稻谷價(jià)格低迷，競爭對手增多，2022年插秧機市場(chǎng)流年不利

　　很明顯，國內插秧機行業(yè)奔跑的速度慢下來(lái)了，在2022年國三切國四這個(gè)對動(dòng)力機械非常有利的一年，插秧機行業(yè)的銷(xiāo)量仍是跑出了下滑20%的成績(jì)，這的確讓人意外。

　　在不久前流通協(xié)會(huì )組織的行業(yè)形勢分析會(huì )上，某著(zhù)名的插秧機企業(yè)老板甚至用“斷崖式下跌”來(lái)總結2022年的行情，當然20%的下跌算不上是斷崖式，但是在連續幾年增長(cháng)的情況下，2022年的下跌的確對企業(yè)家心態(tài)上的沖擊很大。

　　那么為什么插秧機沒(méi)有分享到國三的最后瘋狂盛宴呢？

　　這是因為國三機大促銷(xiāo)是在10月份之后，而插秧機的銷(xiāo)售旺季是上半年的3-5月份，10月份之后插秧機市場(chǎng)早結束了，由于不在銷(xiāo)售季節，反季節的促銷(xiāo)，效果不是說(shuō)沒(méi)有，但是沒(méi)有拖拉機明顯。

　　促銷(xiāo)效果不佳的另一個(gè)深層次的原因是連續幾年稻谷價(jià)格低迷。與玉米和大豆相比較的話(huà)，農民種水稻的積極性明顯降低。

　　有數據顯示，從2017年開(kāi)始，國內水稻種植面積就在減少，2022年?yáng)|北地區及全國有條件的地方的“水改旱”，及東北大豆擴種計劃、玉米大豆復合種植等政策，都對水稻種植形勢不利，國內基本農田面積有限，玉米、大豆面積的增加必然是水稻種植面積的減少。

　　農機營(yíng)銷(xiāo)上有一個(gè)明顯的規律，某一年某種農作物價(jià)格低迷，必然是來(lái)年這種農作物種植面積的減少，產(chǎn)業(yè)鏈連鎖反應的結果是農機、農藥、化肥等農資需求的減少。

　　你贏(yíng)得了所有的對手，但是你扛不住降維打擊。

　　近幾年插秧機廠(chǎng)家都很頭疼一種跨界打劫者——植保無(wú)人飛機。經(jīng)過(guò)大疆、極飛、拓攻、極目等企業(yè)的狂轟濫炸，植保作業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，為了增加銷(xiāo)量，無(wú)人機企業(yè)開(kāi)始開(kāi)發(fā)新的應用場(chǎng)景，其中眾廠(chǎng)商都看好的就是水稻直播，應用在無(wú)人機上就是飛播。

　　飛播的最強優(yōu)勢就是速度快、效率高，一分鐘播完一畝，是高速插秧機的20倍以上，同時(shí)近幾年風(fēng)調雨順，直播水稻沒(méi)有出現大面積的倒伏現象，規?；N植和零散種植戶(hù)圖省事，都喜歡用飛機直播。

　　飛播顯然是插秧機的敵人，所以2022年飛機搶了兩千萬(wàn)畝插秧機的市場(chǎng)份額，相應的是插秧機銷(xiāo)量的減少。

　　機插秧是農業(yè)農村部農機化司主推的水稻種植模式，相應的插秧機械長(cháng)期以來(lái)得到國家各級農機推廣部門(mén)的重視。

　　補貼政策上拖拉機、聯(lián)合收獲機補貼額度和比例動(dòng)態(tài)調整，大方向是調低調減，但是插秧機的政策支持力量一直穩定，近幾年只是地方累加補貼在減少，但有一些地方仍然會(huì )有省補、市補，甚至縣補、鄉鎮補，所以插秧機需求較穩定，對生產(chǎn)企業(yè)仍然有很能強的吸引力。

　　2022年國內仍然有70家插秧機生產(chǎn)企業(yè)，且近幾年每年仍然有新鮮血液加入，水稻在國內種植面積4.5億畝左右，且廣泛分布于東西南北各個(gè)地區，連寒冷的東北、新疆地區都有大面積的水稻種植，需求的地方性、區域性特征明顯，多樣化需求為幾十家企業(yè)提供了生存的空間。

　　目前國內水稻機行業(yè)集多寡頭和長(cháng)尾競爭特征于一身。

　　行業(yè)前10名的市場(chǎng)占有率超過(guò)80%，其中銷(xiāo)量超過(guò)1000臺的生產(chǎn)企業(yè)仍然有12家，但銷(xiāo)量100臺以下的有近30家。

　　近幾年國產(chǎn)品牌的銷(xiāo)量和占有率上升都很快，但風(fēng)頭已經(jīng)沒(méi)有2018—2020年那么盛，久保田和洋馬仍然有強大的品牌影響力和良好的口碑，尤其是高速插秧機市場(chǎng)上，國產(chǎn)連續幾年猛攻，但日系仍然占據著(zhù)主要的市場(chǎng)份額，這說(shuō)明口碑的打造是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，國產(chǎn)品牌要超越日系尚需時(shí)日。

　　2022年插秧機行業(yè)銷(xiāo)量有較大幅度的下降，在減少中我們還應該尋找積極的力量，比如結構的優(yōu)化。

　　從上圖可以看出來(lái)，2022年高速插秧機的占比已經(jīng)很大，而原來(lái)的大板、獨輪式幾乎快消失了，分水嶺馬上要出現，可能2023年高速插秧機的占比會(huì )超過(guò)50%。

　　這得益于種植規模的上升，同樣也要歸功于星月神、沃得、久富等國產(chǎn)品牌的低價(jià)高插機，如星月神的高速插秧機價(jià)位已經(jīng)接近日系的手扶機的價(jià)格了，近兩年星月神、久富還推出了4行、5行小型乘坐式高速插秧機，填補了市場(chǎng)空白，同時(shí)為市場(chǎng)提供了價(jià)格更低的高速插秧機。

　　總之，2022年插秧機流年不利，稻谷價(jià)格低迷不振，種植面積縮水，競爭對手變多，廠(chǎng)家的壓力非常大，是很不輕松的一年。雖然也有諸多的缺點(diǎn)和劣勢，但是水稻機插秧的優(yōu)勢也很明顯，如集中育秧可以縮短露地生長(cháng)周期，工廠(chǎng)化育秧秧苗根系發(fā)達緩苗期短，能夠完美地錯開(kāi)雜草的生長(cháng)期，抗倒伏，抗逆性強，通風(fēng)透氣光照好等。直播、拋秧、飛播等有效率高成本低的優(yōu)勢，但從糧食安全的角度看，機插秧更靠譜，在可預見(jiàn)的未來(lái)，國家農機推廣部門(mén)仍會(huì )將機插秧作為水稻種植的主流模式進(jìn)行推廣，所以在水稻種植中，筆者仍然最看好水稻插秧機。