如何看待今年小麥收獲機市場(chǎng)表現？

　　小麥，在我國的糧食安全體系中占據著(zhù)舉足輕重的位置，尤其是在全球經(jīng)濟形勢動(dòng)蕩、俄烏沖突不斷、疫情依然肆虐的當下，糧食安全，便更加重要。截止到6月下旬，我國“三夏”工作圓滿(mǎn)收官，小麥產(chǎn)質(zhì)量再創(chuàng )新高，成果來(lái)之不易。

　　每年的“三夏”時(shí)節，小麥收獲機是當之無(wú)愧的“主角”之一，為確保小麥顆粒歸倉立下了汗馬功勞。整體看來(lái)，今年小麥機收率進(jìn)一步提高，且小麥收獲機市場(chǎng)表現搶眼，年銷(xiāo)量逼近3萬(wàn)臺，有望創(chuàng )下近5年內的年度銷(xiāo)量新高，備受關(guān)注。

　　疫情下，市場(chǎng)需求潛力激發(fā)

　　眾所周知，輪式谷物聯(lián)合收獲機(俗稱(chēng)小麥收獲機)是我國發(fā)展最早的傳統農機產(chǎn)品品類(lèi)之一，也是率先進(jìn)入飽和存量競爭的典型產(chǎn)品。特別是自2018年開(kāi)始的最近幾年里，年度市場(chǎng)銷(xiāo)量始終保持在2萬(wàn)臺上下，市場(chǎng)運行平穩，足以證明，小麥收獲機市場(chǎng)成熟度已經(jīng)非常之高。

　　按照正常的銷(xiāo)售規律和銷(xiāo)售曲線(xiàn)分析，年初預測，不出意外的話(huà)，今年依然是小麥收獲機趨穩運行的一年，但是，從今年小麥收獲機的實(shí)際市場(chǎng)表現來(lái)看，比預想的情景更為樂(lè )觀(guān)。究其原因，卻不是市場(chǎng)自身需求出現爆發(fā)，而是疫情影響拉動(dòng)了潛在消費。

　　應該講，自2020年新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，對經(jīng)濟運行造成影響一直沒(méi)有停止，農機市場(chǎng)的運行態(tài)勢也不例外地受其影響，今年的小麥收獲機市場(chǎng)就是一個(gè)頗具代表性的案例。從整體環(huán)境層面，由于國內疫情管控機制規定，對跨區域人員流動(dòng)實(shí)施核酸監測、綠碼通行、提前備案等嚴格要求，所有人員及車(chē)輛的流動(dòng)性在一定程度上受到限制，因此，今年小麥收獲機跨區作業(yè)量明顯減少。據國家農業(yè)機械化管理司會(huì )同農業(yè)機械化總站今年5月份發(fā)布《2022年“三夏”農作物機械化作業(yè)服務(wù)價(jià)格和成本變化趨勢調查報告》顯示，受疫情影響，今年“三夏”時(shí)節，明確表示不開(kāi)展跨區作業(yè)用戶(hù)占33.85%。

　　由于跨區作業(yè)機械減少，不少地區小麥收獲機出現不足或空缺，加之今年農民工務(wù)工受限，不少用戶(hù)潛在需求被激發(fā)，投資購買(mǎi)小麥收獲機，推動(dòng)了市場(chǎng)上揚。與此同時(shí)，今年小麥機收作業(yè)價(jià)格大幅提高，基本作業(yè)面達到了60-80元/畝，有些區域價(jià)格更高，去除柴油價(jià)格上漲等因素影響外，機手今年的作業(yè)收益還是比較可觀(guān)。加之，今年麥收期間，各地雨水較少，輪式收獲機收獲效率高，履帶式收獲機使用量減少，從而保證了小麥收獲機需求份額不被履帶機搶占。

　　多種因素疊加，今年小麥收獲機市場(chǎng)出現存量競爭的增量小高潮，據行業(yè)相關(guān)數據統計分析，今年小麥機市場(chǎng)依然延續了“頭部企業(yè)”主導的競爭格局，包括濰柴雷沃、沃得、巨明在內的絕大多數主流品牌悉數飄紅，平均增幅高達20%以上。

　　向前看，存量競爭運行不變

　　如果把疫情影響作為小麥機市場(chǎng)短期因素來(lái)衡量，今年的較大幅度增長(cháng)并不是市場(chǎng)常態(tài)，依照小麥收獲機市場(chǎng)競爭格局和發(fā)展階段等要素綜合判斷，其存量競爭的特點(diǎn)不會(huì )改變，趨穩運行依然常態(tài)化。

　　目前乃至今后很長(cháng)一段時(shí)間，如果不出現異常突發(fā)因素，小麥收獲機龐大的市場(chǎng)保有量，決定了銷(xiāo)售增量主要來(lái)自存量更新，新生需求將十分有限，市場(chǎng)表現規律特征穩固而鮮明。

　　其一，頭部品牌集中的產(chǎn)業(yè)格局固化。縱觀(guān)國內小麥收獲機產(chǎn)業(yè)分布及市場(chǎng)運行格局，品牌集中度高的特點(diǎn)貫穿始終，頭部企業(yè)引領(lǐng)了產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展方向，占據著(zhù)市場(chǎng)競爭份額的絕對比重，尤其是谷神小麥收獲機，20余年，始終是國內小麥收獲機產(chǎn)品的明星代表，實(shí)屬難能可貴。

　　其二，銷(xiāo)售區域集中。小麥收獲機銷(xiāo)售區域集中的特點(diǎn)是與小麥種植面積分布相匹配而來(lái)的，通俗地講，種小麥的區域才有小麥收獲機銷(xiāo)售，山東、河南、安徽、河北等黃淮海小麥種植區，都是小麥收獲機的主要銷(xiāo)售區域，銷(xiāo)量占到總銷(xiāo)量的90%左右。

　　其三，服務(wù)及時(shí)性要求高。由于小麥收獲時(shí)間高度集中，素以“搶收”來(lái)描繪麥收時(shí)間的短促和緊迫性，作業(yè)量集中、作業(yè)周期短，決定了對產(chǎn)品服務(wù)、配件供應的及時(shí)性要求，因此，做好小麥收獲機，必須先考慮做好服務(wù)，這個(gè)前提是恒定的。

　　其四，高效率、大型化。近年來(lái)，小麥收獲機收獲效率上延趨勢明顯，中原區域喂入量8kg/s、9kg/s產(chǎn)品成為銷(xiāo)售主體，東北、新疆等區域市場(chǎng)喂入量10kg/s以上機型占主流，由此可見(jiàn)，因地制宜，實(shí)現高效率作業(yè)始終是用戶(hù)追求的目標。

　　其五，可靠性始終是硬指標。這是最基礎的產(chǎn)品指標要求，尤其是全面成熟的小麥收獲機產(chǎn)品，不管是大型還是小型的，不管是一線(xiàn)品牌還是小品牌，用戶(hù)最在乎的還是作業(yè)可靠性過(guò)硬，始終不變。

　　再傳統的產(chǎn)品也有市場(chǎng)需求，再飽和的市場(chǎng)也有競爭機會(huì )。想要贏(yíng)得小麥收獲機市場(chǎng)競爭，既要傳承和發(fā)揚基礎的市場(chǎng)競爭準則，也要緊跟時(shí)代進(jìn)步的步伐，比如互聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化、智能化、無(wú)人駕駛等等，進(jìn)一步實(shí)現傳統理念和先進(jìn)技術(shù)的有效結合，才能在未來(lái)的競爭中立于不敗之地。