王文明：識時(shí)務(wù)者為俊杰，選擇中聯(lián)收獲是明智之舉

　　作為經(jīng)銷(xiāo)商，選對了廠(chǎng)家和產(chǎn)品，就成功了一半。在農機行業(yè)，一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以發(fā)展多年仍停留在原地甚至關(guān)門(mén)大吉，很多時(shí)候，是跟自己選擇代理的廠(chǎng)家和產(chǎn)品有莫大關(guān)系。來(lái)自周口市扶溝縣的王文明，今年60歲，成立思科農機有限公司做農機經(jīng)銷(xiāo)商已有30年時(shí)間，且公司依然經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，我們去了解下他的經(jīng)營(yíng)之道。

　　原來(lái)，王文明從1992年就開(kāi)始做了農機經(jīng)銷(xiāo)商，可以說(shuō)是一名老農機人了。“之所以選擇進(jìn)入農機行業(yè)，就是考慮到我們扶溝是農業(yè)大縣，機械比較多，覺(jué)得做這行肯定比較穩當，我也喜歡跟老百姓打交道，想著(zhù)只要誠信經(jīng)營(yíng)，給老百姓賣(mài)好產(chǎn)品，做好服務(wù)，肯定沒(méi)問(wèn)題。這一干，就是30年。”王文明回憶道。

(王文明中，王航左)

　　近幾年，農機行業(yè)市場(chǎng)低迷，無(wú)論是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，都面臨生存困難的情況，對于這一點(diǎn)，王文明表達了自己的觀(guān)點(diǎn)。“這幾年市場(chǎng)行情確實(shí)不好，尤其近幾年，辛苦不說(shuō)，利潤還低。像我們公司，這些年也不斷在淘汰一些品牌和產(chǎn)品，不斷去選擇更好的廠(chǎng)家合作，而在選擇廠(chǎng)家的時(shí)候，我都始終堅持一定要看產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)有好產(chǎn)品去為用戶(hù)服務(wù)，公司很難有長(cháng)遠的發(fā)展。”王文明說(shuō)。

　　2018年，王文明根據市場(chǎng)發(fā)展情況，再一次決定更換公司目前合作的廠(chǎng)家和產(chǎn)品，這一次，他把目光投向了來(lái)自河南省的優(yōu)秀企業(yè)，鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司。“中聯(lián)收獲這幾年聲名在外，尤其是花生收獲機產(chǎn)品更是市場(chǎng)占有率極高，看到其他代理中聯(lián)收獲花生收獲機產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商每年賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，自己也眼饞的不行，于是2018年，我主動(dòng)聯(lián)系了中聯(lián)收獲的相關(guān)負責人，表達了自己強烈代理他們廠(chǎng)家產(chǎn)品的意愿，廠(chǎng)家到我公司考察評估后，也選中了我公司，自此達成合作，我公司開(kāi)始陸續引進(jìn)中聯(lián)收獲花生收獲機，小麥機等產(chǎn)品。”王文明說(shuō)。

　　據王文明回憶，僅2019年，思科農機就銷(xiāo)售了40余臺中聯(lián)收獲花生收獲機。“我雖然了解到中聯(lián)收獲花生收獲機的受歡迎程度，但還是超出了我的預期，2018年底前來(lái)交定金的用戶(hù)一批接一批，由于訂機用戶(hù)較多，而廠(chǎng)家由于產(chǎn)品需求旺盛，供貨不足，因此好多訂機用戶(hù)最終沒(méi)能買(mǎi)到，2019年就售出了40多臺。到2020年銷(xiāo)量直接翻倍，后來(lái)的幾年，銷(xiāo)量也是逐年上升。”王文明說(shuō)到。

　　據王文明統計，在整個(gè)扶溝縣，中聯(lián)收獲的花生收獲機市場(chǎng)占有率達95%，中聯(lián)收獲產(chǎn)品整體營(yíng)業(yè)額占公司七成以上。

　　中聯(lián)收獲花生收獲機產(chǎn)品不僅銷(xiāo)量好，更是好評如潮，用戶(hù)普遍認為其產(chǎn)品質(zhì)量好，收得干凈，收益高。據機手反饋，在扶溝縣當地，整個(gè)作業(yè)季能作業(yè)800畝左右，如果跨區能收2000畝左右，整體收益情況不錯?？吹街新?lián)收獲花生收獲機收益較好，有些機手直接買(mǎi)四五臺，專(zhuān)門(mén)雇人來(lái)開(kāi)。

　　對于經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的關(guān)系，王文明認為，經(jīng)銷(xiāo)商要賺錢(qián)，選擇一個(gè)好廠(chǎng)家至關(guān)重要，他說(shuō)道：“我認為選擇非常重要，絕對是優(yōu)秀的廠(chǎng)家才能讓經(jīng)銷(xiāo)商跟著(zhù)崛起發(fā)展，絕不是經(jīng)銷(xiāo)商帶著(zhù)廠(chǎng)家。像中聯(lián)收獲這樣能抓住市場(chǎng)發(fā)展趨勢，一心做產(chǎn)品且及時(shí)做出變革調整的廠(chǎng)家，勢必也會(huì )帶著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強。跟中聯(lián)收獲合作這幾年，公司賺到錢(qián)是一方面，我感覺(jué)更多的是跟著(zhù)廠(chǎng)家有了成長(cháng)，從他們身上學(xué)到了很多東西。”

　　據王文明講，中聯(lián)收獲非常重視用戶(hù)體驗，始終把產(chǎn)品放在第一位，每年都會(huì )根據用戶(hù)使用反饋情況，對產(chǎn)品進(jìn)行升級改進(jìn)，以保證為產(chǎn)品作業(yè)更高效，用戶(hù)收益更高。

　　這幾年，公司發(fā)展態(tài)勢良好，王文明也開(kāi)始慢慢將公司交給兒子來(lái)管理，“我今年都60歲了，該退休啦，這幾年開(kāi)始交給兒子管理，讓兒子自己去規劃，我就給他參考參考就行，他現在各方面也都非常熟練，不用我操心，上午我給他幫幫忙，下午我就出溜達溜達，過(guò)自己的退休生活。”。

　　當下，有不少農戶(hù)因為家庭困難，難以一次性支付出10余萬(wàn)元的購機款，但是又特別想通過(guò)購買(mǎi)中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機來(lái)改善家里的生活條件。為此，中聯(lián)收獲為了能夠讓更多的用戶(hù)更輕松的使用上中聯(lián)收獲的花生機、小麥機以及玉米機等產(chǎn)品，特別推出了購買(mǎi)中聯(lián)收獲產(chǎn)品可享6個(gè)月0利息的金融支持政策，真正的讓用戶(hù)購機無(wú)憂(yōu)，實(shí)現致富夢(mèng)！

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