大疆深耕農業(yè)：聚焦效率 突破商業(yè)模式瓶頸

　　無(wú)人機巨頭大疆創(chuàng )新再度發(fā)力農業(yè)領(lǐng)域。

　　12月20日，無(wú)人機企業(yè)大疆在深圳發(fā)布了三款農業(yè)無(wú)人機新品——MG-1SAdvanced農業(yè)植保機和針對大地塊大團隊的MG-1P系列(MG-1P、MG-1P RTK)植保無(wú)人機。

　　此外，大疆還針對整個(gè)農業(yè)生態(tài)，推出了大疆農業(yè)服務(wù)平臺、PC GS PRO(PC地面站專(zhuān)業(yè)版)、Phantom 4 RTK、播撒系統。

　　與此同時(shí)，大疆還分享了對農業(yè)市場(chǎng)無(wú)人機應用的新見(jiàn)解：植保隊商業(yè)模式不清晰是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對行業(yè)問(wèn)題，2018年大疆將聚焦效率，希望通過(guò)效率的提升改變目前市場(chǎng)上大部分植保隊盈利不多，或未能盈利的痛點(diǎn)。

　　提升效率

　　大疆從2015年開(kāi)始投入到植保無(wú)人機開(kāi)發(fā)中，這是大疆農業(yè)推出的第三代產(chǎn)品。根據大疆提供的數據，目前有超過(guò)10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無(wú)人機，包括植保隊飛手與個(gè)體飛手。不過(guò)，調研數據顯示，其中只有20%的人可以在農忙季達到月收入一萬(wàn)以上。

　　針對盈利難的問(wèn)題，大疆提出了“效率革新”，包括人的效率、機器的效率以及商業(yè)模式的效率。

　　具體來(lái)說(shuō)，在人的效率上，植保飛手的經(jīng)驗在無(wú)人機使用的操作和保養等環(huán)節效率上占有決定性作用。為降低植保無(wú)人機操作和保養的門(mén)檻，大疆通過(guò)提供多種作業(yè)模板和更可靠的飛行系統，用技術(shù)的手段縮短經(jīng)驗帶來(lái)的差距。

　　在深挖機器的效率上，本次發(fā)布的MG-1S Advanced通過(guò)升級雷達、動(dòng)力系統和噴灑系統，能夠大幅提升個(gè)體植保飛手所需的作業(yè)效率，配合測繪機P4 RTK與規劃軟件PC GS Pro及大疆農業(yè)服務(wù)平臺，可以使初成團隊的植保隊也能輕松順利地找到訂單。

　　對于已經(jīng)有批量接單能力的成規模的植保隊來(lái)說(shuō)，新推出的MG-1P系列能通過(guò)FPV與圖傳的配合節省用遙控器打點(diǎn)所消耗的時(shí)間，在連片的作業(yè)現場(chǎng)，一控多機成倍提高了效率。

　　現場(chǎng)的一位代理商向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，一控多機確實(shí)很實(shí)用，但是這也只適合部分大田快塊區域。他還指出，大疆推出MG-1P系列也是為了和極飛爭奪內蒙古、新疆等地的市場(chǎng)。

　　根據大疆提供的試驗田評估數據，MG-1P可以在1個(gè)小時(shí)從噴灑40至60畝地到**高噴灑90畝田地。通過(guò)合理的管理，熟練使用MG-1P每天作業(yè)可達600-700畝。

　　不過(guò)，前述代理商指出，實(shí)際的現場(chǎng)噴灑作業(yè)中不可能達到這樣的理想數據。“無(wú)人機作業(yè)確實(shí)提升了效率，但是有些地方是可以賺錢(qián)的，還有一些地形復雜的區域目前就是賺不到錢(qián)的。”

　　在商業(yè)模式的效率上，大疆方面認為，目前行業(yè)的痛點(diǎn)，一是植保隊的收入結構單一；二是資源分散，信息不流通，植保隊和農戶(hù)間缺乏高效的溝通交流平臺，資源流動(dòng)率偏低。

　　大疆公關(guān)總監謝闐地表示：“人、機器、商業(yè)模式的效率提升，能幫助植保隊跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)，進(jìn)入商業(yè)化的良性循環(huán)。”

　　盈利難題

　　從長(cháng)期來(lái)看，由于耕地面積有限且較為穩定，農機市場(chǎng)的商業(yè)模式漸趨完善成熟后，市場(chǎng)總體的植保無(wú)人機數量會(huì )趨于穩定。例如在無(wú)人機植保應用**為成熟的國家日本，目前在田間作業(yè)的無(wú)人機多年穩定在3000架左右的規模。

　　謝闐地也指出，隨著(zhù)單機作業(yè)效率飛速上升，國內植保無(wú)人機的市場(chǎng)總容量較幾年前的預測要小很多，有可能在未來(lái)兩三年即達到飽和。

　　據農業(yè)部2017年11月統計數據，全國已保有11000臺植保無(wú)人機，其中大疆MG系列保有7500臺。未來(lái)以銷(xiāo)售硬件為主對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)或難以產(chǎn)生利潤，但這個(gè)盈利前景不明確的領(lǐng)域目前被認為是無(wú)人機在行業(yè)應用里**有機會(huì )的市場(chǎng)之一。

　　“無(wú)人機廠(chǎng)商在(植保飛防)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應該掙錢(qián)，值得商榷。”大疆總裁羅鎮華此前在廣州財富論壇期間表示，如果商業(yè)模式?jīng)]有辦法建立得非常健全，產(chǎn)業(yè)是走不長(cháng)走不好的。在商業(yè)模式摸索過(guò)程中，更多是植保服務(wù)隊從產(chǎn)品走到實(shí)際應用提供服務(wù)。(因而)大疆在短期內不會(huì )把精力放在利益這件事情上，而是積極地培養植保隊，幫助他們把商業(yè)的模式建構起來(lái)。

　　羅鎮華也透露，大疆今年的銷(xiāo)售額挑戰180億元不成問(wèn)題，而其中植保無(wú)人機只占據非常小的份額。

　　謝闐地解釋?zhuān)蠼?*初定的目標(讓植保隊賺錢(qián)，讓植保隊擴張起來(lái))沒(méi)有實(shí)現?，F在的想法是，植保隊未來(lái)變成綜合農業(yè)服務(wù)隊，大疆可以變成這個(gè)新職業(yè)的設備供應商或者服務(wù)供應商，因為大疆有很多技術(shù)可以用，目前不是考慮無(wú)人機廠(chǎng)商賺錢(qián)的時(shí)候。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：深圳大疆創(chuàng )新科技有限公司