農機行業(yè)拐點(diǎn)5年，“技術(shù)造富”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

　　老王是內蒙知名的“老農機”，在農機流通領(lǐng)域干了30多年，前些年，他所創(chuàng )辦的企業(yè)規模在當地可謂首屈一指，然而，就在2019年9月份，老王經(jīng)營(yíng)了半輩子的農機公司關(guān)門(mén)散伙了，“這兩年市場(chǎng)差到了極點(diǎn)，有時(shí)候，一個(gè)月都不開(kāi)張，即使是旺季，與從前相比，也是‘一個(gè)天上、一個(gè)地下’，我的思路跟不上市場(chǎng)變化了，大半年掙得錢(qián)不夠費用支出和職工工資呢，實(shí)在是撐不下去了，這不，處理一下庫存，收一收賬款，把弟兄們的工資結了，關(guān)門(mén)，我再想想別的行當的轍兒……”老王的語(yǔ)氣里滿(mǎn)是心酸和無(wú)奈。

　　自2015年進(jìn)入轉型升級階段以來(lái)，農機行業(yè)發(fā)展速率出現大幅回調，產(chǎn)業(yè)格局出現顛覆性變化，存量市場(chǎng)特征顯現更加明顯，競爭更加激烈，農機企業(yè)尤其是傳統品類(lèi)的企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可謂“一年不如一年”，尋找新的發(fā)展路徑已經(jīng)迫在眉睫。

　　一、行業(yè)發(fā)展輪動(dòng)，從“跑馬圈地”到“近身肉搏”

　　任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)宏觀(guān)環(huán)境影響，在補貼政策助推下發(fā)展起來(lái)的農機產(chǎn)業(yè)更是不能除外，其發(fā)展歷程中有哪些特征？

　　01全球經(jīng)濟衰退，中國經(jīng)濟穩中有進(jìn)，結構調整正在進(jìn)行

　　近日，中國銀行研究院發(fā)布了《2020年度經(jīng)濟金融展望報告》，預計2019年全球經(jīng)濟增速為2.6%，創(chuàng )近年來(lái)新低。預計，2019年中國全年GDP增長(cháng)6.1%左右。展望2020年，從實(shí)現“兩個(gè)翻番”、全面建成小康社會(huì )和跨越“中等收入陷阱”三大目標來(lái)看，年GDP增長(cháng)需保持在6.1%左右。

　　眾所周知，GDP是一個(gè)國家或地區經(jīng)濟中所生產(chǎn)出的全部**終產(chǎn)品和勞務(wù)的價(jià)值，被公認為衡量國家經(jīng)濟狀況的**佳指標，它不但可反映一個(gè)國家的經(jīng)濟表現，還可以反映一國的國力與財富。從廣泛的角度看，國際機構對經(jīng)濟增長(cháng)的預測一降再降，全球經(jīng)濟持續低迷，這種背景下，中國經(jīng)濟有所回落，但是基本保持了穩中有進(jìn)的態(tài)勢。按照經(jīng)濟學(xué)家的判斷，我國正處于轉型過(guò)渡期，正在推動(dòng)大規模的結構調整，實(shí)際上就是在進(jìn)行“傳統制造業(yè)”、“建筑業(yè)”和“房地產(chǎn)業(yè)”三個(gè)傳統支柱產(chǎn)業(yè)的調整，這個(gè)階段，要采取措施讓這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸平穩著(zhù)陸，同時(shí)大力推動(dòng)“戰略性新興產(chǎn)業(yè)”、“服務(wù)業(yè)”和“現代制造業(yè)”三大新支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這個(gè)過(guò)程可能需要5-10年，甚至更長(cháng)的時(shí)期。

　　02農機行業(yè)調整升級是大勢所趨

　　經(jīng)濟發(fā)展大勢如此，作為傳統制造業(yè)的一個(gè)細小分支的農機工業(yè)，理所當然地不可排除在外，轉型升級是農機行業(yè)發(fā)展的必由之路，回顧我國農機行業(yè)發(fā)展歷程，可分為以下三個(gè)階段：

　　第一個(gè)階段，解放后至2004年國家農機購置補貼政策實(shí)施之前，農機產(chǎn)業(yè)基礎積累階段，該階段，國內農機供給一直處于極度匱乏狀態(tài)，牛耕、人力是農業(yè)耕作的主要操作模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度極其緩慢。

　　第二個(gè)階段，2004年國家農機補貼政策實(shí)施后的10余年，農機產(chǎn)業(yè)超常規快速發(fā)展階段(也被成為“黃金十年”)，該階段，在強大的用戶(hù)剛新需求促使、農機購置補貼政策助推以及農業(yè)大發(fā)展等因素共同作用下，國內農機行業(yè)實(shí)現了10余年的超常規快速發(fā)展，以大田作物為主要作業(yè)對象的傳統農機制造快速增長(cháng)，農業(yè)機械化需求得到了極大滿(mǎn)足，10余年，農機產(chǎn)業(yè)規模年度增速一直保持在兩位數，2012年農機工業(yè)規模一舉躍升至全球第**，全國農機制造規模企業(yè)頂峰時(shí)年度數量超過(guò)2700家，大大小小的農機流通企業(yè)頂峰時(shí)年度數量超過(guò)超過(guò)萬(wàn)余家，農機工業(yè)規模年度增速和利潤水平一直處于機械工業(yè)前三名的位置……那個(gè)階段，農機行業(yè)真可謂是風(fēng)光無(wú)限，也吸引了諸多資本的爭相進(jìn)入。

　　第三個(gè)階段，2015年至今，農機行業(yè)調整升級階段，伴隨著(zhù)國內供給側結構性改革、農業(yè)種植結構調整、糧食價(jià)格市場(chǎng)接軌、全球農機競爭加劇、用戶(hù)需求升級等多方因素影響，國內農機行業(yè)發(fā)展趨向出現調頭、市場(chǎng)節奏出現回落、產(chǎn)業(yè)格局出現轉移，傳統低端農機產(chǎn)品因為過(guò)剩飽和出現大幅下降，新興小眾產(chǎn)品因為市場(chǎng)剛需而不斷勃興，但是因為相互之間體量懸殊，小眾產(chǎn)品上升份額不足以填充占據產(chǎn)業(yè)絕對比重的傳統大眾產(chǎn)品下滑產(chǎn)生的市場(chǎng)空白，行業(yè)下行趨勢明顯，2018年，全行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)1.67%，規模以上企業(yè)利潤大幅下降15.76%，一直處于負增長(cháng)狀態(tài)，創(chuàng )造了近20年新低，2019年整體發(fā)展態(tài)勢依然延續了低迷的狀態(tài)。

　　03行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段，三大特征顛覆成規

　　進(jìn)入轉型升級發(fā)展階段以來(lái)，農機行業(yè)增幅大幅放緩，產(chǎn)業(yè)盈利水平出現大幅回落，競爭更加激烈，行業(yè)發(fā)展呈現出三個(gè)特征。

　　第一個(gè)特征，減速發(fā)展常態(tài)化。

　　近年來(lái)，農機行業(yè)存量競爭日漸明顯，尤其是占據產(chǎn)業(yè)絕對比重的傳統產(chǎn)品，因產(chǎn)品供給過(guò)剩、供大于求等因素影響，市場(chǎng)主力逐步由增量需求轉變?yōu)榇媪扛?，需求大幅下降，與此同時(shí)，新興小眾品類(lèi)出現上升，但是尚處于產(chǎn)業(yè)培育期，體量成長(cháng)需要時(shí)日，所以，處于調整升級階段的農機行業(yè)，發(fā)展速度趨緩甚至減速將維持較長(cháng)一段時(shí)間。

　　第二個(gè)特征，“賺快錢(qián)”一去不回。

　　在2014年之前，農機行業(yè)處于高速發(fā)展期，因為市場(chǎng)有需求，一夜之間可以冒出許多“新風(fēng)口”，在某些特定時(shí)間里，只要有補貼資質(zhì)、有產(chǎn)品、有用戶(hù)，就能夠賺錢(qián)。但是，現在不同了，市場(chǎng)飽和了，業(yè)務(wù)難做了，必須在技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等優(yōu)勢下?lián)屨际袌?chǎng)份額，要展開(kāi)“肉搏戰”，要一點(diǎn)一點(diǎn)積累，誰(shuí)也別指望著(zhù)再能夠“賺快錢(qián)”。

　　第三個(gè)特征，“洗牌”仍會(huì )繼續。

　　今年以來(lái)，農機行業(yè)虧損面不斷擴大，幾乎達到了20%的水平，農機制造、農機流通和農機服務(wù)企業(yè)的消亡數量超過(guò)500家，做企業(yè)如大量淘沙，優(yōu)勝劣汰、適者生存的法則一直在延續，也會(huì )在較長(cháng)的時(shí)間繼續進(jìn)行。

　　二、角逐下半場(chǎng)，“技術(shù)造富”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

　　處于深度轉型升級階段的農機行業(yè)，不管是從全球競爭還是國內競爭的角度講，下半場(chǎng)的角逐已經(jīng)全面開(kāi)始，如何勝出？

　　01由農機制造大國變成制造強國是必由之路

　　現在，中國是制造大國，而且是聯(lián)合國公布的工業(yè)門(mén)類(lèi)**齊全的國家，但是，規模“大”并不代表“強”，我們在很多領(lǐng)域與全球發(fā)達國家制造水平差距巨大，甚至于落后人家10幾年、幾十年，很多工業(yè)領(lǐng)域的高端機械設備國產(chǎn)化能力不足，還依賴(lài)進(jìn)口。在全球化競爭日益充分的今天，我們必須清醒地認識到，只有進(jìn)一步發(fā)揮制造優(yōu)勢，把制造大國變成強國，才能夠更有能力參與第三次全球化，進(jìn)行全球資源配置。

　　我國農機行業(yè)進(jìn)入轉型升級階段以來(lái)，也正在兩個(gè)維度上進(jìn)行著(zhù)顛覆性變革和進(jìn)步，一是產(chǎn)業(yè)短板補齊，二是空白產(chǎn)品需求滿(mǎn)足。比如，拖拉機、聯(lián)合收割機等傳統農機品類(lèi)的大型、高端、智能化產(chǎn)品，比如新興小眾品類(lèi)中的辣椒收獲機、辣椒去蒂機、山藥收獲機、花生收獲機等產(chǎn)品，都在不斷創(chuàng )新中進(jìn)步。再從后續農機企業(yè)發(fā)展路徑分析，必須跟隨行業(yè)變化形勢及時(shí)轉變經(jīng)營(yíng)方向，傳統農機企業(yè)要在可靠性、適應性、高端化、智能化等領(lǐng)域下足功夫，滿(mǎn)足用戶(hù)新階段的不同需求，全面實(shí)現升級換代，并采取細分經(jīng)營(yíng)策略，化整為零，為不同區域不同用戶(hù)提供差異化產(chǎn)品和解決方案；小眾產(chǎn)品農機企業(yè)要立足市場(chǎng)，深度發(fā)掘用戶(hù)需求和原創(chuàng )產(chǎn)品，持續改進(jìn)、完善和創(chuàng )新，提供適應性強、作業(yè)可靠、用戶(hù)認可的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現快速成長(cháng)。

　　02行業(yè)**大的短板是“技術(shù)”，創(chuàng )新必不可少

　　制造大國的優(yōu)勢帶領(lǐng)我們到了世界舞臺的中央，在世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中占據了較好的地位，與此同時(shí)，我們也不缺乏市場(chǎng)優(yōu)勢，2019年“雙11”，阿里巴巴公布數據，全天成交額2684億元，足以證明國民巨大的購買(mǎi)能力，但是，這些是不夠的，我們有短板，**大的短板就是“技術(shù)”。就像是中美貿易戰期間，很多進(jìn)出口企業(yè)表示，他們**大的擔憂(yōu)不是美國不進(jìn)口他們的產(chǎn)品，而是設備和技術(shù)都來(lái)自歐美。

　　我國在農機制造領(lǐng)域的短板也頗具代表性，概況看來(lái)，農機制造產(chǎn)業(yè)有四個(gè)“不行”：第一，先進(jìn)技術(shù)不行；第二，材料不行；第三，高端加工設備及工藝不行；第四，信息硬件(像芯片)不行?，F在，我們還有不少的高端農機產(chǎn)品尚不能完全實(shí)現國產(chǎn)化(如500馬力以上超大馬力拖拉機、超大味入量谷物聯(lián)合收割機、綜合性收獲后加工機械等)；個(gè)別農機產(chǎn)品核心部件仍依賴(lài)國外進(jìn)口(如打捆機D型打結器、采棉機的采棉指、免耕精播機的種夾等)；在不少領(lǐng)域技術(shù)壁壘尚打破(如CVT無(wú)級變速系統、全時(shí)驅動(dòng)技術(shù)、懸浮底盤(pán)技術(shù)、青貯揉絲技術(shù)等)；在核心材料的加工處理工藝上還不過(guò)關(guān)(如高端軸承可靠性工藝處理、大發(fā)動(dòng)機裝配工藝等)；在智能化技術(shù)上還存在不少空白(如自動(dòng)導航駕駛系統等)；個(gè)別零部件加工設備依賴(lài)進(jìn)口(如高端加工車(chē)床等)……諸多短板都與“技術(shù)”和“產(chǎn)品”息息相關(guān)。如何破題？唯有加大技術(shù)投入，加大創(chuàng )新！

　　03“技術(shù)造富”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

　　仔細分析會(huì )發(fā)現，我們并不缺資本，比如賈躍亭，2000億投到FF汽車(chē)上，那是沒(méi)用的，因為真正的技術(shù)達不到那個(gè)程度。過(guò)去很長(cháng)時(shí)間，資本沒(méi)有給到真正在做科研創(chuàng )新的人，并且知識產(chǎn)權制度也不完善，專(zhuān)利等核心技術(shù)保護不到位，但是，從根本上講，只有資本真正給到技術(shù)人力的時(shí)候，他們才有積極性，才能產(chǎn)出技術(shù)，才能變?yōu)榧夹g(shù)的推動(dòng)力量。

　　近兩年來(lái)，農機行業(yè)盈利水平大幅下降，存在技術(shù)含量低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、供給過(guò)剩等弊端的常規低端農機產(chǎn)品競爭進(jìn)入白熱化，相關(guān)企業(yè)日子很難過(guò)，然而，深具技術(shù)含量的大型青貯機增長(cháng)近20%、采棉機和辣椒除柄機供不應求、甘蔗收獲機大幅增長(cháng)17%……與之相關(guān)的農機企業(yè)都取得了不錯的業(yè)績(jì)，這就是技術(shù)創(chuàng )新的價(jià)值體現。由此可見(jiàn)，農機行業(yè)“技術(shù)造富”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，下半場(chǎng)競爭的“風(fēng)口”必定是和技術(shù)創(chuàng )新密切相關(guān)的產(chǎn)品和市場(chǎng)，這一點(diǎn)是肯定的。

　　5年，于歷史長(cháng)河中，可謂十分短暫，然而，相對于全體農機人而言，這1800多個(gè)日夜的征程里，撒滿(mǎn)了無(wú)數辛勤努力的汗水。我們堅信，不管行業(yè)發(fā)展如何變化莫測，道路如何曲折坎坷，**后的勝利永遠屬于堅守者、創(chuàng )新者和奮斗者，大家繼續努力吧，共同打造和迎接農機行業(yè)下一站的高光時(shí)刻！