國務(wù)院支持農村創(chuàng )業(yè) 無(wú)人機植保行業(yè)又獲“獎狀”

　　無(wú)人機植保市場(chǎng)在這一年的發(fā)展中開(kāi)始出現領(lǐng)軍企業(yè)，商業(yè)模式也逐漸完善。而在這個(gè)時(shí)候，國家再次發(fā)文鼓勵返鄉下鄉人員到農村開(kāi)展創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，這張大旗讓植保無(wú)人機企業(yè)看到了更清晰的創(chuàng )業(yè)思路和模式。

　　國務(wù)院支持農村創(chuàng )業(yè)無(wú)人機植保行業(yè)又獲“獎狀”

　　一年的末尾，國務(wù)院的一紙文書(shū)給無(wú)人機植保企業(yè)發(fā)了“獎狀”，相關(guān)創(chuàng )業(yè)者將在市場(chǎng)準入、金融服務(wù)、財政支持等方面獲得政府的大力扶持。

　　新華社11月29日刊發(fā)了國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持返鄉下鄉人員創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新促進(jìn)農村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》)，對農民工、中高等院校畢業(yè)生、退役士兵、科技人員等返鄉下鄉人員到農村開(kāi)展創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新給予政策支持

　　該《意見(jiàn)》一出，無(wú)人機行業(yè)從業(yè)人員爭相轉發(fā)，尤其是植保領(lǐng)域，更是“奔走相告”。2016年被譽(yù)為植保無(wú)人機的元年，創(chuàng )業(yè)者們摸著(zhù)石頭過(guò)河，探索著(zhù)一種又一種商業(yè)模式：

　　大疆創(chuàng )新自今年3月份推出MG-1植保機后，又在11月份推出MG-1S升級版，除了一如既往的代理商模式外，更是攜手一些金融機構、互聯(lián)網(wǎng)平臺攜手推出金融服務(wù)方案，以及面向企業(yè)市場(chǎng)的農業(yè)植保解決方案。

　　另一家企業(yè)極飛，則走著(zhù)不一樣的路子，此前因自建飛防隊、自已拿地，并以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，備受友商的指責。然后今年下半年，極飛突然宣布與第三方服務(wù)組織合作，出售或租賃極飛無(wú)人機。而且極飛搶在大疆發(fā)布MG-1S前，推出了一套“天目”無(wú)人機視覺(jué)系統，據稱(chēng)該系統融合了雙目避障和地形視覺(jué)模塊，讓植保無(wú)人機有了感知環(huán)境的能力，能夠在夜間避障飛行。

　　此外還有天鷹兄弟、天翼合創(chuàng )、無(wú)錫漢和等企業(yè)，面對廣袤的耕地面積，選擇了攜手同行，組成了“全國無(wú)人機植?？鐓^作業(yè)服務(wù)隊”，共享市場(chǎng)需求，先一起把蛋糕做大。

　　其實(shí)，不管是不愁錢(qián)的大疆創(chuàng )新，還是燒了好多錢(qián)的極飛，亦或是苦苦堅持的天鷹兄弟們，都面臨著(zhù)同樣的市場(chǎng)難題，即找準市場(chǎng)需求，找對下游渠道，完善作業(yè)流程。

　　總結下來(lái)，這一年的“跑馬圈地”也形成了套路，大家的玩法也越來(lái)越趨同，小編采訪(fǎng)了多家植保企業(yè)，總結了幾點(diǎn)，供大家思考，有不同意見(jiàn)歡迎拍磚。

　　飛防服務(wù)隊本土化

　　**早提出這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的是“全國無(wú)人機植?？鐓^作業(yè)服務(wù)隊”的成員企業(yè)，隊長(cháng)天鷹兄弟董事長(cháng)李才圣和副隊長(cháng)天翼合創(chuàng )董事長(cháng)馬勇都曾表示，農民并不是植保無(wú)人機的理想用戶(hù)，他們數量大、分布零散，很難對其進(jìn)行系統有效的培訓，從而導致其在使用操作上并不專(zhuān)業(yè)。他們認為，植保無(wú)人機的終端用戶(hù)應該定位在專(zhuān)業(yè)的社會(huì )化服務(wù)組織上。

　　小編曾經(jīng)深入黑龍江佳木斯進(jìn)行實(shí)地采訪(fǎng)，接觸了當地一家叫一公里的農化服務(wù)公司，其總經(jīng)理劉大偉介紹說(shuō)，當地有很多家類(lèi)似的組織，為農民和農業(yè)生產(chǎn)提供全面配套的綜合性技術(shù)服務(wù)，包含農業(yè)技術(shù)推廣、測土施肥技術(shù)推廣、種植技術(shù)推廣、病蟲(chóng)害防治等。他說(shuō)：“說(shuō)到底無(wú)人機只是個(gè)農具，如果作業(yè)效果好的話(huà)，會(huì )與無(wú)人機企業(yè)進(jìn)行合作，對方出設備、負責培訓，我們有幾十萬(wàn)的地、有人，雙方可以?xún)?yōu)勢互補。”

　　天翼合創(chuàng )董事長(cháng)馬勇更是抓住了政策紅利，在招聘上傾向于退伍軍人，與農業(yè)大學(xué)合作，培養人才，他說(shuō)：“前期投入少、職業(yè)高大上、掙得也比打工多，再加上我們的無(wú)人機簡(jiǎn)單易操作，培訓起來(lái)也很快，而且我們提供免費維修服務(wù)，這將是不錯的創(chuàng )業(yè)項目。”

　　天鷹兄弟自2014年底成立以來(lái)，迅速擴展了15家(國內13家，國外2家)分公司。各地分公司的運作形式采取“平臺+合伙人”制度，人員當地化。董事長(cháng)李才圣說(shuō)，當地公司的負責人大部分都熟悉農業(yè)服務(wù)渠道，總部就負責提供產(chǎn)品、技術(shù)、飛手培訓和管理，他們負責推廣和本地化服務(wù)。

　　而大疆創(chuàng )新自入局一來(lái)，就采用了和消費級無(wú)人機一樣的營(yíng)銷(xiāo)套路，將全國劃分為幾個(gè)片區，比如東北區、西北區、華北區，廣招代理，以銷(xiāo)售植保機為主。

　　極飛后來(lái)默默認可了第三方服務(wù)組織，開(kāi)始重視當地中間商，也由“不賣(mài)飛機”轉向銷(xiāo)售和租賃等多種商業(yè)模式。

　　就業(yè)培訓一體化

　　無(wú)人機駕駛員培訓在興起之初本來(lái)是一塊沃土，利潤豐厚，但為了開(kāi)疆擴土，多家無(wú)人機企業(yè)開(kāi)辦了同名駕校，購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)免費進(jìn)行飛手培訓。

　　在深圳天鷹兄弟的總部小編到訪(fǎng)時(shí)，正巧碰上一家服務(wù)機構的人員在進(jìn)行模擬訓練，對方表示，他們是河南的一家農化服務(wù)公司，打算開(kāi)展無(wú)人機噴灑農藥業(yè)務(wù)，他們與天鷹兄弟合作，其中就包括免費培訓服務(wù)。

　　極飛在今年10月發(fā)布新品的同時(shí)，宣布成立“極飛學(xué)院”，學(xué)員只需支付1000元學(xué)費就能參加極飛學(xué)院的學(xué)習，在通過(guò)學(xué)習和考核后，就能拿到相應的認證。

　　在這里要說(shuō)一下無(wú)人機駕駛員培訓合格證書(shū)的事情，目前市面上大部分無(wú)人機培訓學(xué)院頒發(fā)的證書(shū)為中國AOPA認證的合格證，該組織經(jīng)由中國民航局授權許可對民用無(wú)人機駕駛員進(jìn)行管理。

　　而大疆創(chuàng )新另立門(mén)戶(hù)，于今年6月份成立UTC慧飛無(wú)人機應用技術(shù)培訓中心，提供飛手入門(mén)、行業(yè)進(jìn)階和設備維護等方面的培訓?；埏w同時(shí)發(fā)布了另一套訓練認證體系，通過(guò)相關(guān)考試后由中國航空運輸協(xié)會(huì )通用航空分會(huì )、中國成人教育協(xié)會(huì )將會(huì )聯(lián)合頒發(fā)《無(wú)人駕駛航空器系統操作手合格證書(shū)》；慧飛培訓中心則頒發(fā)《學(xué)員合格證書(shū)》。

　　提供金融產(chǎn)品和服務(wù)

　　今年6月份，極飛在支付寶上上開(kāi)通了“一鍵打飛機”服務(wù)，率先搭上了互聯(lián)網(wǎng)平臺的快車(chē)。但該功能僅限于呼叫服務(wù)，在金融功能上并無(wú)創(chuàng )新。

　　大疆創(chuàng )新就玩得有點(diǎn)大，在發(fā)布MG-1S農業(yè)植保機的同時(shí)，宣布與一些金融機構、互聯(lián)網(wǎng)平臺攜手推出金融服務(wù)方案，以及面向企業(yè)市場(chǎng)的農業(yè)植保解決方案。比如與眾安保險、“農分期”三方合作推出農業(yè)植保機分期購買(mǎi)服務(wù)；與“農金圈”合作，為農戶(hù)提供“植保服務(wù)分期付款”支持；還與“分期樂(lè )”合作，為用戶(hù)提供UTC慧飛無(wú)人機培訓學(xué)校的免息分期付款服務(wù)。

　　綜上所述，無(wú)人機植保市場(chǎng)在這一年的發(fā)展中開(kāi)始出現領(lǐng)軍企業(yè)，商業(yè)模式也逐漸完善。而在這個(gè)時(shí)候，國家再次發(fā)文鼓勵返鄉下鄉人員到農村開(kāi)展創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，這張大旗讓植保無(wú)人機企業(yè)看到了更清晰的創(chuàng )業(yè)思路和模式。

　　比如《意見(jiàn)》指出，要將現代科技、生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)理念引入農業(yè)，提高農業(yè)質(zhì)量效益和競爭力；發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，推動(dòng)農村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展；簡(jiǎn)化市場(chǎng)準入，設立注冊登記“綠色通道”，免收登記類(lèi)、證照類(lèi)等行政事業(yè)性收費；改善金融服務(wù)，穩妥有序推進(jìn)農村承包土地的經(jīng)營(yíng)權抵押貸款試點(diǎn)，探索開(kāi)展農業(yè)設施、農機具、生物資產(chǎn)等抵押貸款業(yè)務(wù)加大財政支持力度，將符合條件的人員納入已有財政支農政策扶持主體范圍、現有創(chuàng )業(yè)政策支持范圍和擔保支持范圍。落實(shí)用地用電支持措施，鼓勵返鄉下鄉人員依法以入股、合作、租賃等形式使用農村集體土地發(fā)展農業(yè)產(chǎn)業(yè)。

　　《意見(jiàn)》同時(shí)強調，各地區、各有關(guān)部門(mén)要充分認識返鄉下鄉人員創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的重要意義。