化繭成蝶，順邦打捆機持續領(lǐng)航

　　2020年是一個(gè)特殊的年份，由于疫情影響，很多行業(yè)都受到了不同程度的影響，農機行業(yè)也不例外。然而，四平順邦農機制造有限公司卻在這一年銷(xiāo)售量創(chuàng )了歷史新高，一季度接滿(mǎn)全年訂單，銷(xiāo)售額增長(cháng)57%。秋季用的打捆機在4月開(kāi)始一直供不應求，持續排隊發(fā)貨。在2019年勇奪方捆機銷(xiāo)量之首后，今年又保持持續領(lǐng)航之勢。是什么原因能讓一個(gè)成立不滿(mǎn)十年的企業(yè)如此迅速的成長(cháng)呢？我們做了深入的調查了解。

　　一、關(guān)注客戶(hù)價(jià)值，堅持自主研發(fā)。

　　2011年，順邦創(chuàng )始人魏德勝先生憑借秸稈飼料打捆機的發(fā)明專(zhuān)利創(chuàng )建了四平市順邦農機制造有限公司，公司成立后生產(chǎn)的秸稈飼料打捆機得到廣大農民和養殖戶(hù)的認可。根據客戶(hù)需求，2017年又開(kāi)始研發(fā)全自動(dòng)打捆機，2018年進(jìn)行可靠性試驗，2019年小批量投入市場(chǎng)，再根據用戶(hù)的建議進(jìn)行優(yōu)化，了解到有的客戶(hù)要用打捆機打青稈，又想在秋天用全自動(dòng)打黃儲，順邦農機犧牲自己的利潤，所有打捆機后面都帶有操作室，全自動(dòng)裝置可根據用戶(hù)需求拆卸，大大方便了客戶(hù)使用。幾年來(lái)，順邦的團隊一直在關(guān)注用戶(hù)的需求，對產(chǎn)品不斷的改進(jìn)。將打捆機的撿拾寬度由原來(lái)的1.8米增加到2.2米，對撿拾功能、液壓、傳動(dòng)系統不斷的改進(jìn)。有的客戶(hù)一家就有幾臺順邦打捆機，有的是雇人打包，為了便于管理，今年順邦公司在所有的打捆機上都安裝了GPS裝置，用戶(hù)在家里就可以在手機上看到自己的設備都在哪里作業(yè)、行動(dòng)軌跡及打包數量。2020年新款順邦秸稈飼料打捆機一經(jīng)上市便供不應求，發(fā)貨計劃已經(jīng)排到7月。

　　銷(xiāo)量的迅速上升并沒(méi)有讓順邦公司放慢研發(fā)的腳步，他們一直秉承著(zhù)人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人新我精的產(chǎn)品發(fā)展理念做著(zhù)產(chǎn)品的研發(fā)與拓展，2019年推出適合小型養殖戶(hù)和用秸稈做原料的用戶(hù)使用的秸稈飼料收集機，其收集速度快、除土干凈、草的質(zhì)量好、產(chǎn)品價(jià)格低，得到了用戶(hù)的一致好評。同期還推出了適合小地塊、山地及丘陵地帶用的固定式打捆機，并且不斷改進(jìn)優(yōu)化。收集機拋料同可以旋轉作業(yè)，固定式打捆機由只能扎斷改為可選帶柔絲功能。今年這兩款新產(chǎn)品的訂單也已經(jīng)收滿(mǎn)。借用順邦的一句話(huà)“淘汰我們的從來(lái)不是對手，而是用戶(hù)”。一個(gè)企業(yè)只有不斷的關(guān)注客戶(hù)的需求，根據客戶(hù)的需求提升自己的產(chǎn)品才不會(huì )被市場(chǎng)所淘汰。

　　二、以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。

　　順邦公司內部提出讓所有順邦用戶(hù)順心(順邦人員態(tài)度好)、放心(順邦機器質(zhì)量好)、開(kāi)心(順邦農機能賺錢(qián))的服務(wù)理念。

　　一直以來(lái)人們對農機產(chǎn)品質(zhì)量的包容性都要高于其他行業(yè)，所以順邦農機嚴把質(zhì)量關(guān)，2019年通過(guò)了ISO-9001全面質(zhì)量管理體系認證，2020年制作了質(zhì)量管理手冊，人手一本，提升全員質(zhì)量意識。再有，很多農機操作者的素質(zhì)不一，部分人的保養意識差，農機設備在使用時(shí)會(huì )因為操作不當或者保養不好出現這樣或那樣的問(wèn)題。針對這一現象，順邦公司對用戶(hù)開(kāi)展技術(shù)培訓工作，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，包括作業(yè)前的培訓、作業(yè)中的指導及作業(yè)后的服務(wù)。

　　今年由于疫情影響，售后人員有一段時(shí)間不能及時(shí)的為用戶(hù)提供現場(chǎng)服務(wù)，所以順邦公司在快手上每天中午開(kāi)設《順邦正午陽(yáng)光直播間》為客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商售后人員做線(xiàn)上培訓及用戶(hù)問(wèn)題的解答。

　　為解決打捆機用戶(hù)和養殖戶(hù)之間的信息不通暢問(wèn)題，順邦公司在公司的微信公眾號上為用戶(hù)免費開(kāi)設順邦飼草交易平臺，為養殖戶(hù)和順邦打捆機的用戶(hù)提供飼草交易的信息對接，給用戶(hù)帶來(lái)很大的便利，深受用戶(hù)好評。

　　三、打造品牌形象，提升全員素質(zhì)，建立學(xué)習型組織

　　飼料打捆機是順邦的發(fā)明專(zhuān)利，公司成立之初市場(chǎng)上生產(chǎn)飼料打捆機的就順邦一家，到現在已經(jīng)有30多家，面對競爭的不斷加大，順邦農機一直保持不貶低同行，不詆毀對手、不辜負客戶(hù)的態(tài)度，面對同行在不同場(chǎng)合的詆毀，順邦一直都是不屑與辯駁。秉承著(zhù)服務(wù)、利他、為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的企業(yè)發(fā)展理念，不斷的提升自己。行業(yè)競爭每個(gè)行業(yè)都有，有太多企業(yè)過(guò)度關(guān)注競爭對手而忘了關(guān)注用戶(hù)，忘了市場(chǎng)是用戶(hù)給的，**終同行互相傾軋、惡意競爭，忘了自我提升而被淘汰出局。順邦農機的做法給了我們很好的示范。

　　2020年順邦公司做了品牌的全面升級，成立了順邦講堂，不間斷的對員工進(jìn)行素質(zhì)及技能的培訓，將公司建設成學(xué)習型組織，為公司的快速發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。順邦從成立之初幾十萬(wàn)的產(chǎn)值到現在幾個(gè)億的產(chǎn)值可以說(shuō)是真正的化繭成蝶。希望我們的農機行出現更多的這樣企業(yè)，推出更多更好的農機產(chǎn)品，將中國的農業(yè)的發(fā)展推向一個(gè)新的歷程。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：四平市順邦農機制造有限公司