國產(chǎn)缽施然，勇摘農機工業(yè)皇冠明珠！

　　一、引子《挑起我們的金扁擔》

　　曾經(jīng)鎬鋤鐮犁，如今鋼筋鐵甲！農業(yè)機械，國之重器，托起中國“飯碗”，糧安天下，昔日靠天吃飯，今天跨越四季，智慧農業(yè)科技“扁擔”挑起小康生活，國泰民安，挑起金扁擔，邁向振興路！

　　2020年全國兩會(huì )期間，國家領(lǐng)導人在向經(jīng)濟界委員講述陜北老百姓敢于“將來(lái)干活挑著(zhù)金扁擔”的夢(mèng)想時(shí)說(shuō)道，“我想這個(gè)目標也在實(shí)現中，金扁擔我把它理解為農業(yè)現代化”。

　　農業(yè)現代化的進(jìn)程中，農業(yè)機械這根“金扁擔”功不可沒(méi)，農業(yè)農村部的數據顯示，2021年中國綜合機械化率為72.03%，機耕率、機播率、機收率分別為86.42%、60.22%和4.66%，其中小麥、水稻、玉米三大糧食作物機械化率為97.29%、85.59%、90%，過(guò)去10年，農國農作物綜合機械化率提高了15個(gè)百分點(diǎn)。

　　整體看，我國農業(yè)機械裝備提檔升級，小麥、水稻、玉米、土豆等主糧作物機械化水平快速提升，經(jīng)濟類(lèi)作物、果蔬茶、畜牧養殖等作物和產(chǎn)業(yè)的機械化率也是得到長(cháng)足發(fā)展，近期央視首部以農業(yè)機械現代化為主題的大型紀錄片《挑起我們的金扁擔》對中國的農機化發(fā)展做出專(zhuān)題報道，引起了行業(yè)內外巨大的反響。

　　其中《經(jīng)作先鋒篇》報道了新疆巴楚縣的棉農用現代化農機設備種植收獲棉花，紀錄片中出現了一臺馳騁在如雪浪般棉田里的3行大紅色的棉花打包采摘機，這就是擁有完全自主知識產(chǎn)權的國產(chǎn)缽施然公司的4MZ-3B(7319)型自走式圓捆打包采棉機。

　　二、棉花采摘機，農機工業(yè)皇冠上的明珠

　　采棉機被美國農業(yè)工程協(xié)會(huì )評為20世紀農業(yè)工程領(lǐng)域人類(lèi)最偉大的5大發(fā)明之一，一臺采棉機其集成了行走、采摘、梳脫、清選、收集、打包等復雜的功能。

　　在全球范圍內7000多個(gè)農機品類(lèi)里，采棉機都算得上是最具技術(shù)密集性、資本密集性、制造密集性和管理密集性的農機產(chǎn)品，進(jìn)入該領(lǐng)域的門(mén)檻非常高，有專(zhuān)家稱(chēng)采棉機為農業(yè)工業(yè)皇冠上最耀眼的明珠。

　　一臺大型采棉機不但要機電液一體化，而且要作業(yè)過(guò)程中全程監控和動(dòng)態(tài)調整，是一個(gè)移動(dòng)中的信息中心，其關(guān)鍵的采棉頭制造技術(shù)、采棉頭動(dòng)態(tài)檢測系統、自動(dòng)對行控制技術(shù)、采棉機自動(dòng)化控制系統、自動(dòng)稱(chēng)重系統、自動(dòng)打包系統等都是技術(shù)壁壘。

　　所以采棉機行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻非常高，不是想玩就玩得了的，事實(shí)上采棉機就是超級玩家的獵場(chǎng)。

　　全球范圍內看，從1850年美國研制出了第一臺采棉機，之后美國、前蘇聯(lián)、印度、中國等國家的企業(yè)在不同時(shí)期都有過(guò)研發(fā)采棉機的沖動(dòng)和嘗試，尤其是前蘇聯(lián)美蘇爭霸期間有多個(gè)農機企業(yè)參與采棉機的研制，但最終都沒(méi)有成功。

　　目前看全球范圍內處于壟斷地位的仍只有約翰迪爾和凱斯紐荷蘭兩家公司，蘇聯(lián)的采棉機企業(yè)早已經(jīng)消失在歷史的長(cháng)河中了，筆者認為采棉機行業(yè)和產(chǎn)品本身的確是有很高的門(mén)檻，在采棉機行業(yè)要進(jìn)入已經(jīng)是需要極大的勇氣了，但要堅持下且能和約翰迪爾、凱斯紐荷蘭共舞就需要更大的能量了。

　　站在全球的視角，敢于對美國約翰迪爾采棉機發(fā)起正面挑戰的只有幾個(gè)中國采棉機企業(yè)，筆者稱(chēng)其為國產(chǎn)采棉機天團，其中銷(xiāo)量最多，市場(chǎng)占有率最高的品牌是新疆缽施然公司。

　　三、國產(chǎn)采棉機天團崛起，缽施然勇挑重擔

　　前文說(shuō)過(guò)，美國、前蘇聯(lián)、印度、中國等國家的企業(yè)在不同時(shí)期都有過(guò)研發(fā)采棉機的沖動(dòng)和嘗試，其中前蘇聯(lián)以及現在的俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯等國家的企業(yè)已經(jīng)退出了采棉機的競爭。

　　在全球范圍內看，目前采棉機形成了以美國約翰迪爾、凱斯紐荷蘭為代表的北美陣營(yíng)和以缽施然、鐵建重工、天鵝股份等為代表的中國采棉機軍團，如果北美派是第一極的話(huà)，國產(chǎn)采棉機軍團則是全球第二極。

　　研發(fā)和生產(chǎn)屬于中國人自己的采棉機一直是國家農業(yè)管理部門(mén)和生產(chǎn)農機企業(yè)的迫切愿望，之前有過(guò)多途徑的嘗試，但國產(chǎn)采棉真正的起步應該是2002年中國農機院與貴航聯(lián)合開(kāi)發(fā)的4MZ-5型水平摘錠自走式采棉機，之后2010年又聯(lián)合推出了4MZ-3，雖然貴航后來(lái)退出了采棉機市場(chǎng)，但是貴航撒下的星星之光，現在已成燎原之勢。

　　從2022年新疆農機展以及國家農機購置補貼系統統計數據看，2021/2022年度在新疆地區實(shí)現銷(xiāo)售的有8家采棉機企業(yè)，其中國產(chǎn)的有天鵝股份、缽施然、星光農機、現代農裝、鐵建重工、常州東風(fēng)、沃得農機等。

　　其中新疆缽施然公司銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率都遙遙領(lǐng)先于約翰迪爾及國產(chǎn)其他品牌。補貼系統數據顯示，2018-2021年四年間，缽施然公司總共銷(xiāo)售了約1500臺采棉機，市場(chǎng)占有率接近50%，挑起了國內采棉機銷(xiāo)量的半壁江山，其中2021年市場(chǎng)占有率更是高達62%，對比看約翰迪爾公司占有率已經(jīng)被國產(chǎn)品牌壓制到25%，國產(chǎn)采棉機以成建制軍團的形式在強大崛起，3行、低端廂式機已經(jīng)幾乎全部是國產(chǎn)品牌的天下，在6行打包式采棉機上，國產(chǎn)銷(xiāo)量也以絕多數量領(lǐng)先。

　　據報道缽施然是新疆當地引進(jìn)的一家浙江知名民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng )始人陳勇和他的團隊懷揣著(zhù)“產(chǎn)業(yè)援疆”的熱情投身于大西北的廣闊天地，以缽施然公司為載體開(kāi)啟了從無(wú)到有的國產(chǎn)高端采棉機趕超之路。

　　從2009年開(kāi)始，累計投資超過(guò)1個(gè)億，在經(jīng)過(guò)長(cháng)期的技術(shù)積累和反復的市場(chǎng)驗證，終于在2014年向市場(chǎng)投放了第一臺三行廂式采棉機，又經(jīng)過(guò)3年時(shí)間的技術(shù)沉淀和市場(chǎng)磨礪，到了2017年缽施然的采棉機得到廣大棉農機的普遍認可，銷(xiāo)量大幅增長(cháng)，打破了進(jìn)口大型高端采棉機壟斷市場(chǎng)的局面，之后缽施然始終穩居采棉機銷(xiāo)量榜首，成為國產(chǎn)農機現象級的存在，2020年缽施然先后推出了與約翰迪爾CP690技術(shù)同步的3行、6行打包式棉花采摘機，繼續引領(lǐng)國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程。

　　以缽施然為主的國產(chǎn)采棉機并不是進(jìn)口產(chǎn)品的簡(jiǎn)單的技術(shù)集成，而是在跨國公司成熟的產(chǎn)品基礎上，結合國內的農藝、使用環(huán)境、購買(mǎi)力水平、駕乘能力等進(jìn)行了本地化全新設計，擁有完全的自主知識產(chǎn)權，國產(chǎn)化率超過(guò)90%，150多項專(zhuān)利，包括十幾項發(fā)明專(zhuān)利。

　　除了不輸于進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性，以缽施然為代表的國產(chǎn)采棉機具有無(wú)與倫比的性?xún)r(jià)比，

　　國產(chǎn)缽施然、新疆天鵝、鐵建重工等國產(chǎn)品牌的主打的6行打包式采棉機與約翰迪爾最新引進(jìn)國內的650萬(wàn)的CP770效率相當，國產(chǎn)的價(jià)格只有迪爾進(jìn)口機的一半，所以國產(chǎn)采棉機具有很高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。

　　但如果你只認為國產(chǎn)采棉機僅僅是價(jià)格便宜那就膚淺了，從實(shí)際使用效果看，國產(chǎn)機的劣勢是穩定性差，但以缽施然為代表的國產(chǎn)機在采凈性上更具優(yōu)勢，同時(shí)國產(chǎn)品牌在營(yíng)銷(xiāo)上和服務(wù)上也有很多值得稱(chēng)道的地方，缽施然公司認為采棉機賣(mài)出去是營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)始，緊接著(zhù)系統的交機培訓、作業(yè)季節前的上門(mén)維護保養、作業(yè)季節隨叫隨到的全程保姆式服務(wù)。

　　除了采棉機整機企業(yè)，筆者本人最關(guān)注的其實(shí)是采棉機的產(chǎn)業(yè)鏈。如果細心的話(huà)，你會(huì )看到在缽施然等國產(chǎn)品牌不斷增大的規?；a(chǎn)能的拉動(dòng)之下，國內已經(jīng)出現了一個(gè)即將成型的完整的采棉機的供應鏈條。

　　如發(fā)動(dòng)機、液壓件、變速箱、車(chē)橋、割臺總成、打包總成、打包膜、皮帶、油品等，其中有一些配套企業(yè)已經(jīng)在全球采棉機產(chǎn)業(yè)鏈上有很強的影響力，如浙江亞嘉采棉機配件有限公司壟斷了全球60%的采棉錠的后市場(chǎng)的需求。

　　國產(chǎn)采棉機企業(yè)是以軍團力量整體崛起，而非單個(gè)企業(yè)以堂吉訶德式的瘋狂去挑戰約翰迪爾這個(gè)巨人。

　　在一個(gè)行業(yè)發(fā)展初期，有很多企業(yè)參與競爭是一種很正常的現象且并不是壞事。眾多的企業(yè)可以分攤技術(shù)研發(fā)、用戶(hù)培育、產(chǎn)業(yè)鏈構建、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面的成本，這將會(huì )迅速壓縮國產(chǎn)采棉機的發(fā)展周期，縮短與約翰迪爾的產(chǎn)業(yè)差距。

　　總之，雖然國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)還處于幼稚期，但是國內參賽的選手并不弱，且后期還會(huì )有實(shí)力更強的選手加入，更重要的是國產(chǎn)采棉機的產(chǎn)業(yè)鏈正在成型，國產(chǎn)采棉機以軍團的形式強力崛起，進(jìn)口替代已成不可阻擋之勢。

　　四、國產(chǎn)采棉機從中國走向世界

　　如果不出意外的話(huà)，不出10年時(shí)間，在全球采棉機市場(chǎng)上將會(huì )形成北美派和中國軍團兩大競爭性陣營(yíng)。

　　新疆缽施然公司響應國家“一路一帶”號召，在農機走出去方面也是行業(yè)的急先鋒，據說(shuō)目前缽施然的采棉機已經(jīng)賣(mài)到了中亞五國、北蘇丹、埃及、伊朗等全球主要的植棉區，高性?xún)r(jià)、品質(zhì)優(yōu)良的中國造采棉機很受當地棉農的歡迎。

　　隨著(zhù)具備全球競爭力的實(shí)力派的脫穎而出，國產(chǎn)采棉機行業(yè)也將會(huì )出現兩個(gè)副產(chǎn)品：一是國內將形成具有全球競爭力的采棉機產(chǎn)業(yè)鏈；二是國產(chǎn)采棉機將建成遍布全球的采棉機銷(xiāo)售渠道，在全球范圍內國產(chǎn)采棉機將全面取代約翰迪爾、凱斯紐荷蘭的市場(chǎng)份額。

　　整體看競爭有利于全球采棉機行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)鏈升級，在中國軍團犀利攻勢之下，全球采棉機產(chǎn)業(yè)鏈布局、競爭格局有望重構，這將是中國力量對全球采棉機及全球棉花產(chǎn)業(yè)的貢獻。

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