約翰迪爾中國40年用戶(hù)故事之一 邢漢生：草埠湖書(shū)寫(xiě)農機人傳奇

　　提起湖北當陽(yáng)，趙子龍長(cháng)坂坡單騎救主的故事大家想必都耳熟能詳；若提起草埠湖，可能知道的人就少了許多。草埠湖地處江漢平原西端，是當陽(yáng)下屬七鎮之一，歷史文化也算悠久，無(wú)奈于中國歷史文化底蘊的豐厚。這小小一座城鎮，卻是楚文化的重要發(fā)源地。

　　草埠湖的名頭，雖有號稱(chēng)四大楚國都城之一的東周楚城遺址聞名遐邇。其實(shí)，數千年來(lái)，這里的農業(yè)生產(chǎn)更是舉足輕重。古時(shí)對糧食生產(chǎn)的依賴(lài)無(wú)需贅言，就是到了近現代，草埠湖還是中國農墾系統的重要成員，每每在關(guān)鍵時(shí)刻，這里總能奮勇當先，為糧食安全做出熠熠生輝的貢獻。

　　今天，在草埠湖畔，有一位新農人，他秉社會(huì )變革之利刃，披荊斬棘，開(kāi)創(chuàng )出了一條國內罕見(jiàn)的土地流轉模式，帶領(lǐng)當地農民致富。他就是當陽(yáng)市楚家湖家庭農場(chǎng)的掌舵人、如今剛剛四十出頭的邢漢生。

當陽(yáng)市楚家湖家庭農場(chǎng)的掌舵人-邢漢生

　　從養魚(yú)到職業(yè)農機手

　　邢漢生出生于1974年，用時(shí)下流行的話(huà)來(lái)說(shuō)，實(shí)實(shí)在在的是又“富”又“帥”。年輕有為的邢漢生為人低調、做事沉穩，價(jià)值千萬(wàn)元的農機設備投入，他談起來(lái)卻輕描淡寫(xiě)，這也體現出他的見(jiàn)識和眼界。

　　也正是這份見(jiàn)識和眼界，造就了他如今的成功，也將成就他更遠大的夢(mèng)想。

　　在2010年之前的七八年里，邢漢生還是一個(gè)小伙子，他自己承包了五六十畝的魚(yú)塘，當時(shí)能給他帶來(lái)一年十幾萬(wàn)的收入。這在當時(shí)，可是一筆不小的財富?？梢哉f(shuō)，對于一個(gè)剛剛而立之年的年輕人，有這樣一份家業(yè)，已經(jīng)相當不錯。

　　然而，邢漢生低調沉穩的個(gè)性，并不能湮沒(méi)他內心的一股闖勁兒。

　　對于邢漢生來(lái)說(shuō)，2010年是一個(gè)重要的時(shí)間節點(diǎn)。這一年，他放棄了自己還算滋潤的養魚(yú)生意，聯(lián)合六七個(gè)合伙人，成立了農機專(zhuān)業(yè)合作社，購買(mǎi)了約翰迪爾好幾臺拖拉機和收割機，當起了職業(yè)農機手。

　　“價(jià)格高不要緊，農忙不耽誤就能賺回來(lái)。”邢漢生淡然地說(shuō)。對邢漢生而言，選擇約翰迪爾高效高質(zhì)量的產(chǎn)品，是天經(jīng)地義的，對比周邊長(cháng)久以來(lái)“小修小造、小打小鬧”的個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō)，邢漢生這是要大干一場(chǎng)。

　　事實(shí)證明，邢漢生的選擇是正確的。

　　從**早的JD654拖拉機開(kāi)始，約翰迪爾農機不但為邢漢生減少了農忙的時(shí)間損失，還因機器作業(yè)質(zhì)量好，使他的合作社聞名遐邇，業(yè)務(wù)規模也隨之不斷擴大。兩年后，邢漢生的合作社作業(yè)服務(wù)面積就超過(guò)3 000畝，合作社也不斷引進(jìn)新的成員加入。到2012年末，邢漢生的合作社成員已經(jīng)超過(guò)30人，各類(lèi)農機數量也逐漸增多。

　　此時(shí)，雖然有社員攜帶其他品牌的農機入社，但每每購買(mǎi)新設備，邢漢生總是會(huì )選擇約翰迪爾。如今，邢漢生的合作社擁有約翰迪爾拖拉機近50臺，聯(lián)合收割機12臺。拖拉機型號從JD654到6B-1354，除少量社員入社時(shí)帶入的其他農機品牌，合作社八成以上都是約翰迪爾設備。在12臺聯(lián)合收割機中，約翰迪爾W80和C110各4臺，作業(yè)時(shí)更是占據絕對主力位置。對于收割機方面的考慮，邢漢生表示：“目前正在考察C230，準備再購進(jìn)幾臺。”

邢漢生和妻子唐玉華都很喜歡約翰迪爾模型

　　“迪爾的設備就是好用，不壞，作業(yè)質(zhì)量好，周邊老百姓都認可。”邢漢生的描述很平實(shí)，也正是這平實(shí)的話(huà)語(yǔ)，道出了約翰迪爾產(chǎn)品服務(wù)中國的真諦，也揭示了邢漢生業(yè)務(wù)規模能不斷擴大的重要原因。特別是新推出的6B系列拖拉機，配備了約翰迪爾發(fā)動(dòng)機，不僅率先滿(mǎn)足了國三排放標準，在動(dòng)力、燃油經(jīng)濟性、適用性、操作舒適性等方面也達到了新的高度。

　　得益于約翰迪爾設備的優(yōu)異表現，到2014年，邢漢生已經(jīng)累計投入農機設備近1000萬(wàn)元，服務(wù)土地面積超過(guò)1萬(wàn)畝，年收入也突破千萬(wàn)元，社員平均收入超過(guò)8萬(wàn)元。

　　“一點(diǎn)也不比城里上班的收入低！”約翰迪爾授權經(jīng)銷(xiāo)商——荊州市石松農業(yè)機械貿易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“石松公司”)總經(jīng)理章安松說(shuō)，“他們的機手除了農忙兩三個(gè)月，剩下都是假期。”

　　“穩定，自由。”邢漢生說(shuō)了這句話(huà)后，若有所思地將目光轉向遠方。

　　土地流轉新樣板

　　不管是言語(yǔ)還是表情，邢漢生都透露出一股不安于現狀的闖勁兒。事實(shí)上，這可能是邢漢生骨子里的一種創(chuàng )新氣質(zhì)，或許也正是這種骨子里的創(chuàng )新氣質(zhì)，帶著(zhù)他，一步步創(chuàng )出土地流轉的新樣板。

　　約翰迪爾設備給邢漢生帶來(lái)了足夠的想象空間，他也深刻地感受到機械化解放勞動(dòng)力的重要性和機遇。所以，有了好設備，他便想在土地上做文章。

　　起初，邢漢生組建合作社，是發(fā)現農機作業(yè)帶來(lái)的機遇，但組建合作社并非是一件簡(jiǎn)單的事。2010年邢漢生發(fā)起組織合作社的時(shí)候，很多人不愿意入社，他作為楚湖村的干部帶頭，這才組建起來(lái)，當時(shí)的7個(gè)人都是本身被賦予“致富帶頭人”的村干部。

　　而當時(shí)組建合作社的目的，是幫助村里和周邊村民耕種管收，和大多數農機合作社沒(méi)有分別。只不過(guò)，邢漢生選擇了約翰迪爾的設備，保證了他作業(yè)時(shí)間和規模，服務(wù)面積不斷增大。這種規模上的量變，終于逐漸形成質(zhì)變。

合作社保底分成的合同

　　邢漢生首創(chuàng )了“保底分成”的托管模式。具體做法是，根據當地的土地劃分等級和平均產(chǎn)量，設定每畝糧食**低產(chǎn)量線(xiàn)，高于**低產(chǎn)量線(xiàn)，合作社和農戶(hù)50%分成；低于**低產(chǎn)量線(xiàn)，合作社按差額100%賠償。

　　“小麥350公斤，玉米550公斤。低于這個(gè)數，合作社全陪；高于這個(gè)數，和用戶(hù)五五分成。”邢漢生說(shuō)，“這個(gè)數是根據我們這個(gè)地方歷年平均產(chǎn)量來(lái)的，也是和農戶(hù)商量的結果，都簽有合同。”邢漢生拿來(lái)一本厚厚的合同合訂本，上面是不同戶(hù)主的地塊和收益保證合同，總計近2萬(wàn)畝。

　　這樣的好處不言而喻，用戶(hù)既放心把土地交給邢漢生的合作社打理，邢漢生也會(huì )努力將托管的土地做出**大化產(chǎn)出。

　　當然，盡管合同上寫(xiě)著(zhù)“自然災害”等不可抗因素影響的減產(chǎn)另算，可要保證平均產(chǎn)量**低線(xiàn)這份底氣，不是隨便一個(gè)資產(chǎn)千萬(wàn)元的人敢于擔當的。這份底氣和擔當，來(lái)自邢漢生對約翰迪爾設備充分的信賴(lài)。“設備好，能保證投入(低)和產(chǎn)出(高)。”邢漢生如是說(shuō)。

邢漢生觀(guān)察小麥長(cháng)勢，到5月中旬可以收割

　　2016年，邢漢生的合作社除了自身流轉2600畝地以外，還有近2萬(wàn)畝的保底分成托管，而他的合作社也根據設備評估、初期投入等進(jìn)行了股權分配，從**初的7個(gè)人組建、眾人觀(guān)望，到如今注冊社員198人，還有本村及周邊村200多人參與，邢漢生和他的社員們依托農機、服務(wù)土地，服務(wù)規模已經(jīng)很好地詮釋了鄉親們的認可，而鄉親們的認可，也彰顯了邢漢生創(chuàng )新模式的成功。

　　保底分成的托管模式，也為邢漢生贏(yíng)得了不少榮譽(yù)，他的合作社在當陽(yáng)市是重點(diǎn)，在湖北省也是響當當。即便如此，質(zhì)樸沉穩的邢漢生表面平淡，但內心依舊有著(zhù)更龐大的計劃。

　　全托管與中心化

　　草埠湖鎮的前身是1954年2月經(jīng)國家政務(wù)院批準在湖北創(chuàng )辦的大型國營(yíng)機械化農場(chǎng)。2004年8月，經(jīng)湖北省委、省政府和宜昌市委、市政府批準，草埠湖撤區建鎮，整體劃歸當陽(yáng)市管理，保留國營(yíng)草埠湖農場(chǎng)牌子。至此，原有的近10萬(wàn)畝耕地分產(chǎn)到戶(hù)，一個(gè)勞力分10畝地。

　　草埠湖是典型的小農墾，人均耕地比東北要少得多，但和華北、華東地區相比，則又多不少。事實(shí)上，人均耕地并不能完全反映當地情況，特別是近年來(lái)人口老齡化和年輕人進(jìn)城之后，土地管理成為了一個(gè)不小的問(wèn)題。即便如今的邢漢生，也能感受到農村即將到來(lái)的更大機遇。

　　“人越來(lái)越少，地還得要種。”在當下農業(yè)生產(chǎn)遇到難題的情況下，邢漢生想到了一個(gè)**簡(jiǎn)單也是**不好做的方法：開(kāi)源節流。說(shuō)簡(jiǎn)單是模式簡(jiǎn)單，即降低投入，擴大產(chǎn)出；說(shuō)不好做是手段難，即如何有效降低投入和擴大產(chǎn)出？

　　邢漢生盤(pán)算，好的農機設備如約翰迪爾，能解決穩定可靠和高效的問(wèn)題，算是降低投入的一種方式。同時(shí)，不斷引進(jìn)大型設備，彌補人工的減少，收集秸稈、精量播種和施肥能有效提高產(chǎn)出、降低投入。但怎么盤(pán)算，設備帶來(lái)的降低投入和提高產(chǎn)出都是基礎性的，只是一種保障，就像邢漢生給農戶(hù)的糧食**低產(chǎn)量線(xiàn)一樣。

　　或許受到約翰迪爾標志性的綠色的啟發(fā)，邢漢生設想不久的將來(lái)，他的合作社能在當地建立綠色有機糧食基地。這個(gè)設想并非憑空而來(lái)，而是根據邢漢生之前的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗而來(lái)。

　　邢漢生的名片上，如今還寫(xiě)著(zhù)“主營(yíng)：小麥、玉米、烘干、收儲”的字樣，邢漢生說(shuō)：“因為合作社比較規范，糧食產(chǎn)出數量大、質(zhì)量好，所以糧庫也好，飼料廠(chǎng)也好，都愿意到他這里來(lái)收糧。”因此，收儲和初步加工，也成了邢漢生合作社的又一業(yè)務(wù)。

邢漢生的愛(ài)車(chē)約翰迪爾6B系列1204拖拉機

　　隨后邢漢生主動(dòng)走在國家政策前面，把秸稈業(yè)務(wù)也開(kāi)展開(kāi)了。目前，他引進(jìn)兩臺打捆機，同時(shí)還建立了一個(gè)小型的生物質(zhì)顆粒工廠(chǎng)，減少秸稈焚燒污染的同時(shí)，也將秸稈進(jìn)行了有效利用。

　　把周?chē)霓r戶(hù)的土地都進(jìn)行托管，把合作社建立成一個(gè)儲運中心，同時(shí)建立一個(gè)農機維修保養中心，結合現代農業(yè)裝備，**終建立成一個(gè)綠色有機糧食基地。這是邢漢生的設想，也是他平淡外表下的一股創(chuàng )新力量。

　　后記：

　　邢漢生和他的合作社，與別處的明顯不一樣。從邢漢生一家與約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員之間的言談舉止，就能讓人感受到，他們之間的信任程度遠遠超越了商家和客戶(hù)的層面。

邢漢生和約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商、大區經(jīng)理在一起

　　約翰迪爾出了什么新產(chǎn)品，有了什么新技術(shù)，他們會(huì )在一起討論，邢漢生也是一個(gè)樂(lè )于接受新事物的新農人，近期他在考察C230收割機，還在詢(xún)問(wèn)約翰迪爾新出的ATU自動(dòng)導航系統。當然，在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，他也會(huì )毫無(wú)隱瞞地告訴經(jīng)銷(xiāo)商和大區經(jīng)理。

　　用邢漢生樸實(shí)的話(huà)來(lái)說(shuō)，約翰迪爾給了他很大幫助。在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，邢漢生一直非常理性，甚至吝惜自己的贊譽(yù)，但他一直對約翰迪爾評價(jià)“好用”、“不愧世界第一”。

　　現在，邢漢生每天都在琢磨如何降低投入、提高產(chǎn)出的事兒，他關(guān)注世界第一的約翰迪爾，結合實(shí)際情況，選能用、好用的裝備，打造他的有機糧基地。

　　邢漢生的故事看似平常，卻展示了從養魚(yú)到職業(yè)農機手的傳奇歷程。盡管邢漢生低調，但他實(shí)實(shí)在在的做法和富有創(chuàng )新的想法，賦予了新農人不同的品質(zhì)，“傳奇”二字，邢漢生當之無(wú)愧。

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