農機流通企業(yè)的再生之路—積極融入新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體

　　編者按：為隆重紀念改革開(kāi)放四十周年，展示農業(yè)機械化在改革開(kāi)放中取得的成就和貢獻、遇到的困難和挑戰，弘揚農機化行業(yè)人士不懈奮斗、與時(shí)俱進(jìn)的精神風(fēng)貌，中國農業(yè)機械化協(xié)會(huì )開(kāi)展了“紀念農業(yè)機械化改革開(kāi)放四十周年”征文活動(dòng)?；顒?dòng)得到了廣泛響應，各界人士積極投稿，參與活動(dòng)。經(jīng)組委會(huì )初步審核，決定遴選部分優(yōu)秀文章加以刊發(fā)，以饗同仁。

　　農機流通企業(yè)的再生之路—積極融入新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體

　　作者簡(jiǎn)介：楊澄宇

　　內蒙古通遼市大隆機械有限責任公司總經(jīng)理

　　改革開(kāi)放四十年，國家發(fā)生了翻天覆地的變化。這是我們這代人親身經(jīng)歷的，有著(zhù)切身的感受。作為農機人，自然對農牧機械在改革大潮中的起起伏伏認識更加深刻。大面積農村土地承包制度的改革始于1980年前后，而農機行業(yè)顯著(zhù)的改革變遷大概始于1998年前后.也就是說(shuō)：國家改革開(kāi)放四十年，農牧業(yè)機械行業(yè)的真正意義上的改革變化，活躍在后二十年。

　　我本人正是從1998年進(jìn)入農機行業(yè)的。先從經(jīng)營(yíng)農機市場(chǎng)起步，到經(jīng)營(yíng)農機產(chǎn)品，到生產(chǎn)農機產(chǎn)品、到經(jīng)營(yíng)農機合作社，到**后合作籌劃組建新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。恰巧貫穿了這風(fēng)風(fēng)火火、大起大浮的農牧業(yè)機械顯著(zhù)變革的二十年。

　　在上個(gè)世紀末，我們抓住了國退民進(jìn)大好機遇的尾巴，被改革大潮帶進(jìn)商海中。此時(shí)，非公經(jīng)濟高速發(fā)展，不論是農機生產(chǎn)企業(yè)，還是農機經(jīng)營(yíng)企業(yè)，都涌現出大量的私營(yíng)企業(yè)。1999年，國家以憲法的形式明確了非公有制經(jīng)濟是我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的重要組成部分，大大促進(jìn)了社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展。更為重要的是，廣大農村實(shí)行包產(chǎn)到戶(hù)后，經(jīng)過(guò)二十來(lái)年的穩步發(fā)展，老百姓有了一定的積蓄。尤其隨著(zhù)土地第二輪承包的順利實(shí)施，農民對農業(yè)生產(chǎn)充滿(mǎn)希望，為提高生產(chǎn)效率，開(kāi)始有了增加投入的積極性。因此，農機行業(yè)世紀之初的大發(fā)展，是基于農業(yè)的大發(fā)展，是被農業(yè)機械的強大需求帶動(dòng)起來(lái)的。

　　2004年，國家開(kāi)始實(shí)行農機具購置補貼，用30%的中央財政資金，帶動(dòng)社會(huì )資金，促進(jìn)了農民購機積極性，為提高機耕、機播、機收及植保的效率，提高我國農業(yè)機械化水平，做出了巨大的貢獻。

　　2011年，大型拖拉機和自走式收獲機械成為新寵，且連續五年產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。農戶(hù)經(jīng)歷了對農機的從無(wú)到有喜悅心情，轉變?yōu)閷Υ笮娃r機作業(yè)的理性經(jīng)營(yíng)的轉變。農機戶(hù)已不單是自己種田作業(yè)，而是形成了農機作業(yè)服務(wù)，繼而出現了農機專(zhuān)業(yè)合作社，這是我國農業(yè)生產(chǎn)的又一進(jìn)步。

　　2016年，農機市場(chǎng)出現了異常，整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量呈斷崖式下降。到了2018年，農機需求幾乎一夜間消失了，所有農機經(jīng)營(yíng)企業(yè)都陷入了迷茫。

　　其實(shí)，早在2015年，我們就對農機市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)分析。2001年，我國成功地加入了世貿組織，對于欠發(fā)達國家，世貿組織給予了十五年的緩沖期。2016年期滿(mǎn)，國家將對外開(kāi)放國內糧食市場(chǎng)，政府將取消保護性收購價(jià)格。我們一家一戶(hù)的小農經(jīng)濟，將與世界上**先進(jìn)的現代化農業(yè)同場(chǎng)競技。我國農業(yè)投入相對較少，基礎設施比較薄弱；農業(yè)技術(shù)比較落后，缺乏科學(xué)種田；土地碎片化，無(wú)法形成規模經(jīng)濟。這樣的農業(yè)和人家競爭，其結果可想而知，我國農業(yè)勢必要遭受到巨大的沖擊。農業(yè)投資積極性會(huì )受到挫傷，農機行業(yè)必然整體下滑。

　　但現實(shí)還是大大地超出了我們的想象，形勢逼人。農機人將何去何從，大家都在苦苦地思考，在不斷地摸索。過(guò)去，我們不顧及農業(yè)的變化趨勢，不顧及農機產(chǎn)品的實(shí)際需求，只是盲目的地擴張供給，**終弄得經(jīng)銷(xiāo)商傷痕累累。

　　從2015年就開(kāi)始，我們收縮農機經(jīng)營(yíng)中的賒銷(xiāo)墊補業(yè)務(wù)，并積極尋求轉型升級。在隨后的兩年內開(kāi)辦了兩個(gè)農機專(zhuān)業(yè)合作社。初衷是為了轉型，但是說(shuō)實(shí)話(huà)做得不好。

　　做政府項目活難干，錢(qián)難算；為農戶(hù)服務(wù)地零散，高成本；給農場(chǎng)或農業(yè)公司干，剛起步，潛風(fēng)險。時(shí)至今日，似乎在跟著(zhù)市場(chǎng)走，似乎在轉型。但是，卻始終沒(méi)有做好自身定位，沒(méi)有選好發(fā)展方向。專(zhuān)業(yè)合作社需要尋找一個(gè)更廣闊的平臺，找到更適合自己的發(fā)展空間，廣泛融合，真正做好服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　在這個(gè)顛覆式變化的新時(shí)代，我們要找到自己存在的價(jià)值是很難的，要找到自己的定位和發(fā)展方向更難。改革需要我們轉型升級，但轉型升級并不是隨隨便便說(shuō)轉就轉、說(shuō)升就升的。我們必須通過(guò)深入實(shí)踐，深入學(xué)習，開(kāi)放思考，廣泛融合，探索出一條適合自身發(fā)展、符合時(shí)代需求的涅槃重生之路。

　　過(guò)去，我們還在糾結于土地制度，糾結于土地如何流轉，糾結于規?；?jīng)營(yíng)如何實(shí)現，糾結于土地流轉成本的過(guò)高和成本的不確定性，糾結于土地恢復的連續性無(wú)法實(shí)現，糾結于農業(yè)將向什么方向發(fā)展。一號文件指出:“統籌兼顧培育新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和扶持小農戶(hù)，采取有針對性的措施，把小農生產(chǎn)引入現代農業(yè)發(fā)展軌道。”

　　在我國現行土地制度和現存農業(yè)狀態(tài)下，要想發(fā)展我國農業(yè)，需要兼顧兩類(lèi)主體，一類(lèi)是新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，一類(lèi)是眾多的小農戶(hù)。國家需要新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體迅速成長(cháng)起來(lái)，能夠承擔起幫助小農戶(hù)節本增效，提升小農戶(hù)組織化程度，把小農生產(chǎn)引入現代化農業(yè)發(fā)展軌道。小農還是那個(gè)小農，他們擁有土地，但規模較??；年年都在春種秋收，但沒(méi)有先進(jìn)的種田技術(shù)；維持農業(yè)生產(chǎn)，卻投資不足。

　　現在小農更想要的是:我只投入土地，你來(lái)實(shí)現耕、種、收全程、全面機械化一條龍作業(yè)，種子、化肥、農藥、農藝全面統一。關(guān)鍵要幫我把糧食賣(mài)出去，在整體收入中，經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、管理等費用歸你，剩余的歸我。

　　這對新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的要求就非常高了。要深度介入種植戶(hù)的生產(chǎn)，在技術(shù)上、管理上、資源上全方位幫扶和指導小農戶(hù)，才能夠保證大服務(wù)的實(shí)現。要善于將眾多農戶(hù)有機的組織起來(lái)，使土地集中連片，實(shí)現規?；?jīng)營(yíng)。

　　市場(chǎng)在變幻中繼續向前發(fā)展，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間等著(zhù)我們猶豫彷徨。我們必須清醒地認識到：農機是為農業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的，農業(yè)本身面臨著(zhù)重大變革。新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的出現，使農業(yè)生產(chǎn)的主體結構發(fā)生了變化；流轉、托管等合作方式，使農業(yè)生產(chǎn)組織發(fā)生了變化；精準農業(yè)和規?；r業(yè)，使農機產(chǎn)品的需求發(fā)生了變化；招標、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等，使供需途徑和模式發(fā)生了變化。新的農業(yè)變革形勢，需要農業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)升級，注定將催生一個(gè)新的綜合服務(wù)平臺，使農機及農機作業(yè)、農資及農藝植保服務(wù)、農業(yè)金融保險服務(wù)、糧食銷(xiāo)售乃至期貨服務(wù)完全融入到這一平臺中，從而提高種植技術(shù)和管理水平，完成農業(yè)的組織化生產(chǎn)。面對這些質(zhì)的變化，農機經(jīng)營(yíng)還能獨善其身嗎？

　　許多大的國家級的涉農企業(yè)集團紛紛涉足農業(yè)綜合服務(wù)，例如：中農、中糧、中化、云天化、錦州港等。甚至還有一些第二、三產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團也蠢蠢欲動(dòng)，例如阿里、碧桂園等。他們或是建設農業(yè)綜合服務(wù)平臺，或是組建農業(yè)綜合服務(wù)公司。正是因為我國農業(yè)非常落后，這些新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體看到了我國農業(yè)潛在的巨大發(fā)展空間，其團隊組合是農業(yè)生產(chǎn)全方位的，其服務(wù)環(huán)節是農業(yè)生產(chǎn)全流程的。第二、三產(chǎn)業(yè)的涉入，包含著(zhù)對農業(yè)薄弱產(chǎn)業(yè)的投入，也包含著(zhù)三個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合，勢必帶動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的崛起。農機需求和服務(wù)被有機地融合于其中，如果農機流通企業(yè)不與時(shí)俱進(jìn)，繼續以傳統模式單獨經(jīng)營(yíng)農機，不能積極融入新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，將會(huì )很快被排除在新的大農業(yè)之外。

　　在商場(chǎng)中摸爬滾打這些年，我們學(xué)會(huì )了在實(shí)踐中學(xué)習和總結，學(xué)會(huì )了透過(guò)現象看本質(zhì)的本領(lǐng)。既然要深入涉足農業(yè)，就要對農業(yè)有一個(gè)更加科學(xué)透徹的分析。我國玉米種植的平均畝產(chǎn)在1200斤左右，而發(fā)達國家玉米畝產(chǎn)可以達到我們的兩倍。有如此大的差距，同樣就潛藏著(zhù)巨大的發(fā)展空間。國家農業(yè)要發(fā)展，需要新興農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的出現，而農業(yè)綜合服務(wù)也非常適合我們自身發(fā)展。目前較為有效的經(jīng)營(yíng)模式有土地流轉、托管、半托管、以及簽約服務(wù)農業(yè)種植聯(lián)社及各類(lèi)農場(chǎng)等生產(chǎn)組織。水有多深，還需要多趟一趟。模式因地而異、因人而異，不必太拘泥于現成模式。規模也要適度，**好限定在帶頭人可控范圍內，形成良性模式后再逐漸復制。

　　有廣泛合作的寬廣平臺，有功能全面、深度融合的團隊，有合作伙伴的信任和誠邀，**好的機遇擺在了我們面前。我們苦心志，勞筋骨，終于開(kāi)了天眼、張了聰耳，會(huì )毫不猶豫地、牢牢地抓住這個(gè)機遇。也許前途會(huì )有荊棘，也許前途會(huì )很曲折。但我們要勇于探索實(shí)踐，善于自我進(jìn)化。面對新一輪的農業(yè)改革浪潮，農機流通企業(yè)得以生存的理由，就是要尋找到農業(yè)綜合服務(wù)中自身的合理位置，完成自我升級，實(shí)現自身價(jià)值，創(chuàng )造更全面、更深度、更高效的服務(wù)能力。

　　這里是廣闊的藍海，正等著(zhù)我們揚帆起航！