人機教員培訓班及天途產(chǎn)品大合影

　　農機租賃業(yè)務(wù)在國內并非新鮮事,之前已經(jīng)有廠(chǎng)家開(kāi)始主推類(lèi)似服務(wù),天途的農機租賃又有何不同呢?楊苡稱(chēng),與友商那種打包操作服務(wù)的封閉式租賃不同,天途更愿意去打造一個(gè)開(kāi)發(fā)的農業(yè)植保無(wú)人機生態(tài)圈,帶動(dòng)創(chuàng )業(yè)者去開(kāi)拓市場(chǎng)。在天途的無(wú)人機培訓班里,就有相當一部分期待用無(wú)人機創(chuàng )業(yè)的學(xué)員,他們可能沒(méi)有足夠的資金和創(chuàng )業(yè)途徑,而天途可以通過(guò)農機租賃的業(yè)務(wù),將訂單分享給這類(lèi)學(xué)員,同時(shí)帶動(dòng)當地勞動(dòng)力的就業(yè)。顯而易見(jiàn),打造這種農業(yè)植保生態(tài)圈并非易事,天途的底氣何在呢?面對記者的提問(wèn),楊苡充滿(mǎn)了自信:農業(yè)植保無(wú)人機在未來(lái)的需求一定會(huì )越來(lái)越大,天途的優(yōu)勢在于集系列產(chǎn)品、研發(fā)團隊和全國**強的培訓力量于一身,這是其他無(wú)人機企業(yè)不具備的,有這三方面優(yōu)勢,天途愿意幫助更多的創(chuàng )業(yè)者投入到無(wú)人機市場(chǎng)中,從而打造一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)圈。

圖為天途**早六軸18旋翼款農業(yè)噴灑機,也是市面上**早一批的多旋翼植保無(wú)人機

　　“幫助”、“分享”、“創(chuàng )業(yè)”……在采訪(fǎng)楊苡的過(guò)程中,這樣的詞眼不斷出現,與很多敝帚自珍的企業(yè)相比,楊苡和她的團隊顯得非常開(kāi)放,在她的眼里,無(wú)人機市場(chǎng)如此巨大,僅僅一家或幾家公司根本無(wú)法覆蓋,為什么不能去幫助更多的創(chuàng )業(yè)者呢?“專(zhuān)注,精進(jìn),持久戰”,在浮躁的今天,楊苡從創(chuàng )業(yè)伊始就堅持的信條似乎已經(jīng)有些不合時(shí)宜,但就是這樣的信念支撐著(zhù)楊苡和她的公司走過(guò)嚴冬迎來(lái)了暖春。在采訪(fǎng)**后,楊苡還向記者透露了一個(gè)小秘密,天途即將推出一款名為“花木蘭”的萬(wàn)元級別農用無(wú)人機?？梢灶A見(jiàn),在動(dòng)輒10萬(wàn)級別的農用無(wú)人機市場(chǎng),這將激起多大的水花,然而對于楊苡來(lái)說(shuō),她又何嘗不是無(wú)人機行業(yè)的“花木蘭”呢?

圖為環(huán)球網(wǎng)記者與楊苡及其助理潘海燕合影,能赫然看見(jiàn)身后毛主席頭像

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