牧草收割季，來(lái)看看這個(gè)用戶(hù)如何做到一年收割20000多畝

　　寧夏眾聚鑫農機作業(yè)服務(wù)公司總經(jīng)理李波，是一個(gè)扎根于銀川市吳忠地區從事牧草收割到銷(xiāo)售一條龍服務(wù)的專(zhuān)業(yè)牧草從業(yè)者。從事牧草行業(yè)大概20年，接觸牧草機械也有六七年的時(shí)間。目前李波擁有庫恩割草機3臺，庫恩摟草機1臺，除了自己種植的2700多畝牧草需要收割外，還為當地的國有牧草種植公司提供收割和銷(xiāo)售服務(wù)。

　　李波的第**臺庫恩FC302割草機是在2017年購買(mǎi)，由當地經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員推薦。李波在使用了庫恩的割草機后，就一發(fā)不可收拾，2018年和2019年又各買(mǎi)了一臺，足以證明庫恩割草機為李波帶來(lái)了豐厚的回報。據李波統計，2018年兩臺庫恩割草機一共收割了23000多畝牧草，平均每畝割草收入25元，一年光兩臺割草機就有高達570000余元的毛收入，收益相當高。提到庫恩割草機的優(yōu)勢，李波不假思索的說(shuō)道：“皮實(shí)耐用、操作簡(jiǎn)單、維護方便，收益高，一年就能回本，在所有的割草機品牌里我只認庫恩！”

　　收獲效率方面，據李波估算，在他們當地五六十畝的小地塊，操作熟練的司機一天**高可以收割370多畝,如果在大地塊收割效率能夠翻番。“有一次去一個(gè)2200多畝的大地塊收割牧草，只需要轉圈割，根本不需要轉場(chǎng)，我和朋友一起一共四臺庫恩的割草機，一晚上就割完了，比其他品牌快很多。”李波對庫恩割草機的效率相當滿(mǎn)意，高的收獲效率自然能夠帶來(lái)更高的收益。

　　談到近兩年國內牧草行業(yè)持續走高，李波深有感觸：“種植苜蓿有補貼，購買(mǎi)牧草機械有補貼，生了牛崽還有補貼，在政策刺激下，我們吳忠地區的養殖業(yè)得到了大幅上升。”據他回憶，前五年國內的養殖業(yè)比較疲軟，李波養殖的700多只羊，四個(gè)月就賠了接近十萬(wàn)。直到2017年秋天，養殖業(yè)開(kāi)始復蘇。傳統牧草從每噸300多元到400多，到18年漲到了500多元，今年更是達到了600多元，而高端牧草苜蓿更是從2017年的每噸1500多元漲到了現在的2800多元，價(jià)格漲幅非常大，而這主要是在政策扶持下，養殖業(yè)的回暖帶動(dòng)。

　　李波從事牧草收獲的設備，除了動(dòng)力設備拖拉機使用了國產(chǎn)產(chǎn)品外，其余的割草機、摟草機等都是以庫恩為主的外資品牌。這主要源于牧草收割季節非常短，還經(jīng)常趕到雨天，一旦得不到及時(shí)收割，損失將非常大。李波的服務(wù)公司憑借庫恩割草機的可靠和高效率，當地很多國有牧場(chǎng)的牧草收割項目招標，都會(huì )主動(dòng)找他參與。李波已經(jīng)準備在明年購買(mǎi)一臺庫恩的打捆纏膜一體機和旋轉式摟草機，防范牧草收獲期碰到雨季的損失。

　　除了產(chǎn)品好之外，庫恩的售后服務(wù)方面也讓李波非常滿(mǎn)意。有次割草機的拉桿斷了，經(jīng)銷(xiāo)商迅速從備機上拆卸了一根第**時(shí)間送到了李波的作業(yè)現場(chǎng)，基本沒(méi)有耽誤作業(yè)時(shí)間。還有就是庫恩在銀川的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)配件也非常齊全，一個(gè)電話(huà)就能送到。如此好的產(chǎn)品李波并沒(méi)有獨享其樂(lè )，在他的推薦以及其他從事牧草收獲作業(yè)人員的關(guān)注下，李波所處地區90%的割草機用戶(hù)都換成了庫恩的產(chǎn)品。

李波與他的妻子合影

　　李波坦言，能夠取得今天的成績(jì)脫離不開(kāi)當地經(jīng)銷(xiāo)商將庫恩這么好的設備引入到銀川市。當然，家里的支持也是非常重要。李波的妻子不僅非常支持他的事業(yè)，并且也參與其中，父母則把后勤工作肩負了起來(lái)。“我再能干，再會(huì )經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有家人的支持，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)好的產(chǎn)品和服務(wù)，也是不可能賺到錢(qián)的。只有好的設備，好的服務(wù)，到地里不耽誤事，才能產(chǎn)生好的經(jīng)濟效益，才能掙到錢(qián)。”

　　談到未來(lái)的發(fā)展規劃，李波只想將他的農機作業(yè)服務(wù)公司做的更大。并且李波從沒(méi)有想過(guò)離開(kāi)牧草這個(gè)行業(yè)，“做生意需要懂很多，不像干農機很踏實(shí)，作業(yè)多少畝就給多少錢(qián)，干農業(yè)的基本都是實(shí)在人，愿意跟這些人打交道。”

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：天津庫恩農業(yè)機械有限公司