工程機械國四未能延期，農機企業(yè)如何越過(guò)國四產(chǎn)品切換天塹

　　近日，工程機械行業(yè)的“國四”實(shí)施時(shí)間推遲申請在農機行業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注。然而據2022年8月11日在長(cháng)沙召開(kāi)的工程機械行業(yè)環(huán)保排放交流研討會(huì )上的最新消息，工程機械國三排放標準切換國四排放標準的時(shí)間為2022年12月1日如期切換，不再延期。由此可見(jiàn)，農機行業(yè)的“國四”產(chǎn)品也將如期切換。

　　農機國四產(chǎn)品切換對企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)生存大考。產(chǎn)品切換成功面臨新的發(fā)展機遇，無(wú)法突破便會(huì )經(jīng)歷被市場(chǎng)淘汰的生存風(fēng)險。產(chǎn)品驗證是企業(yè)能否蝶變成功的主要手段，需要引起企業(yè)高度重視，力爭在產(chǎn)業(yè)轉型升級的變局中實(shí)現自身發(fā)展目標。

　　一、產(chǎn)品驗證是產(chǎn)品興衰成敗的關(guān)鍵

　　產(chǎn)品驗證是產(chǎn)品走向成熟的必備手段，決定著(zhù)能否被驗證區域市場(chǎng)所接受。一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)天下、先銷(xiāo)售后改進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程看，拖拉機從小四輪、中輪拖、大輪拖和收獲機從背負式、自走式的每一次功率上沿、產(chǎn)品迭代，產(chǎn)業(yè)格局都會(huì )發(fā)生較大的洗牌。新興企業(yè)后續在拖拉機、谷物收等產(chǎn)品上實(shí)施了換擋方式、滾筒方式的結構性驗證升級，構筑了自身的發(fā)展優(yōu)勢。原有的國內知名的部分頭部企業(yè)主要因產(chǎn)品問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題而被新興企業(yè)所取代，丟失了原有的市場(chǎng)份額和競爭優(yōu)勢，很難再實(shí)現往日的位勢目標。

　　就連跨國公司制造的中高端產(chǎn)品進(jìn)入國內市場(chǎng)，也要進(jìn)行充分必要的產(chǎn)品驗證，完全達到區域農機農藝融合要求后，才進(jìn)行市場(chǎng)投放。經(jīng)常開(kāi)展田間日活動(dòng)，讓用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品體驗，全面接受產(chǎn)品性能、功能。資料顯示，研發(fā)、驗證周期最長(cháng)的一款農機產(chǎn)品時(shí)間長(cháng)達20年左右。就是區域外成熟產(chǎn)品，也要在新區域進(jìn)行產(chǎn)品驗證，不斷改進(jìn)產(chǎn)品不足，直到完全滿(mǎn)足機藝融合的要求，實(shí)現目標市場(chǎng)批量投放目標。

　　國內農機受區域、季節、作物種植模式影響較大，使用工況復雜多變，直接決定了不同區域、不同種植模式都要進(jìn)行充分的產(chǎn)品驗證，實(shí)施針對性的改進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。在國二、國三產(chǎn)品升級過(guò)程中，一些企業(yè)受驗證時(shí)間短、驗證區域少等因素影響，產(chǎn)品出現高溫乏力、低溫啟動(dòng)困難等故障，影響了產(chǎn)品競爭力。

　　從近年國補數據市場(chǎng)表現看，國內除小麥收、水稻收等部分產(chǎn)品外，拖拉機、玉米收、農機具等企業(yè)尚缺少市場(chǎng)占有率超過(guò)20%的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)位勢相對分散，產(chǎn)品供給供大于求。安濤策略專(zhuān)家分析后認為，這些產(chǎn)品市場(chǎng)占有率分散的要素，主要受前期產(chǎn)品升級切換因素影響、區域性農藝限制，產(chǎn)品缺乏獨特能力、稀缺資源、獨占技術(shù)支撐下的品質(zhì)優(yōu)勢，得不到目標市場(chǎng)的廣泛認可。尤其是播種機、旋耕機、翻轉犁等農機具產(chǎn)品表現更為突出，幾乎是不同區域都被不同的企業(yè)所領(lǐng)先，缺少跨區域領(lǐng)先的企業(yè)和產(chǎn)品。經(jīng)咨詢(xún)機構調研發(fā)現，這些區域性企業(yè)專(zhuān)精于局部市場(chǎng)，產(chǎn)品驗證充分，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比得到客戶(hù)需求。受資源、能力等因素限制，無(wú)法做到廣區域、大范圍的產(chǎn)品適應性驗證和改進(jìn)，限制了自身產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力拓展，無(wú)法享有新的市場(chǎng)紅利。

　　這次產(chǎn)品切換，對任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次極限測試，任何企業(yè)都有可能脫穎而出。這對致力于發(fā)展的農機企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次全新的發(fā)展機遇。需要開(kāi)展不同區域的產(chǎn)品驗證，不斷實(shí)施產(chǎn)品改進(jìn)，持續提升產(chǎn)品品質(zhì)，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標和價(jià)值傳遞奠定全新支撐。

　　二、產(chǎn)品驗證是一項系統的復雜工程

　　我國幅員遼闊，土地結構、使用環(huán)境、種植模式等特點(diǎn)各異，作業(yè)工況復雜，用戶(hù)對產(chǎn)品需求具有不同的特色。企業(yè)需要依據差異化需求，制定詳細的工作計劃，實(shí)施用戶(hù)為主導的產(chǎn)品驗證，分目標有步驟予以扎實(shí)推進(jìn)。

　　產(chǎn)品驗證結合國內土壤水平地帶分布看，我國東部由北向南依次分布為暗棕壤、棕壤、黃棕壤、紅壤與黃壤、赤紅壤、磚紅壤。北部由東向西分布黑土、灰褐土、栗鈣土、棕鈣土、灰鈣土、灰漠土。不同的土壤比阻不同，所需動(dòng)力各異，對產(chǎn)品品質(zhì)提出了差異性要求。

　　產(chǎn)品驗證結合國內溫度帶劃分看，我國有熱帶、亞熱帶、暖溫帶、中溫帶、寒溫帶和青藏高原區。從干濕地區劃分看，有濕潤地區、半濕潤地區、半干旱地區、干旱地區之分。地形的復雜多樣，也使氣候更具復雜多樣性。此次國四升級對于高海拔作業(yè)的農機排放也做了相關(guān)規定，國內海拔2000米以下的約占67.1%。特有的維度跨越，高海拔、高原、高寒、高濕、高熱等作業(yè)環(huán)境全部都需要有針對性的開(kāi)發(fā)驗證。

　　產(chǎn)品驗證結合國內耕作習慣看，我國不同區域作物種植存在一年一熟、一年兩熟及一年多熟的方式。種植田地分為旱田和水田。種植模式存在覆膜作業(yè)、壟作、平作和套作等區域特色。作業(yè)模式存在精耕細作、少耕免耕、保水耕作、復合作業(yè)等方法。每一種模式都對作業(yè)農機產(chǎn)品提出了個(gè)性化的要求。

　　產(chǎn)品驗證結合供應鏈模式看，這次國四產(chǎn)品切換，由于很多零部件都是重新開(kāi)發(fā)和應用，傳統的供應鏈無(wú)法支撐新產(chǎn)品要求，主要農機企業(yè)實(shí)施了全球化供應鏈重構，健全了新的供應鏈體系。驗證環(huán)境的系統性、復雜性，需要供應鏈企業(yè)全程參與，與主機企業(yè)一起驗證、不斷改進(jìn)。

　　據不完全統計，國內237家輪式輪式拖拉機、近70家水稻插秧機企業(yè)、近100家玉米收企業(yè)等主機企業(yè)，只有少數企業(yè)公布了國四機型，多數企業(yè)沒(méi)有公布有關(guān)國四機型的產(chǎn)品驗證、產(chǎn)品升級信息。業(yè)內人士指出，截止5月份，已有115家企業(yè)公開(kāi)1634個(gè)國四機型，其中農用機械82個(gè)，占總公開(kāi)數的5%。部分不具備國四升級條件的企業(yè)，已經(jīng)做好了退出的準備。

　　當前，一些企業(yè)的產(chǎn)品驗證仍在持續推進(jìn)，受重視度、資源和能力等多種因素制約，驗證不充分、不全面、不系統仍是亟待克服的難題。有的企業(yè)缺少產(chǎn)品驗證計劃，缺失產(chǎn)品驗證的目標和目的。有的企業(yè)缺少專(zhuān)業(yè)的試驗場(chǎng)所，減少了驗證區域，就近區域進(jìn)行產(chǎn)品驗證。有的企業(yè)缺少供應商的協(xié)同，改進(jìn)速度緩慢。有的企業(yè)缺少用戶(hù)的體驗與驗證，達不到用戶(hù)的要求。等等。這些“簡(jiǎn)化式”的產(chǎn)品驗證，無(wú)法發(fā)現各種隱性、潛在問(wèn)題，給未來(lái)產(chǎn)品投放帶來(lái)了相應的發(fā)展難題。

　　大企業(yè)不強，小企業(yè)不專(zhuān)，產(chǎn)業(yè)限入門(mén)檻過(guò)低，低端產(chǎn)品供給過(guò)剩，中高端產(chǎn)品供給不足，是產(chǎn)業(yè)轉型階段性存在的現狀。安濤策略專(zhuān)家指出，由于部分企業(yè)不具備國四切換的基礎，整體弱亂散小的農機行業(yè)格局有望在這次國四切換后得到進(jìn)一步改善。

　　三、產(chǎn)品驗證需進(jìn)行全方位的推進(jìn)

　　國四產(chǎn)品要將柴油機和農機整機進(jìn)行重新設計、開(kāi)發(fā)、測試、產(chǎn)品推廣鑒定，難度無(wú)異于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。國四新產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)全方位、多維度驗證，才能夠使概念產(chǎn)品轉化為成熟產(chǎn)品，構筑更多的競爭優(yōu)勢。

　　從市場(chǎng)運行態(tài)勢分析看，企業(yè)當前普遍關(guān)注國四切換是否延期、下半年市場(chǎng)和明年市場(chǎng)走勢。自2022年12月1日起，所有生產(chǎn)、進(jìn)口和銷(xiāo)售的560 kW以下(含560 kW)非道路移動(dòng)機械及其裝用的柴油機應符合《非道路柴油移動(dòng)機械污染物排放控制技術(shù)要求(發(fā)布稿)》。截至目前，生態(tài)環(huán)境部沒(méi)有出臺延期切換的具體通知或文件，后續不排除出現小概率國四切換延遲的可能性。綜合各方面因素，今年秋季有望迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售高峰，國三部分產(chǎn)品仍有創(chuàng )造階段性30%以上新高的可能性。主要受需求透支、產(chǎn)品漲價(jià)等綜合疊加因素影響，面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，明年部分國四產(chǎn)品或將出現30%左右的降幅。國四切換后，跨國公司攜帶成熟的國四產(chǎn)品進(jìn)行批量投放。工程機械、房地產(chǎn)個(gè)別頭部企業(yè)開(kāi)始大力度介入農機領(lǐng)域，將給未來(lái)市場(chǎng)競爭增加了新的變數。

　　形勢倒逼農機企業(yè)加快產(chǎn)品驗證，早日構筑國四產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，努力實(shí)現企業(yè)新的發(fā)展目標和業(yè)務(wù)布局。

　　一是做好全維度產(chǎn)品驗證。在充分競爭條件下，任何一項顯在、潛在故障，都有可能給企業(yè)帶來(lái)難以承受的解決。這次國三升國四，需要農機企業(yè)進(jìn)行多區域、多季節、多作物的充分產(chǎn)品驗證。尤其是做好高海拔、高溫、高寒及多雨、干旱等區域，糧食作物、經(jīng)濟作物等不同種植模式和作業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品充分驗證。

　　二是開(kāi)展全過(guò)程用戶(hù)體驗。立足區域個(gè)性化需求特點(diǎn)，堅持產(chǎn)品銷(xiāo)售到哪里驗證就就進(jìn)行到哪里。農機企業(yè)要避免一個(gè)區域、一個(gè)季節短期的測試和標定，而進(jìn)行多區域銷(xiāo)售的現象。盡力邀請當地的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、農機手及農藝專(zhuān)家全程參與產(chǎn)品驗證，多維度征求對產(chǎn)品的建議。增強經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的熟悉度，提升服務(wù)商對產(chǎn)品的維修技能。產(chǎn)品驗證過(guò)程中要結合不同區域、不同季節和農機農藝狀況，針對出現的質(zhì)量和可靠性問(wèn)題，進(jìn)行細致的分析和研究，做到持續產(chǎn)品適應性改進(jìn)，全面消除各類(lèi)產(chǎn)品故障前做到產(chǎn)品不上市，確保滿(mǎn)足當地用戶(hù)的作業(yè)需求。

　　三是進(jìn)行全周期固鏈行動(dòng)。國四產(chǎn)品升級，對供應鏈建設是一場(chǎng)嚴重的考驗。結合產(chǎn)品升級中的供應鏈“斷點(diǎn)”“堵點(diǎn)”“卡點(diǎn)”，立足國內外視野進(jìn)行供應鏈的優(yōu)化和重構，與頂流供應商建立牢固的合作關(guān)系，做到持續補鏈和強鏈。構筑線(xiàn)上線(xiàn)下一致的端到端敏捷溝通、橫向多單元相互協(xié)同、縱向供應鏈全面鏈接、驗證全程可追溯的運行機制。建立雙向合作的綠色通道，推進(jìn)目標、計劃對接，加強規則、標準聯(lián)通，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈參與產(chǎn)品的驗證，發(fā)現問(wèn)題同步改進(jìn)，發(fā)現機遇著(zhù)手研發(fā)，不斷暢通雙方信息，全面提升與主要供應商的合作水平和力度。

　　大浪淘沙，方顯真金本色；暴雨沖過(guò)，更見(jiàn)青松巍峨。國四切換的日期日益臨近，需要農機企業(yè)更加細致、全面的做好產(chǎn)品驗證工作。國四切換后，農機行業(yè)整體制造能力將得到全面提升。時(shí)間將會(huì )證明，產(chǎn)品驗證做的最好的企業(yè)，將以競爭優(yōu)勢改變自身在產(chǎn)業(yè)競爭中的傳統位勢，獲得新一輪發(fā)展機遇。