烘干機下滑與玉米機上升印證了啥

　　當擺在書(shū)桌上的厚厚一本日歷僅剩了薄薄幾張，這才發(fā)現，2018年365天的光陰已經(jīng)所剩無(wú)幾，生活中所有的經(jīng)歷，無(wú)論好與壞，都即將定格成過(guò)去。就像今年的農機市場(chǎng)，素有“金九銀十”的時(shí)間段一過(guò)，行業(yè)回歸的腳步也基本進(jìn)入了尾聲，“趨緩、調整”幾乎板上釘釘地成為了今年國內農機市場(chǎng)運行的主基調。

　　具體到市場(chǎng)表現而言，近兩三年里，新興小眾品類(lèi)勃興與傳統農機品類(lèi)下滑已經(jīng)成為了大家的潛意識，而今年，卻出現了兩個(gè)特例，那就是新興品類(lèi)烘干機出現斷腰式下滑，傳統產(chǎn)品玉米機出現超過(guò)兩位數增長(cháng)，這一現象背后究竟蘊含著(zhù)什么樣的“看點(diǎn)”？

　　一、烘干機與玉米機市場(chǎng)回顧

　　01烘干機市場(chǎng)

　　據不完全統計，截止到目前，國內糧食烘干機產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量不足1.2萬(wàn)臺，樂(lè )觀(guān)估計全年銷(xiāo)量不會(huì )超過(guò)1.25萬(wàn)臺，較之去年同比下跌超過(guò)55%，這一結果大大出乎人們的意料。作為新興小眾產(chǎn)品的代表之一，2014年之前，烘干機市場(chǎng)處于培育階段，市場(chǎng)銷(xiāo)量可謂逐年走高，但是，年度銷(xiāo)量一直沒(méi)有踏入萬(wàn)臺的門(mén)檻，伴隨著(zhù)整體市場(chǎng)轉型升級的深入推進(jìn)，2015年，年度銷(xiāo)售一舉突破1.3萬(wàn)臺，實(shí)現同比80%以上增幅，2017年度銷(xiāo)量更是達到了超過(guò)2.8萬(wàn)臺的高峰，而今年則出現了折腰式下滑。

　　究其原因，可歸納為兩點(diǎn)，一是，蜂擁而上，國內烘干機制造企業(yè)超過(guò)500家，具備批量產(chǎn)銷(xiāo)能力的企業(yè)有300余家，產(chǎn)能提升遠遠領(lǐng)先于市場(chǎng)培育，今年安徽、江蘇、湖南等熱點(diǎn)市場(chǎng)飽和而降溫，黃、淮、海等新的熱點(diǎn)市場(chǎng)體量仍未形成，同時(shí)東北三省的烘干設備多以大型為主，銷(xiāo)量不多，但是價(jià)值體量大，伴隨著(zhù)玉米籽粒直收的不斷進(jìn)步，預計其增長(cháng)空間看好。二是，市場(chǎng)需求大型化發(fā)展，20T～30T產(chǎn)品銷(xiāo)售比重快速增加，整體市場(chǎng)銷(xiāo)售數量被壓縮。

　　02玉米聯(lián)合收割機

　　據不完全統計，截止到目前，國內玉米聯(lián)合收割機產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)4.2萬(wàn)臺，預計全年銷(xiāo)量超過(guò)4.3萬(wàn)臺，較之去年同比增長(cháng)12.7%，在經(jīng)歷了2015、2016、2017連續三年的下滑之后，玉米機成為傳統品類(lèi)里銷(xiāo)量實(shí)現正增長(cháng)的****亮點(diǎn)。整體來(lái)看，國內玉米收割機相對于拖拉機、小麥收割機等產(chǎn)品要晚一些，2012年之前，該產(chǎn)品一直處于培育階段，產(chǎn)品成熟度非常低，年度銷(xiāo)量雖然遞增，但是幅度不大，同樣是2012年，在補貼政策持續拉動(dòng)、剛性需求催生、兩行與三行小型機產(chǎn)品成熟度提升等有利因素促使下，當年玉米機市場(chǎng)銷(xiāo)量實(shí)現了超過(guò)200%的爆發(fā)式增長(cháng)，正式開(kāi)啟了玉米機升級的跨越之門(mén)，2014年全年市場(chǎng)銷(xiāo)量接近8萬(wàn)臺，達到了近10年來(lái)年度銷(xiāo)量的頂峰，接下來(lái)，伴隨著(zhù)國家糧食種植結構調整等一系列利空政策實(shí)施，國內玉米機市場(chǎng)進(jìn)入了連續下滑通道，這一下滑就是連續3年，市場(chǎng)嚴峻程度可想而知，今年則觸底回升，實(shí)現超兩位數的增長(cháng)。

　　總體來(lái)看，今年玉米機市場(chǎng)回暖原因主要有四點(diǎn)：一是，補貼政策拉動(dòng)。按照《2018-2020年全國通用類(lèi)農業(yè)機械中央財政資金**高補貼額一覽表(公示稿)》顯示，國家對小型機及籽粒收機型的補貼額度進(jìn)行了不同程度的調高，對大型機補貼額度進(jìn)行了微調，單臺補貼額度調高**大的是5行以上自走式玉米籽粒聯(lián)合收獲機，達到了8.74萬(wàn)元，政策拉動(dòng)依然強勁。二是，剛性需求與存量更新。目前玉米機收率依然僅不足70%，剛性需求仍在，與此同時(shí)，玉米機更新周期一般在5年左右，恰好2013、2014年銷(xiāo)量較大，今年進(jìn)入更新高峰期。三是，玉米價(jià)格回溫且用戶(hù)種植積極性未減。由于玉米氣候適應性強、相對耐旱、種植作業(yè)過(guò)程相關(guān)簡(jiǎn)單、玉米價(jià)格因乙醇汽油和畜牧發(fā)展而回溫，用戶(hù)種植玉米熱情未因結構調整而減退。四是，伴隨著(zhù)籽粒機型不斷成熟、畜牧業(yè)催生莖穗兼收玉米機等產(chǎn)品升級，玉米機市場(chǎng)回升在情理之中。

　　二、三點(diǎn)啟示

　　按照行業(yè)發(fā)展規律判斷，目前，國內農機市場(chǎng)正在進(jìn)入新的發(fā)展階段，這個(gè)階段將以“產(chǎn)品升級、結構調整、增速趨緩”等為主基調，國內農機競爭力提升和剛性需求國產(chǎn)化滿(mǎn)足將成為主要發(fā)展方向。

　　立足眼下，著(zhù)眼長(cháng)遠，從國內農機市場(chǎng)競爭的角度出發(fā)，筆者認為有三個(gè)觀(guān)點(diǎn)值得商榷。

　　01、農機品類(lèi)處境并非絕對分化

　　市場(chǎng)不景氣，所有從業(yè)人員的信心不足，常有人說(shuō)，如今農機市場(chǎng)好做的也只有小眾產(chǎn)品了，傳統產(chǎn)品實(shí)在沒(méi)得做了。其實(shí)也不盡然，新興小眾產(chǎn)品之所以處于勃興狀態(tài)，是因為起步晚，市場(chǎng)需求處于萌芽期，這類(lèi)產(chǎn)品往往處于技術(shù)突破和逐步完善狀態(tài)，成熟度較低，與此同時(shí)，小眾產(chǎn)品的需求體量上是伴隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)提升而逐步增加，眼下，諸多小微企業(yè)盯準了小眾產(chǎn)品市場(chǎng)前景好，跟風(fēng)上馬，根本沒(méi)有對自身的研發(fā)實(shí)力、制造條件、員工水平等要素做全面評估，結果真的實(shí)打實(shí)地一弄，不是技術(shù)不過(guò)關(guān)就是產(chǎn)品可靠性不足，要么半途而廢，要么跟在別人屁股后面跑，遠達不到預想中的效果。今年烘干機產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑就印證了這一點(diǎn)，通過(guò)數據統計，中聯(lián)重科烘干機一枝獨秀，其他如安徽辰宇、江蘇天禹、上海三久、安徽中科等處于第二梯隊，年度銷(xiāo)量不足百臺的生產(chǎn)企業(yè)估算超過(guò)300家，同質(zhì)化嚴重、低端過(guò)剩、高端不足已經(jīng)成為了烘干機產(chǎn)業(yè)的弊病，由此可見(jiàn)，小眾品類(lèi)也絕非都增長(cháng)，如果不加控制很快就會(huì )遭遇“減速帶”。再看傳統品類(lèi)，雖然整體市場(chǎng)處于下行期，但是有很多企業(yè)通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)、精耕市場(chǎng)、打造品牌高性?xún)r(jià)比等途徑，成為了“活得相對滋潤”的一批人，比如玉米機產(chǎn)品，眾多企業(yè)在堅守3年后，今年實(shí)現回升；再如處在下滑通道的大中拖產(chǎn)品，濰坊有為數不少的中小型企業(yè)，通過(guò)細分經(jīng)營(yíng)，打造專(zhuān)屬品牌陣地，取得了不錯的經(jīng)營(yíng)效果。

　　由此可見(jiàn)，農機品類(lèi)處境尚未出現絕對分化，不管是“傳統”還是“小眾”，只要找準切入點(diǎn)，都有機會(huì )創(chuàng )造出不俗的業(yè)績(jì)來(lái)。

　　02、市場(chǎng)“藍海”取決于市場(chǎng)和用戶(hù)需求

　　大家常講，做市場(chǎng)要做“藍海”市場(chǎng)，不能一味往“紅海”市場(chǎng)里鉆，而眼下的農機行業(yè)，哪一個(gè)才是真正的“藍海”市場(chǎng)呢？在2004年開(kāi)始實(shí)施農機購置補貼而后的10年里，哪種品類(lèi)補貼傾向性大，哪種品類(lèi)市場(chǎng)就是“藍海”市場(chǎng)；同樣是10年前，新疆、西藏、云貴等區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)晚，農機企業(yè)搶得先機精準切入就能找到“藍海”市場(chǎng)；再者，率先開(kāi)拓海外市場(chǎng)、率先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的企業(yè)也找到當時(shí)的“藍海”市場(chǎng)……但是，這只是相對意義上的說(shuō)法，實(shí)際上，不管是什么行業(yè)，都沒(méi)有絕對意義上的“藍海”市場(chǎng)，就像阿里巴巴搶占先機、快人一步基本上是屬于極少數企業(yè)的，而絕大多數在市場(chǎng)競爭中打拼的企業(yè)，都要依托自身綜合實(shí)力不斷提升才能找到自己的專(zhuān)屬市場(chǎng)，靠自身優(yōu)勢的培育與放大去發(fā)展，比如實(shí)體制造中經(jīng)營(yíng)超過(guò)10年、20年、30年的企業(yè)品牌，都是值得敬佩的。再者，眼下正處信息時(shí)代，我們不能不談互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，現在大家都說(shuō)，農機市場(chǎng)不景氣，互聯(lián)網(wǎng)平臺更不好做，但是也不能一概而論，比如像農機通這樣的平臺，一直以“開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新網(wǎng)上平臺產(chǎn)品”為抓手，培育獨特的核心服務(wù)能力，與實(shí)體企業(yè)深度合作，經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，這其中也體現了農機電子商務(wù)這一特定從業(yè)群體的堅守與創(chuàng )新精神。

　　直面當下乃至今后的農機市場(chǎng)競爭現狀，真正決定企業(yè)生命力的關(guān)鍵點(diǎn)在于是否能夠打造過(guò)硬產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)和用戶(hù)需求，堅守傳統市場(chǎng)、精耕終端，同時(shí)積極拓展網(wǎng)上交易平臺，線(xiàn)上線(xiàn)下交易同步進(jìn)行，做到了這一點(diǎn)，才具備了發(fā)現“藍海”市場(chǎng)的基礎，沒(méi)有這個(gè)基礎，就沒(méi)有后面的一切。

　　03、產(chǎn)品升級是產(chǎn)業(yè)升級的基礎

　　提及產(chǎn)業(yè)升級，大家的潛意識里往往會(huì )奔著(zhù)“高、大、上”使勁兒，高端、智能、大型、自動(dòng)化，等等，實(shí)際上，就農機產(chǎn)業(yè)升級而言，不僅僅要做好產(chǎn)品“高、大、上”的文章，也要做好常規產(chǎn)品可靠性升級文章，兩者偏廢其一都稱(chēng)不上升級。諸如，玉米聯(lián)合收割機產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)提升也是從2012年產(chǎn)品成熟度達到一定程度開(kāi)始的，在產(chǎn)品作業(yè)性能、適應性、可靠性等不足的時(shí)期，市場(chǎng)爆發(fā)幾乎沒(méi)有可能，當下，國內農機傳統品類(lèi)正在進(jìn)入成熟期，所欠缺的**關(guān)鍵的一點(diǎn)就是作業(yè)可靠性不足，這就是產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵點(diǎn)之一，與此同時(shí)，國內農機制造在諸多領(lǐng)域存在進(jìn)口依賴(lài)，很多領(lǐng)域我們技不如人，這更是產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵工程與核心焦點(diǎn)。

　　所以說(shuō)，產(chǎn)業(yè)要升級，必須靠產(chǎn)品作支撐，不管是常規產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，也不管是傳統還是小眾產(chǎn)品，只有做好、做足產(chǎn)品可靠性、適用性、先進(jìn)性的“子課題”，才有可能做好產(chǎn)業(yè)升級的“大文章”。