小投入玩轉大農機，這種玩法你一定想不到

　　玩農機的(請注意，這里的“玩”特指一種意境)，誰(shuí)都想擁有一臺高效耐用售后好的高端農機設備，因為農田作業(yè)時(shí)間短、任務(wù)重，在有限的時(shí)間內，創(chuàng )造**大的價(jià)值，才是王道。然而高端農機設備一般價(jià)格都比較昂貴，不僅前期投入高，還要面臨天時(shí)地利等因素的影響，貿然去投資，風(fēng)險很大。

　　有沒(méi)有這樣一種方式，能讓客戶(hù)通過(guò)小投入就能使用上夢(mèng)想的農機設備？答案是肯定的，相信很多人也能立刻想到：租賃。不過(guò)，這個(gè)租賃要怎么樣玩，就一定有你想不到的。

　　1.堅持高端農機。平臺只提供高端農機租賃，因為只有高端農機，才是租賃的硬需求，也具備“體驗”的要素。

　　2.嚴格的風(fēng)險管控。風(fēng)險存在于方方面面，這既是對設備投資人的保障，也是對租賃設備人的負責。這里的管控，不僅有準入資質(zhì)、收費方式，還有對租賃人作業(yè)的深度了解和支持，以及基于租賃設備研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件的支持。

　　3.主動(dòng)式、保姆式服務(wù)。在農機行業(yè)，服務(wù)一向是個(gè)難題，隨叫隨到的服務(wù)更是奢侈，平臺通過(guò)合理的利益分配，更進(jìn)一步，提供主動(dòng)式、保姆式的服務(wù)，讓客戶(hù)使用起來(lái)沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)，而設備也能始終處于良好的工作狀態(tài)。

　　4.特別的計費方式。交納起步租金后，以作業(yè)量付費，合理地發(fā)揮設備的**大價(jià)值，也將設備投資人、租賃平臺、客戶(hù)、服務(wù)人員的利益充分地綁定在了一起。

　　5.有數據的二手設備。平臺要保持租賃設備的先進(jìn)性，更新?lián)Q代在所難免，而退役下來(lái)的設備，其過(guò)往數據(作業(yè)、維修、保養)一應俱全，同時(shí)還經(jīng)過(guò)工廠(chǎng)級的再制造，再提供質(zhì)保服務(wù)，解決了當前二手農機設備流通諸多的困惑。

　　其實(shí)，這些“玩法”和理念，包含了很多實(shí)際操作中的流程與細節，并不是筆者的空想，而都是出自于e聯(lián)農機，一家專(zhuān)注于“體驗、分享、服務(wù)”的農機共享租賃平臺。這些“玩法”和理念，也都是基于公司多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，并從實(shí)踐中、從與用戶(hù)地不斷溝通交流中在慢慢完善。如果想要更深入的了解這個(gè)模式，敬請關(guān)注我們的后續跟蹤報道。

　　舉一個(gè)實(shí)例：2018年夏，e聯(lián)農機在安徽省投入20臺單臺價(jià)值在37.8萬(wàn)元的意大利馬斯卡打捆機做農機共享，用戶(hù)只需要交納起步租金25000元就可以租賃一臺設備，起步租金包含2500捆作業(yè)基數，以后每捆按10元計費，售后服務(wù)都是由平臺承擔。由于天氣的原因，**高的作業(yè)量在2500多捆，**低的只有三四百捆(極特殊原因)，。作業(yè)量雖然沒(méi)有達到預期，但租賃的客戶(hù)并沒(méi)有太多損失，因為按照測算，達到六七百捆就能回本。與之相對應的，就是很多本地和外來(lái)的購機客戶(hù)，由于購機和養機成本，倒是賠了不少錢(qián)。由此，e聯(lián)農機一舉在安徽打響，客戶(hù)不僅認可了這個(gè)模式，也認可了馬斯卡的設備，不但紛紛表示要來(lái)年繼續租賃平臺的設備，還發(fā)自?xún)刃牡厝ハ蛏磉叺呐笥炎隽送扑]。據悉，2018年冬，e聯(lián)農機將在東北投入100臺高端打捆機，屆時(shí)必將再次掀起共享農機的風(fēng)潮！

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”在農機行業(yè)如火如荼，很多項目都蜂擁而起，對于這樣一塊相對落后的藍海，大家都在探索和布局。然而，有些企業(yè)目的是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，有些企業(yè)目的是為了忽悠資本，但只有真正圍繞實(shí)際需求，去做創(chuàng )新探索的企業(yè)，才能在這場(chǎng)戰役中取得**終的勝利。做農業(yè)，來(lái)不得半點(diǎn)虛的。通過(guò)多次的深入接觸和實(shí)地考察，e聯(lián)農機讓筆者看到了一些希望，同時(shí)，筆者也深信，會(huì )有越來(lái)越多的有志之士投入到“互聯(lián)網(wǎng)+”農機領(lǐng)域里，用創(chuàng )新的思維，為農機行業(yè)注入新的活力！