莖穗兼收玉米收割機，一機難求的秘密！

　　今年玉米聯(lián)合收獲機很火，其中莖穗玉米兼收機更是出盡了風(fēng)頭。

　　莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機是在傳統玉米果穗收獲機的基礎上增加了玉米秸稈的回收、切碎功能，屬于功能復合型收獲類(lèi)機器，這是為數不多的幾種由國內企業(yè)原創(chuàng )發(fā)明的農機產(chǎn)品，該類(lèi)農機最先是從河北唐山玉田縣開(kāi)始推廣，玉田縣是蒙牛的養殖基地，基本上是家家戶(hù)戶(hù)養牛。

　　2015年莖穗兼收機開(kāi)始出現，經(jīng)過(guò)5年的時(shí)間培育，需求量終于在2020年爆發(fā)，補貼數據顯示全年銷(xiāo)量超過(guò)了4000臺，同比增長(cháng)115%，但2020年只是序章，高潮很有可能在2021年，據唐工利軍、迪馬、英虎等幾家主要的莖穗兼收機廠(chǎng)家透露，今年莖穗兼收機的訂單量是去年的兩三倍，用戶(hù)交了訂金的訂單已經(jīng)超過(guò)了廠(chǎng)里的產(chǎn)能，所以從5月份開(kāi)始已經(jīng)不敢再接訂單了。

　　那么今年的莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機市場(chǎng)為什么會(huì )提前啟動(dòng)，莖穗兼收機一機難求的秘密是什么呢？

　　秘密一：肉牛養殖發(fā)達，粗飼料需求火爆

　　專(zhuān)業(yè)的青貯聯(lián)合收獲機主要服務(wù)大規模養殖戶(hù)或是大規模養殖場(chǎng)自用，且是針對奶牛的，石家莊美迪9QZ-2800、9QZ-2900A.9QZ-3000，頂呱呱9QZ-2200、9QZ-2400，牧澤4QZ-2620、4QZ-14A等就是專(zhuān)門(mén)針對這些用戶(hù)的需求設計的產(chǎn)品，而莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機是專(zhuān)門(mén)針對小規模作業(yè)或小規模養殖戶(hù)，且是針對肉牛養殖專(zhuān)門(mén)設計的。

　　小規模養殖戶(hù)很在乎養殖成本，他們通常不是專(zhuān)業(yè)的養殖戶(hù)，而是種養結合的多元化經(jīng)營(yíng)的農戶(hù)，這種農戶(hù)往往有傳統農業(yè)自給自足的心理訴求，400斤脫離哺乳期的小牛，養到1500斤，剛好10個(gè)月，300天，每天需要30斤/牛的秸稈飼料，如果自己家種的玉米秸稈能作為牛羊地飼料，對他們來(lái)說(shuō)是省下了一大筆飼料錢(qián)，雖然玉米秸稈并沒(méi)有專(zhuān)用飼料營(yíng)養高，但是廢物利用總比自掏腰包要強得多，所以似乎并不專(zhuān)業(yè)的莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機就迎合了小規模種植戶(hù)的這種需求。

　　在非洲豬瘟與新冠肺炎“雙疫情”因素的影響下，牛肉產(chǎn)品的消費替代功能及營(yíng)養價(jià)值功效逐漸顯現，國內牛肉消費需求強勁。

　　近兩年莖穗兼收機之所以熱銷(xiāo)，根本原因是肉牛數量增加之后帶動(dòng)玉米秸稈飼料需求，傳導到下游就是對既然能摘穗又能收秸稈的莖穗兼收機購買(mǎi)增加，從上圖1可以看出來(lái)2020年國內肉牛存欄量9562萬(wàn)頭，同比增加了424萬(wàn)頭，帶動(dòng)了牧草種植，增加了對粗飼料玉米秸稈的需求，直接帶動(dòng)了莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機的銷(xiāo)售。

　　秘密二：開(kāi)掛的“免費”模式

　　同樣是玉米聯(lián)合收獲機，莖穗兼收機的比較優(yōu)勢十分明顯。

　　普遍的4行摘穗玉米機補貼后12-16萬(wàn)元，目前機收價(jià)應該是80元/畝左右，收一畝的純利潤大約為40-50元/畝，一年干1000畝的話(huà)掙純利可達5萬(wàn)元，收回成本需要3年甚至更長(cháng)的時(shí)間。

　　莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機市場(chǎng)售價(jià)在19-25萬(wàn)元，其商業(yè)模式是這樣的：機手給老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用給機手錢(qián)，但老百姓要把玉米秸稈送給機手(換一種說(shuō)法就是機手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈)，按一畝地產(chǎn)草3000斤算，每斤草7分錢(qián)，一畝地能賣(mài)210元，扣除油費和三輪車(chē)的費用，機手大約能落180元/畝，這就是機手的純利，一天作業(yè)50畝，一天純利9000元，莖穗兼收機作業(yè)時(shí)間相對長(cháng)一點(diǎn)，如果作業(yè)時(shí)間能達到20天，就有18萬(wàn)元的純利，理論上一年到一年半的時(shí)間就能收回成本，比普遍玉米機回本時(shí)間大大縮短，購機地風(fēng)險也相對低。

　　可以看出來(lái)，與普通玉米機一畝80元機收價(jià)相比，玉米莖穗兼收機免費給農戶(hù)收玉米，且免費送到家里，對于目前缺乏勞動(dòng)力的老年家庭來(lái)講，是非常方便的事情，有人會(huì )說(shuō)老百姓不會(huì )自己賣(mài)玉米秸稈嗎？當然會(huì )，但是一家一戶(hù)小規模種植，自己找人收秸稈、打捆、運輸、出售等工作相當頗煩，老百姓嫌麻煩，收玉米不用自己出錢(qián)且有人把玉米秸稈還幫著(zhù)處理了，讓老百姓當甩手掌柜，何樂(lè )而不為呢？

　　這就是玉米莖穗兼收機的“免費”的商業(yè)邏輯，這個(gè)世界上最有競爭力的商業(yè)模式就是“免費”，如果有一種活，別人替你干，不但不收錢(qián)，而且還幫你順手扔了“垃圾”，這是很多人拒絕不了的，這就是玉米莖穗兼收機行業(yè)最大的秘密，也是莖穗兼收機能從普遍玉米機手里搶生意的撒手锏。

　　秘密三：補貼資金不足，搶先下手“搶”補貼

　　據國家農機購置補貼系統數據顯示，2020年國家下?lián)芰?70億元的國補資金，但實(shí)際執行了287億元，透支了117億元，2021年第一批國補貼資金只有140億元，填補2020年的超補之后，留給2021年真正的可用的補貼資金不到25億元，而補貼資金嚴重不夠用的重災區恰恰是玉米機的主銷(xiāo)區——秦嶺、淮河以北地區。

　　山東、河北、天津、河南是莖穗玉米聯(lián)合收獲機的主銷(xiāo)地區，這幾個(gè)地方每年的補貼資金都捉襟見(jiàn)肘，2020年也有不同程度的透支情況，所以2021年的補貼資金都較緊張，面對補貼資金不夠用，尤其是本該下半年才大量銷(xiāo)售的玉米機，提前銷(xiāo)售搶補貼資金成為了“無(wú)奈之舉”，這是造成市場(chǎng)提前啟動(dòng)，銷(xiāo)售旺季前移的主要原因之一。

　　秘密四：原材料價(jià)格上漲，擔心漲價(jià)搶先購買(mǎi)

　　進(jìn)入5月下旬之后，在國家相關(guān)部門(mén)的強力干預下，國內鋼材等基本原材料價(jià)格才出現了回落，在此之前原材料價(jià)格瘋漲，尤其是鋼材價(jià)格，農機是建立在鋼鐵基本上的產(chǎn)業(yè)，拖拉機、聯(lián)合收獲機等80%以上的部件是鋼制、鐵制件，鋼材價(jià)格上漲，農機成本增加，出廠(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)上調是不可避免的事。

　　從3月份開(kāi)始，一些大型的玉米機企業(yè)都發(fā)了正式的調價(jià)通知，經(jīng)銷(xiāo)商想趕在調價(jià)前提前鎖定產(chǎn)品，所以訂貨的積極性較高。

　　這種恐慌情緒也傳導到用戶(hù)層面，用戶(hù)也想在上半年提前購買(mǎi)玉米機，這就造成了上半年發(fā)機量和購買(mǎi)量的雙雙增加。

　　秘密五：競爭促使產(chǎn)品質(zhì)量提高，效率提升

　　目前國內有30多個(gè)莖穗玉米兼收機品牌，形成了幾個(gè)不同的技術(shù)路線(xiàn)，產(chǎn)生了幾種不同結構的產(chǎn)品，且各有優(yōu)勢。

　　第一種英虎型，目前英虎銷(xiāo)量最大，雷沃和勇猛也采取這種結構，基于傳統玉米機改裝，主要特點(diǎn)是在割臺下部加裝切碎和拋送風(fēng)機，草倉裝在頂部；第二種迪馬型，國內只有九方泰禾等少數企業(yè)采用，九方泰禾是國內最早推廣莖穗兼收玉米機先驅之一，九方的機器配置立式割臺，立式割臺是玉米直立著(zhù)進(jìn)入割臺，果穗是通過(guò)“掰”的方式摘下來(lái)而不是擠下來(lái)，可以有效避免果穗尾部受傷或啃穗，摘穗之后玉米秸稈經(jīng)過(guò)壓偏、粉碎之后回收。第三種是新鄉宇田型，由青貯機與玉米機合并演化而來(lái)，目前唐山利軍、金大豐、河南金九源、新鄉樂(lè )為農等企業(yè)采用，是在原來(lái)青貯收獲機的基礎上改裝的，割臺下部采用小麥機式的割臺，草倉后置；第四種是弗格森型，割臺下面是盤(pán)刀，草倉在側面。

　　幾種機型都有優(yōu)勢也有缺點(diǎn)，在競爭的逼迫下技術(shù)融合速度加快，目前較認可新鄉宇田型，雖然作業(yè)速度并非最快，但是機器成熟、整機可靠性高，后置草倉迎合了當前用戶(hù)的需求；產(chǎn)品升級換代速度加快，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)反饋之后產(chǎn)品不斷的迭代改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量和性能普遍提高，用戶(hù)認可度越來(lái)越高，很明顯兩用型的莖穗兼收機在河北、山東、河南等地正在快速取代摘穗玉米收獲機。

　　秘密六：二手機交易活躍，帶動(dòng)了新機銷(xiāo)售

　　由于產(chǎn)品越來(lái)越成熟，品質(zhì)越來(lái)越穩定，近幾年二手的莖穗兼收機流通速度在加快，市場(chǎng)很活躍，使用一兩年的機器十分好賣(mài)，在河北、山東，唐工、迪馬、英虎等牌子比較硬的使用一年的二手機也能賣(mài)10萬(wàn)左右，比普遍玉米機更保值。

　　舊的不去，新的不來(lái)，二手莖穗兼收機好銷(xiāo)，會(huì )打消購機戶(hù)的后顧之憂(yōu)，所以對新機銷(xiāo)售有直接的拉動(dòng)作用。