新疆田野上空的無(wú)人機 從不相信到依賴(lài)

　　原標題：農業(yè)無(wú)人機飛過(guò)新疆的田野

　　無(wú)人機從民用向商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的步速之快就好像上世紀80年代蘋(píng)果電腦的產(chǎn)生——不僅滿(mǎn)足了愛(ài)好者的需求，也在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

　　到新疆，天山腳下的南疆巴音郭楞蒙古自治州的和碩縣，這里沒(méi)有一望無(wú)際的沙漠和草原，只有遼闊的農田和莊稼。

　　一號機待命、一號機起飛、一號機返航、一號機完成作業(yè)，這是這幾天在農田里出現**多的聲音，來(lái)自一個(gè)小小的無(wú)人機操控屏幕。

　　通過(guò)與當地農戶(hù)面對面地談話(huà)，看過(guò)新疆農村真正的模樣，了解到農民的實(shí)際需求，你才理解為什么無(wú)人機農業(yè)植保擁有廣闊的市場(chǎng)。

　　農民：從不相信到依賴(lài)

　　從尉犁驅車(chē)至食葵主要種植地巴音郭楞的和碩縣烏什塔拉鄉約一個(gè)半小時(shí)，中途沿著(zhù)戈壁走好幾段荒路才能抵達。這樣偏僻的農村，似乎很難能夠和高科技聯(lián)系起來(lái)。

　　“用無(wú)人機打藥”，兩三年前對于當地的農戶(hù)來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)非常新鮮的事，很多農戶(hù)表示“當時(shí)我們都不相信”。從去年開(kāi)始，田間地頭已經(jīng)隨處可見(jiàn)無(wú)人機的蹤影，農戶(hù)對于高科技的接受程度，反過(guò)來(lái)令農業(yè)無(wú)人機制造服務(wù)企業(yè)直呼“不相信”。

　　烏什塔拉新成立的一個(gè)合作社由6個(gè)種植大戶(hù)組成，擁有8萬(wàn)畝農田。農戶(hù)王鐵軸負責其中的500畝食葵地。食葵是向日葵的一種。作為當地的主要作物，又有較高的經(jīng)濟價(jià)值，一些原先種植棉花的農戶(hù)也開(kāi)始大量種植食葵，這令食葵的植保需求迅速增加。

　　30年前，王鐵軸從河北來(lái)到新疆做工程，卻因客戶(hù)付不了錢(qián)拿田做抵押而當上了農民。他放棄了幾年前的棉花種植，轉而種食葵。對于選擇使用無(wú)人機做植保，王鐵軸的想法很開(kāi)放：“技術(shù)總是越來(lái)越進(jìn)步的，我想試試。”

　　第一次用無(wú)人機打藥，是因為王鐵軸發(fā)現自家食葵地里犯了棉鈴蟲(chóng)，大葉子被咬得都是窟窿。于是王鐵軸買(mǎi)了2萬(wàn)多元的農資藥物殺蟲(chóng)。但是，向日葵已經(jīng)長(cháng)得有一人高，而且非常密集，人很難進(jìn)去，更別說(shuō)拖拉機了。這時(shí)他聽(tīng)說(shuō)“鄉里來(lái)了好多UFO(無(wú)人機)，打藥效果非常好，能夠進(jìn)入到人進(jìn)不去的地方”。為了不浪費2萬(wàn)多元的殺蟲(chóng)劑，王鐵軸決定試一下。

　　第一次打藥后，王鐵軸跑到地里一株一株地檢查食葵上的棉鈴蟲(chóng)，結果發(fā)現治蟲(chóng)效果不錯。這以后，他開(kāi)始依賴(lài)于無(wú)人機打藥。

　　“農民的訴求很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)：一是無(wú)人機打藥有沒(méi)有效，二是價(jià)格是不是便宜。”極飛無(wú)人機首席運營(yíng)官鄭濤說(shuō)，“每畝地打藥多少錢(qián)，用無(wú)人機劃算還是用人工劃算，他們一算就明白。”

　　目前極飛的無(wú)人機打藥費用是8元一畝地，以一戶(hù)200畝地的農戶(hù)為例，打一次藥的成本是1600元，不到兩小時(shí)就能搞定。如果用人工，200畝地至少要4個(gè)人作業(yè)3天才能搞完。以每人每天工錢(qián)100元來(lái)算，也需要1200元。雖然無(wú)人機打藥的顯性成本略高，但是一方面效率高質(zhì)量好，另外一方面也避免了人進(jìn)入農田對作物的損傷，這種人為的損失一般會(huì )影響作物總產(chǎn)量的百分之十。

　　常紅善是另一片食葵地的承包戶(hù)，經(jīng)營(yíng)著(zhù)1500畝地。這兩年每年凈收入都過(guò)百萬(wàn)，毛收入能超過(guò)300萬(wàn)。老常對打藥的事絲毫不敢怠慢，一年固定兩次無(wú)人機打藥。他****的擔心是“忙季時(shí)無(wú)人機約不到，要提前很久預訂，而且不能保證準時(shí)”。

　　“病蟲(chóng)一來(lái)根本等不起，別說(shuō)晚兩三天，就是晚兩三個(gè)小時(shí)作物都可能面臨絕收。”老常說(shuō)，明年還要種植進(jìn)口食葵，每畝地的成本高達5000元，比現在高了幾倍，收益自然也高了。老常已經(jīng)預訂了明年的無(wú)人機和藥水。

　　“無(wú)人機打藥雖然比較貴，但是不用無(wú)人機你根本沒(méi)法打(藥)，只能讓蟲(chóng)子吃，吃剩多少就只能賣(mài)多少，而且用無(wú)人機藥效也更好，每年能增產(chǎn)20萬(wàn)至30萬(wàn)元，多的時(shí)候甚至能到50萬(wàn)元。”老常心里的一筆賬算得一清二楚。

　　企業(yè)：摸索新模式

　　“農戶(hù)口口相傳的力量特別強大，看到一家在用無(wú)人機打藥，鄰居就會(huì )觀(guān)望，下次來(lái)的時(shí)候，也都要求要打，經(jīng)常我們出去作業(yè)一戶(hù)人家，結果被農民拉著(zhù)不讓走，挨家挨戶(hù)打過(guò)來(lái)。”極飛的鄭濤無(wú)奈中透著(zhù)驕傲，“我們一開(kāi)始低估了農民的接受度，在新疆只雇用了40名員工，現在我們的員工人數已經(jīng)增加到了500人，根本打不過(guò)來(lái)。”

　　鄭濤自曝三年前還對農田一無(wú)所知，還差點(diǎn)農藥中毒。但不到兩年，他就把極飛在新疆的運營(yíng)從南到北逐漸鋪開(kāi)。“當時(shí)我們去考察農田的時(shí)候，農民真的是每個(gè)人背個(gè)打藥壺在地里面走。我們就想既然我們有無(wú)人機，能不能試一試改變這種老土的方法，解放勞動(dòng)力呢?”

　　2015年，極飛全年在全國無(wú)人機作業(yè)面積達56萬(wàn)畝，隨著(zhù)極飛與支付寶的合作深入，也將成為幫助支付寶在農村推廣的有力伙伴。目前農戶(hù)已經(jīng)可以通過(guò)“滴滴打無(wú)人機”的在線(xiàn)呼叫方式預訂無(wú)人機植保服務(wù)。

　　極飛摸出了一條只屬于自己的獨特的生存發(fā)展之道——盡管一架無(wú)人機售價(jià)高達10萬(wàn)元人民幣，但是它專(zhuān)注于無(wú)人機植保服務(wù)。

　　無(wú)人機一次**多裝藥6L，按照每畝300ml計算，**多能?chē)姙?0畝，如果能夠完成既定500萬(wàn)畝次的目標，預計收入為4000萬(wàn)元，而極飛今年的目標是通過(guò)2000架無(wú)人機的服務(wù)實(shí)現1.8億元收入。

　　極飛的服務(wù)費是8~10元/畝，考慮到農業(yè)生產(chǎn)是高密度、低頻次、周期性的工作，作業(yè)量隨季節變化，主要集中在5~10月，為了讓員工在農閑時(shí)間“有活干，有績(jì)效”，極飛采取了跨區域、跨緯度調度作業(yè)的方式延長(cháng)作業(yè)周期，冬季在全疆無(wú)作物的時(shí)候，極飛新疆基地也擔負起大規模培訓和規范全國植保作業(yè)人員的任務(wù)。

　　“事實(shí)證明專(zhuān)注于小農戶(hù)，由點(diǎn)及面是目前**為可行的模式。小農戶(hù)風(fēng)險成本低，更愿意嘗試，而大農戶(hù)更多采取觀(guān)望態(tài)度。把小農戶(hù)連成片了之后，我們的運營(yíng)成本就自然降低了。”鄭濤說(shuō)。

　　極飛還在探索更加智能的機型，如何做到更快速和精準地調度作業(yè)設備和作業(yè)團隊，也是極飛正在探索的方向。在鄭濤看來(lái)，現在的無(wú)人機還需要運到某個(gè)地方，扛到地里，都是因為飛機還不夠智能。他設想未來(lái)只要設定地點(diǎn)，無(wú)人機就能自己找到作業(yè)的農田。

　　據鄭濤透露，電池技術(shù)對未來(lái)無(wú)人機的智能化起到關(guān)鍵作用。目前極飛的無(wú)人機續航時(shí)間約25~30分鐘，未來(lái)續航里程如果增加的話(huà)，能夠更加有效地去運營(yíng)管理整條服務(wù)鏈，節省物流成本。

　　深入田間地頭，了解農民的實(shí)際需求，目標就是用科技的力量真正地改變農業(yè)，這是極飛希望實(shí)現的目標。

　　農業(yè)無(wú)人機的技術(shù)核心分為飛行技術(shù)和植保技術(shù)兩塊，極飛在無(wú)人機飛行技術(shù)方面的積累時(shí)間較長(cháng)，但在植保相關(guān)技術(shù)和核心噴灑系統的積累時(shí)間才3年。要建立一套不同作物在不同防治時(shí)期的無(wú)人機定量防治的規范，需要專(zhuān)業(yè)的農業(yè)技術(shù)人員做大量的試驗，用相當長(cháng)的一段時(shí)間去完成。

　　極飛在新疆一共有10個(gè)無(wú)人機作業(yè)隊，每個(gè)隊有10個(gè)小組，平均每組4~5人，在每年4月初到9月底的忙季每組每天能打上500畝地。

　　由于農藥對溫度有要求，大多數的打藥都從傍晚開(kāi)始，有些藥需要在太陽(yáng)落山后才能打。這也決定了“晝伏夜出”是服務(wù)隊的工作性質(zhì)。

　　“我聽(tīng)說(shuō)有玩無(wú)人機還能賺錢(qián)的工作，就很想試一試。”王宇邊開(kāi)車(chē)邊說(shuō)。但是加入極飛后每天駐扎在地里，晚上沒(méi)有地方睡，只能睡在農民家的院子里打地鋪的生活和他當初的想象天壤之別。“我覺(jué)得現在也挺好，雖然辛苦，但是在外面也比較自由，漸漸也就習慣做一個(gè)農民了。”王宇說(shuō)。

　　來(lái)自城市的王宇以前對農業(yè)幾乎一無(wú)所知，通過(guò)半年時(shí)間的培訓，他不僅會(huì )調配農藥的濃度，而且能夠給農民建議什么樣的作物應該用什么藥劑殺蟲(chóng)，在什么時(shí)間噴灑效果**好。

　　和碩的向日葵地到了下半夜就開(kāi)始被漫天的繁星覆蓋，月亮下去后，晴朗的夜空可以看到銀河。

　　漆黑的夜里，如果你用相機對著(zhù)田間正在飛行的無(wú)人機長(cháng)時(shí)間曝光，就能看到畫(huà)面中兩道長(cháng)長(cháng)的、筆直的紅色飛行軌跡。這是無(wú)人機兩側的紅色信號燈飛過(guò)后留下的痕跡。