2023年農機市場(chǎng)競爭激烈 弱勢企業(yè)會(huì )加速出局

　　今年，是產(chǎn)業(yè)轉型、產(chǎn)品升級的標志性一年。農機行業(yè)國四產(chǎn)品的順利切換，新的競爭格局正在形成。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，產(chǎn)品競爭力較弱的企業(yè)，面臨較大的生存壓力與淘汰風(fēng)險。

　　一季度，農機市場(chǎng)運行態(tài)勢呈現出“旺季不旺、需求低迷、競爭加劇”的特點(diǎn)，多家農機企業(yè)銷(xiāo)量出現近年新低。

　　一是從市場(chǎng)競爭態(tài)勢看，傳統的春季銷(xiāo)售旺季并沒(méi)有出現，部分主機產(chǎn)品銷(xiāo)量同比出現30%左右的降幅。除去國四產(chǎn)品未能實(shí)現批量切換并上市的企業(yè)外，一些三四線(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量則出現同比50%以上的降幅。市場(chǎng)的階段性調整，是去年國三產(chǎn)品透支、國四產(chǎn)品漲價(jià)、一些企業(yè)不具備國四升級能力、用戶(hù)不掌握產(chǎn)品具體性能等多種因素疊加影響，需要一段時(shí)間的震蕩以消化吸收。

　　二是從國四產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭及表現看，一些農機企業(yè)開(kāi)始調整經(jīng)銷(xiāo)商備貨政策，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展進(jìn)銷(xiāo)存調整及按時(shí)回款，最大限度做好庫存應對。與經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下多維度產(chǎn)品宣傳、推廣與培訓，激發(fā)用戶(hù)的購機熱情。著(zhù)手建立健全服務(wù)體系，儲備服務(wù)配件，以支撐下一步產(chǎn)品銷(xiāo)售與作業(yè)應用。

　　三是從產(chǎn)品應用表現看，由于國四產(chǎn)品從產(chǎn)品結構到使用方式都發(fā)生了一定的改變，不同企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)劣勢開(kāi)始展現出來(lái)。盡管有些企業(yè)在產(chǎn)品上市前經(jīng)歷了部分區域的產(chǎn)品驗證，面對上市初期不同區域不同作物的作業(yè)環(huán)節，開(kāi)始有產(chǎn)品出現材料、工藝和電控等環(huán)節的一些質(zhì)量及可靠性問(wèn)題。后續面對復雜的工作環(huán)境，尤其是驗證不充分的產(chǎn)品，不排除會(huì )出現諸多未知的故障，甚至需要經(jīng)歷漫長(cháng)的改進(jìn)過(guò)程。

　　客觀(guān)分析，具有潛在故障的產(chǎn)品投放市場(chǎng)越多，企業(yè)未來(lái)受影響的程度就會(huì )越大。在中低端產(chǎn)品同質(zhì)化競爭時(shí)代，制造資源易取易得。當產(chǎn)品進(jìn)入中高端階段，尤其是在制造資源變成逐漸稀缺，靠外部協(xié)同難以獲得時(shí)，企業(yè)基本丟掉了競爭的主動(dòng)權，很難保證產(chǎn)品發(fā)展的目標性。

　　每一家企業(yè)的資源稟賦決定了企業(yè)的不同的風(fēng)險應對及發(fā)展潛力。當前，行業(yè)制造資源正在逐步向頭部企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)匯集。這主要是這些企業(yè)具有一定的資源、能力及資本優(yōu)勢，價(jià)值鏈、制造鏈及創(chuàng )新鏈容易產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)融合、協(xié)同與集聚效應。

　　對于一些資源和能力較弱的企業(yè)，市場(chǎng)形勢不好，本身存在的問(wèn)題便會(huì )逐步顯現，給企業(yè)帶來(lái)的相應困難。首先出現的就是資金問(wèn)題，產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，便會(huì )相繼出現產(chǎn)品變現及資金回流困難、資金鏈脫節等現金流難題。難以同優(yōu)勢供應鏈形成戰略聯(lián)盟，獲得必須的核心零部件支撐。企業(yè)效益下滑，職工薪酬降低，便會(huì )影響員工隊伍的穩定性。同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)不得任何僥幸，產(chǎn)品上市后都會(huì )經(jīng)受用戶(hù)的作業(yè)與考驗。產(chǎn)品品質(zhì)帶來(lái)的問(wèn)題及風(fēng)險，只能由企業(yè)自身來(lái)承擔及化解。

　　為此，部分業(yè)內人士認為，一些銷(xiāo)量大幅下滑且產(chǎn)品品質(zhì)難以有效保證的企業(yè)，今后遇到的困境會(huì )越來(lái)越難以改變。在競爭加劇、成本上升、融資趨緊、需求低迷等多重壓力下，產(chǎn)業(yè)集中、產(chǎn)品升級步伐有望進(jìn)一步加快，行業(yè)洗牌加劇基本成為共識。行業(yè)洗牌加劇，資源和能力嚴重不匹配的企業(yè)、產(chǎn)品靠跟進(jìn)及組裝的相關(guān)企業(yè)等將加速出局，為發(fā)展型企業(yè)騰出一定的市場(chǎng)空間。

　　盡管市場(chǎng)出現短期震蕩，整體上看農機市場(chǎng)仍是長(cháng)期看好，產(chǎn)品品質(zhì)仍會(huì )持續跨越，具有高質(zhì)量發(fā)展的基礎。這是因為市場(chǎng)總是會(huì )出現周期性上升與波動(dòng)，有高峰就會(huì )有低谷，過(guò)去是高速增長(cháng)，未來(lái)一段時(shí)期內將會(huì )是中低速、高質(zhì)量增長(cháng)。如何把握產(chǎn)業(yè)機遇，有效應對市場(chǎng)變化、實(shí)現成長(cháng)，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的首要決策。

　　一是惠農政策支撐。我國已經(jīng)建立以農業(yè)機械化促進(jìn)法為統領(lǐng)，國務(wù)院行政法規和地方行政法規為主干，相關(guān)部委規章和地方政府規章為支撐，有關(guān)法律法規為補充的多維度覆蓋、多單元配套、多角度協(xié)同的法律法規體系，為促進(jìn)農業(yè)機械化健康發(fā)展提供了有力保證。

　　本世紀以來(lái)，連續出臺20個(gè)指導“三農”工作的中央一號文件。先后頒布了涉及購機補貼、農村土地、新型農業(yè)主體、農村電商、科技創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)園建設、規劃發(fā)展、綜合類(lèi)等多項配套政策以支持三農工作健康發(fā)展，使企業(yè)得到產(chǎn)業(yè)政策、財稅政策等方面的支持。

　　農機購置與應用補貼是一項重要的強農惠農富農政策，2004年政策出臺以來(lái)，截至2022年底，中央財政累計投入2700多億元，扶持4200多萬(wàn)農民和農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織購置各類(lèi)農機具5300多萬(wàn)臺(套)，加快了全面推進(jìn)現代農業(yè)、跨入耕種收綜合機械化高級階段的步伐?？梢灶A判的是，目前和今后很長(cháng)一個(gè)時(shí)期內，農機企業(yè)仍處在難得的政策機遇期。

　　二是產(chǎn)業(yè)基礎穩固。據統計，當前我國的農機企業(yè)有8000余家，規模農機企業(yè)超過(guò)2100余家，已經(jīng)形成完善的主機制造、零部件制造、產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)等運營(yíng)體系，提高了國內自主性研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展能力。我國農機裝備產(chǎn)品體系日益豐富，形成了65個(gè)大類(lèi)、4000多個(gè)機型品種的產(chǎn)品系列，基本能夠滿(mǎn)足國內農田作業(yè)需求的同時(shí)，主導產(chǎn)品遠銷(xiāo)海外100多個(gè)國家和地區。農機企業(yè)加快向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，形成山東、江蘇、浙江、河南農機產(chǎn)業(yè)集群。

　　三是市場(chǎng)優(yōu)勢明顯。中國經(jīng)濟總量穩居世界第二位，是世界農業(yè)大國之一。糧食安全是國家安全的重要基礎，農業(yè)裝備是保障糧食豐收的重要物質(zhì)裝備，農機市場(chǎng)潛力巨大。據不完全統計，近年來(lái)銷(xiāo)售的大中拖型號近3000個(gè)，年均銷(xiāo)售量30萬(wàn)臺左右。小麥機型號近100個(gè)，年均銷(xiāo)售量1.8萬(wàn)臺左右。大中拖、谷物收、玉米收等領(lǐng)域形成了多家頭部企業(yè)，推出了系列動(dòng)力換擋、無(wú)級變速拖拉機和大型縱軸流收獲機等中高端產(chǎn)品，在企業(yè)得到發(fā)展的同時(shí)，保證了用戶(hù)農田作業(yè)需求，加快推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級的步伐。

　　未來(lái)一段時(shí)期內，市場(chǎng)會(huì )走出低谷穩步回暖。相關(guān)企業(yè)要學(xué)會(huì )度過(guò)階段性陣痛，穿越戰略、組織、運營(yíng)、人才等方面的不確定性危機與成長(cháng)的障礙，切實(shí)把握住市場(chǎng)階段性調整、行業(yè)結構洗牌、用戶(hù)需求變化帶來(lái)的新的競爭特點(diǎn)，多方應對、謀求先機。

　　一是實(shí)施戰略謀劃。企業(yè)戰略環(huán)境發(fā)生了較大變化，周期性、結構性問(wèn)題相互交織、共同作用。企業(yè)原先制定的戰略模式與現在的戰略環(huán)境不適應，需要進(jìn)行重構，才能進(jìn)入新的發(fā)展空間。一些企業(yè)很快發(fā)現，產(chǎn)業(yè)升級缺乏資源支撐，原有的制造優(yōu)勢未能同步升級，短期內新的供應鏈無(wú)法完善，不適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。

　　產(chǎn)品技術(shù)呈現出長(cháng)期跟進(jìn)、長(cháng)期落伍的狀態(tài)，研發(fā)資源投入不足，缺乏差異化自主創(chuàng )新優(yōu)勢。資金鏈運轉不暢，由于沒(méi)有準備無(wú)法抓住資本市場(chǎng)機遇。傳統的線(xiàn)下模式已經(jīng)轉移到線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同，缺乏數字化體系建設，盡管付出很多努力仍落后于對標企業(yè)。這就需要企業(yè)面對新的戰略拐點(diǎn)，依據環(huán)境態(tài)勢，盡快實(shí)施頂層設計，打通新的戰略通途。

　　二是優(yōu)化組織機構。離開(kāi)明確的戰略定位、商業(yè)模式，企業(yè)業(yè)務(wù)模式就會(huì )帶來(lái)有序管控和業(yè)務(wù)承載能力的問(wèn)題。這就要求企業(yè)圍繞戰略目標，順應運營(yíng)需求，越是在市場(chǎng)震蕩的時(shí)候越要保持組織架構、業(yè)務(wù)管理的穩定性，對主要組織機構進(jìn)行完善和加強。

　　傳統實(shí)踐證明，在產(chǎn)業(yè)轉型、產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)更要加強產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管控、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的組織機構建設，細分價(jià)值鏈環(huán)節的核心任務(wù)，承載來(lái)自市場(chǎng)的產(chǎn)品升級、品質(zhì)保證及銷(xiāo)售和服務(wù)目標任務(wù)，確保能夠全面滿(mǎn)足終端用戶(hù)的購機及使用訴求。

　　三是暢通運營(yíng)機制。效率是企業(yè)發(fā)展的根本要求。企業(yè)戰略模式、組織方式、人才需求調整，磨合過(guò)程中會(huì )導致整體和局部運營(yíng)的脫節。企業(yè)需要動(dòng)態(tài)進(jìn)行運行機制調整，做到有序銜接、系統推進(jìn)。參考行業(yè)經(jīng)驗，面對市場(chǎng)的深度調整，正是企業(yè)深化管理把握機遇的有利時(shí)機，保持10%-15%的管理人員比例是管理基礎較弱企業(yè)較為科學(xué)的選擇。

　　重新規范管理流程、業(yè)務(wù)流程，做好邊界和權限對接，將企業(yè)目標逐次傳遞到單元及個(gè)人。避免出現發(fā)現好產(chǎn)品，生產(chǎn)不出來(lái)或即使生產(chǎn)出來(lái)也銷(xiāo)售不出去的現象。規范管理制度，嚴格工作標準及落實(shí)市場(chǎng)化的績(jì)效考核，做到企業(yè)發(fā)展與員工收入同步，充分調動(dòng)各級人員的積極性。

　　四是注重人才拐點(diǎn)調整。駿馬能歷險,犁田不如牛,堅車(chē)能載重,渡河不如舟。面對不同階段的發(fā)展通道，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到的階段性起伏，需要企業(yè)積極培訓、引進(jìn)、使用各類(lèi)高素質(zhì)人才，度過(guò)人才拐點(diǎn)周期，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。某區域內一家比較有名的企業(yè)，企業(yè)負責人同時(shí)擔任研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售等工作，遇到產(chǎn)業(yè)升級，缺乏人才支撐，企業(yè)在新的競爭中很快就曇花一現。

　　行業(yè)內近年一直持續發(fā)展的一家頭部企業(yè)，著(zhù)力構建廣域聘才、人盡其才的用人模式，研發(fā)人員、管理人員和銷(xiāo)售人員占全體職工比例接近50%，相比其他企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理模式，這種狀態(tài)對于成長(cháng)期內強化內部管理、加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、加快產(chǎn)品改進(jìn)，實(shí)施管理業(yè)態(tài)創(chuàng )新，具有一定的支撐作用。

　　風(fēng)物長(cháng)宜放眼量?？梢灶A見(jiàn)的是，農機市場(chǎng)短期內仍將保持震蕩態(tài)勢,大中型拖拉機、小麥收全年實(shí)銷(xiāo)量不排除會(huì )出現30%以上的下滑幅度。未來(lái)一段時(shí)期內，產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的行業(yè)，將有部分弱勢品牌、低端低效產(chǎn)品被迫退出。

　　任何一家農機企業(yè)適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、市場(chǎng)演變規律方面做得好不一定取得成功，做不好一定會(huì )面臨更大的困難。這就要求農機企業(yè)面對新的發(fā)展拐點(diǎn)，實(shí)施新的發(fā)展戰略，重審、優(yōu)化和提升資源、能力，提高運行效率，加快中高端產(chǎn)品發(fā)展步伐，全面提升企業(yè)競爭能力。