經(jīng)銷(xiāo)商陳艷花：從農機修理起家，如今年銷(xiāo)售額達幾千萬(wàn)！

　　有人說(shuō)，農機行業(yè)是苦和累的代名詞，鮮少有女性加入。來(lái)自灤南縣巨昌農業(yè)機械設備有限公司的總經(jīng)理陳艷花，卻在農機行業(yè)深耕27年，從農機修理“小白”到成立農機銷(xiāo)售公司，從0到年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)，27年農機行業(yè)沉浮，從底層做起，在行業(yè)大浪淘沙中，始終屹立潮頭不倒，用睿智和膽識告訴人們，巾幗不讓須眉。

　　記者有幸采訪(fǎng)了陳總，從她的言談舉止可以看出，她干練，善于溝通，親和力極強，作為農機經(jīng)銷(xiāo)商，對于經(jīng)營(yíng)公司很有自己的一套理念。

灤南縣巨昌農業(yè)機械設備有限公司總經(jīng)理陳艷花

　　“上陣父女兵”，隨父投身農機行業(yè)

　　“很少有女孩子對農機興趣，我卻是個(gè)例外，這也可能是源于父親的影響。”陳總說(shuō)。

　　據陳總回憶，父親曾是農機修理工，自己在家干點(diǎn)農活，偶爾也幫父親做點(diǎn)小事情，漸漸地，發(fā)現自己對農機也非常有興趣，于是便從1994年開(kāi)始，跟隨父親做一些簡(jiǎn)單的農機修理工作。

　　隨著(zhù)對農機的熟悉和了解，陳總和父親商議，可以再增加一些配件批發(fā)業(yè)務(wù)，于是1996年，成立了巨昌農業(yè)機械設備有限公司，開(kāi)始代理各大廠(chǎng)家配件，做農機配件批發(fā)，生活變得富足有余，公司也初具規模。

　　隨著(zhù)對農機行業(yè)的熟悉及業(yè)務(wù)調整，從2005年開(kāi)始，陳總開(kāi)始代理拖拉機，小麥玉米收割機等整機，且選擇的品牌都是經(jīng)過(guò)自己實(shí)地考察，自認為產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的品牌。有一些品牌的產(chǎn)品，在當地沒(méi)有代理銷(xiāo)售先例，用戶(hù)也幾乎不認識，沒(méi)聽(tīng)過(guò)，陳總通過(guò)個(gè)人努力，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓更多的用戶(hù)知曉并使用。

　　“萬(wàn)事開(kāi)頭難，所有代理的農機產(chǎn)品，剛開(kāi)始推廣是非常困難的，除了廠(chǎng)家提供一些扶持銷(xiāo)售政策，我自己也是開(kāi)各種推介會(huì )，或者把機器開(kāi)到集市去推廣，不放過(guò)任何一個(gè)推廣的機會(huì )，慢慢的新增了很多用戶(hù)，也讓巨昌農機逐漸被更多人熟知。”陳總回憶道。

　　在如今短視頻盛行的時(shí)代，陳總也早已開(kāi)始利用短視頻平臺來(lái)推廣其產(chǎn)品，截至目前也積累了很多粉絲。

　　目光長(cháng)遠，代理實(shí)力品牌，助力公司突破發(fā)展瓶頸

　　目光長(cháng)遠的人總是有敏銳的市場(chǎng)洞察力和執行力，在變化莫測的市場(chǎng)中先人一步。隨著(zhù)常規產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸飽和，陳總意識到也該適時(shí)轉變思路，不能吃老本，于是在2016年把目光投向了花生撿拾收獲機市場(chǎng)。

　　“我們當地及周邊花生種植面積很大，當時(shí)我公司也銷(xiāo)售一種花生機，屬于半機械化，需要人工參與去喂入，晾曬也不行，時(shí)間長(cháng)我發(fā)現這種產(chǎn)品很難有市場(chǎng)，后來(lái)我在2016年經(jīng)過(guò)多方了解，得知有國內有兩家做花生撿拾收獲機的廠(chǎng)家，于是就去兩個(gè)廠(chǎng)家參觀(guān)了解，其中一家的產(chǎn)品，價(jià)格很低，我打眼一看做工，就走了，可以說(shuō)真的是粗制濫造，我不允許自己公司有這樣糊弄老百姓的產(chǎn)品。后來(lái)去了另外一家，是河南德昌，一眼就相中了產(chǎn)品，外觀(guān)做工精良，產(chǎn)品也非常適合我們當地的花生收獲，雖然價(jià)格比另一家高，我卻絲毫沒(méi)有猶豫，直接就選擇代理了豫德昌花生撿拾收獲機。”陳總說(shuō)。

豫德昌花生撿拾收獲機

　　作為一名農機行業(yè)的“老兵”，為什么會(huì )如此堅決選擇代理豫德昌花生撿拾收獲機呢？據陳總介紹，首先看得出是豫德昌花生撿拾收獲機產(chǎn)品質(zhì)量是過(guò)硬的，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量能在市場(chǎng)競爭中始終立于不敗之地；其次，德昌作為國內更早的花生收獲機械研發(fā)企業(yè)，擁有自己核心技術(shù)，這么好的產(chǎn)品，應該讓更多的用戶(hù)知道和使用；最后就是實(shí)力，德昌配備完善的市場(chǎng)銷(xiāo)售和售后人員，也更愿意扶持經(jīng)銷(xiāo)商，這樣的合作肯定是雙贏(yíng)的。

　　事實(shí)證明，陳總的選擇非常明智，據統計，公司單是豫德昌花生撿拾收獲機在當年就售出了近50臺的，且不到收獲季就已經(jīng)銷(xiāo)售斷貨。由于產(chǎn)品需求量大，用戶(hù)認可度高，2017年，巨昌農機又售出近200臺豫德昌花生撿拾收獲機，翻了4倍！這對于公司發(fā)展來(lái)說(shuō)，可謂是質(zhì)的突破。

　　“今年截至5月底，豫德昌花生撿拾收獲機已經(jīng)預定出了100多臺，除了機器本身質(zhì)量過(guò)硬，作業(yè)效率高之外，用戶(hù)也確實(shí)是掙錢(qián)了，據老用戶(hù)講，他們平均作業(yè)費100元/畝，一個(gè)作業(yè)季，平均作業(yè)都在1800畝左右，一臺機器基本都回本了！”陳總說(shuō)到。

　　在記者采訪(fǎng)的同時(shí)，多次被前來(lái)交定金的用戶(hù)打斷與陳總之間的交談，與這些用戶(hù)交流中也得知，好幾個(gè)都是老用戶(hù)了，今年來(lái)提新機，對豫德昌花生撿拾收獲機的評價(jià)基本都是作業(yè)效率高，干活比別的車(chē)快，配件通用性比別的品牌好。

用戶(hù)前來(lái)交定金

　　用戶(hù)至上，用心服務(wù)，積累大批忠實(shí)用戶(hù)

　　即使選擇代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)也不能落下，巨昌農機之所以能穩步發(fā)展27年，與陳總用戶(hù)至上的理念息息相關(guān)。

　　巨昌農機多年來(lái)始終把用戶(hù)放在第一位，對于用戶(hù)購買(mǎi)的機器，有些用戶(hù)不是很清楚其工作原理，陳總和銷(xiāo)售人員都會(huì )手把手教他們怎么用，兩部手機24小時(shí)開(kāi)機，只要用戶(hù)有任何問(wèn)題，都第一時(shí)間解答。

　　陳總說(shuō)，做了這么多年生意，很多人從陌生人成了客戶(hù)，從客戶(hù)變成了朋友，有的長(cháng)期做農機手或農機服務(wù)，每年都來(lái)巨昌農機購買(mǎi)新機，無(wú)論公司代理什么，只要有需求，都會(huì )購買(mǎi)，印象非常深刻的是有一位女農機手，自己帶隊做農機服務(wù)，自從陳總代理了德昌花生收獲機，每年都會(huì )買(mǎi)7臺左右新機。這都是基于對陳總，對產(chǎn)品的信任和肯定。

前來(lái)預定豫德昌花生撿拾收獲機的用戶(hù)

　　2021年已經(jīng)過(guò)去大半，由于疫情的影響，陳總明顯感受到這兩年農機市場(chǎng)還是下滑不穩定，她表示，面對風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，唯一能做的就是調整心態(tài)，積極面對，適時(shí)調整銷(xiāo)售政策，才能在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下及激烈的競爭中，求得生存和發(fā)展。今年巨昌農機提前制定營(yíng)銷(xiāo)政策及多次舉行了產(chǎn)品推介會(huì )，預約訂單紛至沓來(lái)。相信巨昌農機在陳總的帶領(lǐng)下，2021年又會(huì )是公司銷(xiāo)售量提升的一年！

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：河南德昌機械制造有限公司