胡振洲：積極應對市場(chǎng)變化，中聯(lián)收獲花生機給予我充足的信心

　　2023年受?chē)呐欧派売绊?，國內農機市場(chǎng)大幅下滑，尤其是拖拉機、收獲機、插秧機等自帶動(dòng)力的農機產(chǎn)品下滑幅度更是高達60%以上。面對低迷的市場(chǎng)環(huán)境，不僅生產(chǎn)企業(yè)面臨著(zhù)巨大的挑戰，很多經(jīng)銷(xiāo)商更是苦不堪言。

　　雖然農機市場(chǎng)下滑趨勢難以抵擋，但是也有不少經(jīng)銷(xiāo)商選擇積極應對，正陽(yáng)縣富康農機總經(jīng)理胡振洲正是其中之一。“抱怨也沒(méi)啥用，市場(chǎng)又不會(huì )因為大家抱怨就能變好。所以與其在那自怨自艾，還不如尋找更多的銷(xiāo)售方法，提升自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，積極應對市場(chǎng)下滑，爭取將市場(chǎng)變動(dòng)對自己的影響降到最低。”

　　胡振洲之所以能夠這么積極的應對市場(chǎng)轉變，除了自己積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)之外，更主要的是對自己代理的產(chǎn)品有著(zhù)充足的信心。“我從2017年開(kāi)始代理中聯(lián)收獲花生機，這幾年下來(lái)已經(jīng)銷(xiāo)售了1000多臺，最高峰的時(shí)候一年便銷(xiāo)售出了600臺。有中聯(lián)收獲這么好的產(chǎn)品和這么多忠實(shí)的用戶(hù)在，哪怕市場(chǎng)下滑，我覺(jué)得我們受到的沖擊也不會(huì )太大。”

　　據胡振洲介紹，目前中聯(lián)收獲花生機已經(jīng)占到了正陽(yáng)縣花生機整體市場(chǎng)容量的60%以上。之所以能夠賣(mài)出上千臺的中聯(lián)收獲花生機，胡振洲總結道：“一是中聯(lián)收獲花生機的技術(shù)一直是遙遙領(lǐng)先的，其他同類(lèi)產(chǎn)品是沒(méi)法比的。有一些品牌的花生機可能外觀(guān)做的更精致一些，但是真正內在的技術(shù)和性能，還是和中聯(lián)收獲花生機有較大差距的。”

　　中聯(lián)收獲花生機除了質(zhì)量和性能領(lǐng)先于同行之外，在這個(gè)基礎上，能賺到錢(qián)才是用戶(hù)一直選擇購買(mǎi)中聯(lián)收獲花生機最主要的原因。“像我們當地購買(mǎi)中聯(lián)收獲花生機的用戶(hù)有百分之八九十都是跨區作業(yè)的，近的就在周邊縣市跨區，遠的能到河北、東北以及內蒙地區。這些跨區用戶(hù)普遍的作業(yè)面積都在1000畝地以上，跨區更遠的用戶(hù)作業(yè)量甚至可以達到3000畝左右，收益非?？捎^(guān)。所以到我們這買(mǎi)花生機的用戶(hù)，普遍都是一兩年就更新?lián)Q代一臺，還有很多帶著(zhù)親戚朋友來(lái)買(mǎi)的，確實(shí)賺到錢(qián)了。”

　　提起中聯(lián)收獲花生機的收獲效率，胡振洲還特意舉例道：“去年我有個(gè)用戶(hù)在湖北收春花生，春花生比較難收，因為花生秧比較濕。當時(shí)是一塊60畝的花生地，一共6臺花生機作業(yè)，其中有3臺是中聯(lián)收獲的，有3臺是其他品牌的。其中一臺中聯(lián)收獲去年最新款花生機的用戶(hù)看到我來(lái)了，就跟我聊起來(lái)了，我說(shuō)人家都開(kāi)始收上了，你也別聊了，趕緊去收吧。他和我說(shuō)沒(méi)事，讓他們先收著(zhù)，跑到一半之后我再去追他們。結果真的其他品牌的花生機一路收到了一半多了，這個(gè)用戶(hù)才開(kāi)始追，結果一會(huì )功夫就追上了那幾臺其他品牌的花生機，甚至還超過(guò)了他們。這個(gè)用戶(hù)還跟我說(shuō)，如果不是吃大鍋飯，中聯(lián)收獲花生機收3畝地，其他品牌的花生機最多收1畝。中聯(lián)收獲花生機的收獲效率真的太高了！”

　　當然，富康農機能夠取得這么好的銷(xiāo)售成績(jì)，除了有中聯(lián)收獲這么好的農機產(chǎn)品之外，胡振洲也有著(zhù)一套獨有的銷(xiāo)售理念。對此，胡振洲低調的表示：“其實(shí)我也沒(méi)啥特別的銷(xiāo)售理念，就是以誠待人。為老百姓引進(jìn)最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，把用戶(hù)使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題反饋給廠(chǎng)家，跟進(jìn)廠(chǎng)家做一些改進(jìn)升級，再把服務(wù)做好，我覺(jué)得只要這幾點(diǎn)真心誠意的做到位，肯定能夠贏(yíng)得用戶(hù)的認可。再加上有中聯(lián)收獲這么好的產(chǎn)品，對于今年的市場(chǎng)我還是有著(zhù)充足信心的。”

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