誰(shuí)說(shuō)拖拉機不行了？這幾款果園型的就很厲害!

　　今年拖拉機行業(yè)遭遇到了滑鐵盧，上半年行業(yè)同比下滑了25%，以拖拉機為主的公司銷(xiāo)量出現了大幅下滑，但與此同時(shí)，果園拖拉機卻在各地出現了不同程度的增長(cháng)，河北保東、山東泰鴻等幾個(gè)以果園拖拉機為主的企業(yè)日子過(guò)的不錯。

　　大田拖拉機需求飽和了，是不是該尋找細分市場(chǎng)的機會(huì )呢？果園拖拉機是不是新的藍海市場(chǎng)？

　　一、果園種植面積大，收益高，需求大

　　小編本人是非?？春霉麍@拖拉機的發(fā)展的，并且今年小編接觸過(guò)購買(mǎi)果園拖拉機的機手，收入都不錯，所以我們有必要對細分領(lǐng)域的拖拉機給予足夠的重視。讓我們通過(guò)幾組數據加深對國內果樹(shù)種植的印象。

　　從種植面積看，在2017年國內果園種植面積達到2.76億畝，排在小麥、玉米、水稻三大糧食作物和蔬菜之后，成為第五大農作物，并且按專(zhuān)家判斷2030年前國內水果種植面積仍會(huì )增加，肯定會(huì )超過(guò)3億畝，同時(shí)糧食種植面積也繼續減少，這種此消彼漲的趨勢是我們發(fā)展農機的**好的坐標系和參考值，讓我們知道什么是**有價(jià)值的市場(chǎng)。

　　當然種植面積的增減，直接的原因是收益大小。如果你深入田間地頭，就會(huì )知道農村有“一畝菜十畝糧，一畝果百畝糧”的說(shuō)法，說(shuō)的是果園收益要普遍高于糧食和種菜，種植高端水果的，一畝收益過(guò)萬(wàn)元的常見(jiàn)，就拿下圖中信證券研究院的數據看，蘋(píng)果種植收益也是差不多是糧食作物的十倍，所以說(shuō)與種莊稼相比，種果樹(shù)更劃算。

圖：國內主要農作物每畝凈利潤

　　種植作物的高收益不僅僅對果農有收處，事實(shí)上會(huì )影響果樹(shù)種植全產(chǎn)業(yè)鏈，常識告訴我們，從事高收益的作物種植的農民，舍得花錢(qián)購買(mǎi)農機，同時(shí)也舍得花錢(qián)購買(mǎi)高端農機。

　　2018年，果園全程機械化成為一個(gè)熱門(mén)。各個(gè)地方都在熱火朝天的開(kāi)果園推廣演示會(huì )，6月份在河北保定開(kāi)的北方果園全程機械化演示會(huì )，計劃是200人，結果到了600果農，果農對果園機械的需求如“久旱盼甘霖”。

　　與此同時(shí)，我們也要判斷這是不是一塊值得去干的業(yè)務(wù)，**簡(jiǎn)單的說(shuō)，看需求有沒(méi)有飽和。從下面的數據可以看出來(lái)，當前果園綜合機械化率只有不到30%，是典型的藍海市場(chǎng)，同時(shí)需求正處于快速成長(cháng)期，現在切入正是**佳的機會(huì )點(diǎn)，從產(chǎn)品上看，收獲是短板，但從商業(yè)機會(huì )上看，為果園機械提供動(dòng)力的拖拉機商業(yè)價(jià)值**大，因為拖拉機是動(dòng)力源，沒(méi)有拖拉機，很多果園機械就沒(méi)有存在的價(jià)值，今天我們就先為大家推薦幾款市場(chǎng)上用戶(hù)比較認可的果園拖拉機，供大家購買(mǎi)時(shí)做參考。

　　二、有好的拖拉機，才能掙到錢(qián)

　　1、全球高端品牌——雷沃高登尼果園專(zhuān)用拖拉機

　　意大昨高登尼公司的果園專(zhuān)用型拖拉機，園藝拖拉機技術(shù)全球**流，在歐洲市場(chǎng)占有率非常高，2015年被雷沃全資收購，從而成為第一個(gè)被中國農機收購的果園拖拉機品牌，從這個(gè)意義上講高登尼已經(jīng)是不折不扣的中國品牌了。今年在陜西、甘肅等地考察果園時(shí)發(fā)現高登尼很受?chē)鴥却笮凸麍@的歡迎，有必要熟悉一下高登尼的幾款產(chǎn)品。

　　做為一個(gè)老品牌，高登尼當然已經(jīng)是系列化的產(chǎn)品了，在國內能看到的有BASE20SN(20.4馬力)、EURO40RS(33馬力)、RONIN50(48馬力)、ENERGY60(56馬力)、ENERGY80(75馬力)、STAR100(95.2馬力)。

　　眾多產(chǎn)品中**值得關(guān)注的就是全新時(shí)尚的STAR 100，整機原裝進(jìn)口，外觀(guān)出眾，性能卓越，采用VM發(fā)動(dòng)機，額定功率達到81.3/95.2馬力，是國內目前**大功率的果園拖拉機。

　　STAR拖拉機結構緊湊，有不同的整機寬度，以適應不同的作業(yè)場(chǎng)合，前軸轉向角度高達55°，**小轉彎半徑2.9米，轉彎掉頭更靈活，速度區間1.2Km/h~40Km/h，可以滿(mǎn)足不同的工況作業(yè)速度,后PTO轉速540/750/1000轉/分，前PTO轉速1000轉/分，適合葡萄園、蘋(píng)果園、柑橘園、獼猴桃園等種植類(lèi)型的田間作業(yè)廣泛的適用性，極少有同類(lèi)專(zhuān)用拖拉機能與其媲美。

　　2、國產(chǎn)果園拖拉機代表——東方紅-SG604G

　　一拖在國內并不是**早生產(chǎn)果園拖拉機的企業(yè)，之所以推薦一拖的東方紅-SG604G，是因為一拖生產(chǎn)果園拖拉機是國內**認真的。在2010年，一拖就生產(chǎn)果園拖拉機系統的研究了迪爾、芬特、福格森、紐荷蘭、蘭博基尼、必圣士、哥爾多尼等國外成熟的產(chǎn)品，同時(shí)也系統研究了國內濰拖、雷沃、泰鴻、潤源等國產(chǎn)優(yōu)秀產(chǎn)品，之后還有和意大利哥爾多尼合作的經(jīng)歷，可以說(shuō)東方紅-SG604G是一拖在學(xué)習眾多國內外知名品牌的基礎上的集大成的產(chǎn)品，并且實(shí)事求是的講，是國內****的進(jìn)行全新整機設計的產(chǎn)品，雖然推出的時(shí)間比較晚，但確實(shí)是一款性能優(yōu)越的產(chǎn)品，上市以來(lái)，用戶(hù)評價(jià)很高。

　　東方紅-SG604G系國內首款60馬力果園拖拉機，國內果園拖拉機普遍為30馬力或40馬力，雖說(shuō)馬力上要大出不少，可該款果園拖拉機的尺寸和市場(chǎng)上30馬力產(chǎn)品差不多。與同等馬力的拖拉機相比，它具有機身低矮、結構緊湊的特點(diǎn)：采用全液壓轉向，全嚙合套換擋，操縱輕便舒適，其轉彎半徑僅為3.6米，與普通中拖4米的轉彎半徑相比，更加適合在低矮、狹小的果園、大棚空間中工作。該機還可“一機多用”兼顧田間作業(yè)要求，并與其他農機具配套，可滿(mǎn)足噴藥、旋耕等作業(yè)需求，降低用戶(hù)成本投入。

　　3、**接地氣+經(jīng)濟實(shí)惠——保東TG-350、354

　　以前對這家企業(yè)不太了解，今年參加北方果園全程機械化推廣演示會(huì )才近距離接觸了這家企業(yè)，在拖拉機行業(yè)可提起保東可能并沒(méi)有多少人知道，但在果農中間，保東的產(chǎn)品赫赫有名，這家企業(yè)是國內為數不多的的能提供果園全程機械化產(chǎn)品的專(zhuān)家型企業(yè)，目前向市場(chǎng)提供果園管理機、旋耕機、果園風(fēng)送式噴霧機、開(kāi)溝機(中開(kāi)溝機、側開(kāi)溝機、開(kāi)溝施肥合土一體機)、粉碎還田機、翻轉犁、雙鏵犁、自走式噴藥機、多功能果園作業(yè)平臺等。

　　果園拖拉機上，保東形成了28、30、35、40、45系列化產(chǎn)品，有兩驅、四驅?zhuān)?、偏坐等數十個(gè)型號的產(chǎn)品，可以說(shuō)是針對不同的需求匹配不同的產(chǎn)品，是國內**接地氣的果園設備提供者。

　　保東TG-350、354更適合國內果園生產(chǎn)模式，整機高度不到1米，車(chē)身長(cháng)度2.2米，轉彎半徑小于3.5米，可自由穿梭于各種作物的果園大棚內，尤其是已經(jīng)成材的老園子，目前50馬力以上的拖拉機很難進(jìn)去，但保東的拖拉機更矮更窄，不但可以老園子縱橫馳騁，而且可以廣泛用于山坡和丘陵地區作業(yè)；按動(dòng)力輸出方式可分為側輸出式、后輸出式和雙輸出式，按轉向助力方式可分為普通機械助力式和全液壓助力式，另外用戶(hù)還可根據作業(yè)環(huán)境不同選配不同尺寸型號和胎花的輪胎。

　　4、濰坊果園拖拉機的代表——魯中754A

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，想要從濰坊系中找到一個(gè)有代表性的果園拖拉機品牌的確很難，這不是說(shuō)濰坊系中找不到好品牌，恰恰相反，國內85%的果園型、大棚王拖拉機品牌和產(chǎn)品都在濰坊及周邊地區，象雷沃、悍沃、華夏、薩丁、五征、泰鴻、泰山等隨便拉出來(lái)都是響當當的產(chǎn)品，但濰坊系也有個(gè)致命的問(wèn)題就是同質(zhì)化很?chē)乐?，所以我們通過(guò)推薦魯中果園機，大家可以窺一斑而知全豹。

　　從魯中公司的果園拖拉機系列產(chǎn)品可以看出來(lái)，濰坊系的果園拖拉機主要馬力段區間在45-75之間，30-40小馬力段已經(jīng)很小有人問(wèn)津了，得益于濰坊的強大的大中馬力拖拉機供應鏈，濰坊系果園拖拉機的性?xún)r(jià)比的非常突出，所有有果園的地方就有濰坊拖拉機。

　　魯中的754A匹配75馬力國三發(fā)動(dòng)機，超短軸距設計，標配可調方向盤(pán)，操縱更靈活，液壓獨立供油，全液壓獨立轉向，轉彎半徑小;采用雙作用離合器，8+4檔中拖底盤(pán)，可選裝側變速掛檔，爬行檔，梭式換檔，檔位匹配合理;可選裝強壓提升器，提升力大，提升速度快，可靠性更高，可選裝雙輪胎，增加驅動(dòng)力。

　　當然由于動(dòng)力強勁，所以這款機器還可以兼顧大田作業(yè)，性?xún)r(jià)比是非常突出的。