走套路還是開(kāi)先河？淺析蚌埠久保田第**家4S店開(kāi)業(yè)

　　8月8日，久保田全國**家農機4S店在安徽蚌埠開(kāi)業(yè)。經(jīng)營(yíng)面積達2700平方米，功能分區完善，建造設計水平**流，可媲美汽車(chē)4S店。

　　這兩天久保田農機4S店開(kāi)業(yè)的消息鋪天蓋地，全國**家久保田農機4S店的開(kāi)業(yè)標志著(zhù)農機銷(xiāo)售服務(wù)體系發(fā)展進(jìn)入全新階段。眾說(shuō)紛紜的的農機4S店其實(shí)并非一個(gè)全新的概念，小編也在之前的農機經(jīng)銷(xiāo)商轉型預測中也提及過(guò)農機需要走汽車(chē)行業(yè)的老路。這不沒(méi)過(guò)多久就落地了，那久保田的這家4S店是走汽車(chē)行業(yè)的套路還是開(kāi)創(chuàng )農機行業(yè)的先河呢？讓我們來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。

　　購機亂

　　從消費者的角度，我們來(lái)看看農機4S店開(kāi)業(yè)對你們的影響。

　　以往來(lái)說(shuō)，深入村縣的農機經(jīng)銷(xiāo)商代理紛繁多雜，資質(zhì)混亂，二手農機倒賣(mài)情況屢見(jiàn)不鮮。同品牌農機經(jīng)銷(xiāo)商數量眾多，從農機選購的情況來(lái)說(shuō)，條件惡劣、介紹模糊，老司機選購的時(shí)候都有可能會(huì )被混淆視聽(tīng)，更別說(shuō)新手入行了。

　　那么農機4S店的開(kāi)業(yè)為解決這樣的問(wèn)題開(kāi)拓了一條思路。打牌經(jīng)銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)環(huán)境、專(zhuān)業(yè)介紹、價(jià)廉物美，相對于底層分銷(xiāo)商中間環(huán)節的層層傳遞，從源頭控制產(chǎn)品與銷(xiāo)售環(huán)節的質(zhì)量顯得尤為寶貴。消費者的采選體驗提高了，品牌的價(jià)值凸顯了，高昂的價(jià)格價(jià)值明確了，銷(xiāo)售量自然也就有保證了。

　　維修難

　　對于普通人來(lái)說(shuō)，農機、建機、汽車(chē)行業(yè)屬于一般意義上使用頻率高但是不深入了解的三大行業(yè)。這三者在售后服務(wù)方面都有一個(gè)通性：服務(wù)靠別人，說(shuō)修啥就修啥。對于消費者來(lái)說(shuō)，對于機械行業(yè)常見(jiàn)的液壓系統、電氣系統可謂是非常不了解。維修工說(shuō)修啥就修啥唄，反正修好了能使就行。

　　但其實(shí)汽車(chē)行業(yè)與農機、建機行業(yè)還有所不同，盡管4S店的維修目前來(lái)說(shuō)還是價(jià)格偏高，但是售后維修的記錄與汽車(chē)之后的二次銷(xiāo)售、保險評估等方面都有關(guān)聯(lián)。從側面提高了4S店維修的價(jià)值。而之后的農機、建機行業(yè)只是因為發(fā)展時(shí)間較短，體系不夠健全才沒(méi)有實(shí)現這樣的功能，如今的農機4S店成為了體系建立的第一塊基石。

　　配套貴

　　眾多經(jīng)歷過(guò)農機維修的小伙伴們都知道，“呀！換個(gè)這玩意這么貴??！”的體驗讓人心驚。后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的配套雜亂，各品牌間零件不兼容，配套設施不健全，經(jīng)常會(huì )碰到這個(gè)機型能配但其他不能配的情況，使用成本無(wú)形增高，很頭痛。

　　看上去，農機4S店的成立讓久保田品牌的配套設施統一，劃定的成本價(jià)值讓消費者能更清楚的計算自己的成本，也可以做更明確的選擇。

　　看未來(lái)

　　對于目前久保田4S店是走套路還是開(kāi)先河的問(wèn)題，我本人感覺(jué)農機4S店目前的發(fā)展方式還是走汽車(chē)4S店套路的觀(guān)點(diǎn)。但是在農機行業(yè)引領(lǐng)一股旋風(fēng)能更好地為自己或者說(shuō)為這個(gè)行業(yè)帶動(dòng)發(fā)展，行業(yè)也需要這樣的嘗鮮者探尋道路，探索未知的市場(chǎng)空白。

　　然而當農機行業(yè)體系成型，并且有了更多的選擇和嘗試之后，相信農機4S店的賣(mài)點(diǎn)與前景遠不會(huì )止步于汽車(chē)4S店的發(fā)展模式，畢竟如今的汽車(chē)4S店也暴露出自身的很多問(wèn)題，這些問(wèn)題都是農機4S店在發(fā)展過(guò)程中需要注意并且規避的。如何開(kāi)拓一條屬于并且適合農機發(fā)展的道路才是農機廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商需要探尋的。

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