探索農機經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展“八大”難題

　　其實(shí)在農機發(fā)展中，農機經(jīng)銷(xiāo)商才是真正的**底層。經(jīng)銷(xiāo)商是不是農機行業(yè)發(fā)展的絆腳石，什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是好的經(jīng)銷(xiāo)商。不少人對農機經(jīng)銷(xiāo)商的理解還存在很多片面。你一定不知道農機經(jīng)銷(xiāo)商有這八大難題?！　　?/p>

　　探索農機經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展“八大”難題

　　1/8 稅收多到你想不到

　　因為農機經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)，所以，企業(yè)相關(guān)的主要稅費都是要繳納的。除了營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育附加費、防護費、所得稅等，還有環(huán)境保護、交通占道也要交稅，不同地區還有不同的花樣。

　　近幾年稍微好點(diǎn)，以前信息不透明的時(shí)候，各種稅費更多，而且大多數都是打白條。

　　按理說(shuō)，農機經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)農民，國家強力支持發(fā)展農業(yè)機械化，為啥不能對經(jīng)銷(xiāo)商給點(diǎn)稅收優(yōu)惠呢？

　　2/8 補貼公關(guān)可不是幾條煙

　　自從有了農機補貼，農機經(jīng)銷(xiāo)商突然就不那么消停了。你若不去公關(guān)，補貼進(jìn)不了名單，結果會(huì )死得很慘。

　　所以，不管是精神上的，還是物質(zhì)上的，農機經(jīng)銷(xiāo)商都要把父母官和頂頭上司伺候好了。

　　精神上的就不用說(shuō)了，各種違心這是必須的讓步。物質(zhì)上的，那可不是幾條煙就能解決問(wèn)題的。

　　3/8 墊款高到恐懼

　　其實(shí)，農機經(jīng)銷(xiāo)商幾乎沒(méi)有不墊款的。即便在沒(méi)有補貼的時(shí)代，農戶(hù)賒賬也都是很經(jīng)常的，特別是有了補貼，農機價(jià)格上來(lái)之后，一方面農民確實(shí)買(mǎi)不起，經(jīng)銷(xiāo)商不墊款沒(méi)法銷(xiāo)售。另一方面，農民有錢(qián)也不想全款，畢竟補貼款萬(wàn)一沒(méi)有，可就吃了大虧。

　　所以，雖然現在補貼是要求全額購機，但幾乎所有地方都是差額銷(xiāo)售，等補貼款下來(lái)了再墊上。

　　一開(kāi)始不覺(jué)得多，等銷(xiāo)售個(gè)兩三年，回頭一看，墊款高得離譜。如果有恐高癥，估計早顫抖了。

　　4/8 補貼變化坑慘了

　　本來(lái)說(shuō)，農機補貼是三年不變，結果剛下來(lái)通知的下半年，一些地區就開(kāi)始降低補貼額度，特別是大馬力拖拉機，**高一臺補貼額下調了兩萬(wàn)多。

　　第二年呢，繼續又下調，干脆所有產(chǎn)品都下調了百分之十。而且，還有一些產(chǎn)品干脆不在目錄里了。

　　這下可坑慘了經(jīng)銷(xiāo)商。特別一些地區默認提前銷(xiāo)售的，原來(lái)差額已經(jīng)銷(xiāo)售給農民了，你總不能管農民多要錢(qián)？當然了，要也是要不來(lái)的。

　　有的企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商分擔一些損失，但大部分都是經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔了。你說(shuō)說(shuō)，這多少年能賺這些利潤，一年回到解放前??！

　　5/8 企業(yè)高壓不得不服

　　成熟的生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售團隊還好，能夠有個(gè)固定的政策和方法。就怕一些變化特別大的企業(yè)，今天要主推這個(gè)機器，明天要搭配銷(xiāo)售那款產(chǎn)品。

　　今天計劃要你全年銷(xiāo)售五十臺，明天想著(zhù)你要賣(mài)三百套。

　　反正，這樣的企業(yè)一天好幾個(gè)想法，經(jīng)銷(xiāo)商呢，有時(shí)候上了賊船，就要跟著(zhù)賊吆喝。**后，身心疲憊，也沒(méi)賺著(zhù)錢(qián)，碰到不好的產(chǎn)品，還成了幫兇傷害用戶(hù)，你說(shuō)冤不冤？

　　6/8 服務(wù)還得隨叫隨到

　　別以為說(shuō)服務(wù)是一件很簡(jiǎn)單的事情，很多媒體、官員什么的，整天喊著(zhù)這個(gè)服務(wù)不好，那個(gè)服務(wù)不夠。說(shuō)實(shí)話(huà)，讓他們去田間服務(wù)一個(gè)小時(shí)，估計就不會(huì )這樣喊了。

　　三更半夜要去服務(wù)，凌晨一兩點(diǎn)還要去服務(wù)，下雨天要去服務(wù)，四十多度高溫也得去服務(wù)。這還只是環(huán)境惡劣，你們知道有多少三包服務(wù)人員被打了，被扣押過(guò)嗎？

　　很多農機經(jīng)銷(xiāo)商是有服務(wù)恐懼癥的，不是他們不愿干，因為這他X就不是一般人能干得了的。而且，大投入，短期無(wú)回報。

　　7/8 陪酒各路神仙

　　有次農機君的領(lǐng)導從外地出差回來(lái)，說(shuō)這次吃飯碰到一桌奇葩。農機君好奇，就多問(wèn)了幾句。

　　問(wèn)后才知道，原來(lái)農機經(jīng)銷(xiāo)商不光要和農機局、媒體電視臺、父母官、用戶(hù)、同行、企業(yè)等等搞好關(guān)系，還要和一幫幾千年都遇不上的人打交道。

　　好比方說(shuō)，有個(gè)什么金融公司要搞什么，再好比方說(shuō)，有個(gè)什么投資公司要搞什么，還好比方說(shuō)，有個(gè)什么線(xiàn)上平臺要搞什么……總之，五花八門(mén)。

　　反正，農機經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)門(mén)做生意，廣迎八方客，來(lái)了就陪吃陪喝，好生伺候就是了。耽誤的不光是錢(qián)，還有時(shí)間??！

　　8/8 誘惑無(wú)處不在

　　農機君相信，大部分農機經(jīng)銷(xiāo)商都想做好人。當然，大部分農機經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)也就是好人。只是，面對眾多誘惑，多少會(huì )有一些抵擋不住，一顆老鼠屎，壞了一鍋湯，把農機經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)行當搞壞了。

　　很顯然，如果碰到高額利潤的倒賣(mài)機器，如果碰到輕而易舉可以多賺幾百萬(wàn)，拿個(gè)項目，整塊地，這種事擱在誰(shuí)頭上，都會(huì )動(dòng)搖。(農業(yè)機械 農機君)