從幾百萬(wàn)到4億僅用7年，天朗做對了什么？

　　“山家嘗稻知良月，野徑尋梅見(jiàn)小春。”金秋十月，碩果飄香，人們在辛勞中享受著(zhù)豐收的喜悅與滿(mǎn)足。

　　盛事逢盛景。10月26日—28日，世界規模最大的2023年中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )在素有九省通衢、千湖之城的武漢隆重舉辦，展會(huì )吸引了2200余家企業(yè)參展，與會(huì )觀(guān)眾超過(guò)15萬(wàn)人，盛況空前。

　　“鑫天朗”六道繩高密度打捆機閃耀登場(chǎng)

　　此屆展會(huì )上，農機行業(yè)新銳吉林天朗煥新登場(chǎng)，推出了“鑫天朗”全系列打捆機以及玉米聯(lián)合收獲機、精量播種機等全系產(chǎn)品，尤其是六道繩高密度打捆機、高端玉米收產(chǎn)品彰顯出吉林天朗的科技創(chuàng )新實(shí)力，吸引了大家關(guān)注的目光。

　　剝去閃光燈下的耀眼“光環(huán)”，探究吉林天朗快速發(fā)展的訣竅，我們發(fā)現其7年內實(shí)現了銷(xiāo)售收入幾何式增長(cháng)，這家民營(yíng)企業(yè)的獨門(mén)秘笈是什么？

　　切入策略：選對產(chǎn)品，向用戶(hù)需求奔涌

　　吉林天朗成立于2009年，而從事農機裝備研發(fā)制造業(yè)務(wù)從2015年才開(kāi)始的。最早，這家企業(yè)是做建筑鋼材加工的，在當地建筑產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也是小有名氣，一年也做個(gè)幾百萬(wàn)產(chǎn)值。

　　伴隨著(zhù)國家供給側結構調整，天朗順應國家發(fā)展大勢，由建筑業(yè)轉向實(shí)體制造產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)品選擇上，創(chuàng )始人王學(xué)中經(jīng)過(guò)了多方調研，選擇了現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，結合用戶(hù)需求現狀，一舉瞄準了具有秸稈撿拾、粉碎、除土、揉絲、打捆等功能的新型打捆機產(chǎn)品。

　　眾所周知，打捆機這一170年前起源于美國的農機產(chǎn)品，一直是牧草收獲領(lǐng)域必不可少的機械。這一產(chǎn)品引入中國后，伴隨著(zhù)國內現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)需求升級，應用范圍進(jìn)一步拓展，由原來(lái)單一的牧草打捆拓展到各種農作物秸稈打捆，如小麥秸稈、玉米秸稈、稻草秸稈、油菜秸稈、棉花秸稈、油葵秸稈、蘆葦等，打捆機逐漸成為牧草收獲、秸稈回收必不可少的有效工具之一，市場(chǎng)勃興速度較傳統產(chǎn)品快得多。

　　說(shuō)一說(shuō)秸稈產(chǎn)業(yè)。作為戰略性產(chǎn)業(yè)，全國各種作物秸稈理論資源量最新數據約為9.77億噸，可收集資源量約為7.37億噸，而秸稈離田率不足40%，空間不小。秸稈綜合利用方式包括飼料化、肥料化、燃料化、基料化、原料化等，在諸多領(lǐng)域均具有十分重要的作用。尤其是在飼料化領(lǐng)域，有著(zhù)良好發(fā)展前景，原因是伴隨著(zhù)畜牧業(yè)寬度進(jìn)步，我國牧草缺口巨大，據統計，目前我國每年草產(chǎn)品進(jìn)口總量達204.5萬(wàn)噸，且逐年增長(cháng)，秸稈飼料化可以在一定程度上彌補牧草飼料不足，意義重大。

　　將秸稈直接撿拾并一次性加工成直接飼喂牛羊的飼料，這類(lèi)機械存在較大的市場(chǎng)機會(huì )，“鑫天朗”秸稈飼料打捆機專(zhuān)門(mén)針對秸稈飼料化而生，不僅能夠一次性完成秸稈揉絲、除土，可以直接進(jìn)養殖場(chǎng)，而且很好地避開(kāi)了打結器這一“卡脖子”部件，草捆捆綁方式則由繩捆改成纏網(wǎng)。該產(chǎn)品采用復合型多功能工藝路線(xiàn)，設計核心為牽引式整機結構，錘爪撿拾破碎裝置、攪龍輸送+轉篩風(fēng)機除塵、動(dòng)刀+定刀揉絲、油缸壓實(shí)+高密度成形、智能稱(chēng)重+自動(dòng)纏包、出包，草捆成形仍為方捆，極大地方便運輸和貯存。該產(chǎn)品一經(jīng)投入市場(chǎng)，便受到了用戶(hù)青睞，尤其是2020年、2021年，產(chǎn)品供不應求，用戶(hù)認可度高漲，是因為它滿(mǎn)足了需求，帶來(lái)了超出其他產(chǎn)品的收益。

　　“產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)競爭好比賽跑，對于已經(jīng)處于劣勢的賽道，我們不能只悶著(zhù)頭跟在別人屁股后面追，很多時(shí)候越努力越徒勞。傳統賽道擁擠，我們不妨換個(gè)賽道，創(chuàng )新是發(fā)展的最有力武器。”王學(xué)中時(shí)常這樣講。

　　經(jīng)營(yíng)策略：抓兩頭，帶中間

　　經(jīng)歷了7年的發(fā)展，吉林天朗實(shí)現了產(chǎn)業(yè)規模與競爭實(shí)力的跨越提升，目前，企業(yè)員工300余人，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )達到290余家，年銷(xiāo)售收入近4億元，榮獲了國家專(zhuān)精特新小巨人、國家高新技術(shù)企業(yè)等稱(chēng)號，這得益于其以技術(shù)創(chuàng )新與品牌塑造為主要抓手的經(jīng)營(yíng)策略。

　　自成立之初，吉林天朗就異常關(guān)注技術(shù)研發(fā)能力的躍升與儲備，企業(yè)技術(shù)中心作為省市級技術(shù)中心，擁有研發(fā)人員51人，高級職稱(chēng)人數超過(guò)10人，具備較強的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品研發(fā)能力，承擔了多項國家及省、市級科研任務(wù)，科研成果業(yè)內獨樹(shù)一幟。企業(yè)取得發(fā)明專(zhuān)利10項，取得實(shí)用新型、外觀(guān)專(zhuān)利及軟著(zhù)等30余項，多項產(chǎn)品和技術(shù)成果達到國內外先進(jìn)水平。

　　在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系搭建上，吉林天朗遵循“合作共贏(yíng)、共同發(fā)展”的理念，形成了遍布全國營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，形成了行業(yè)內數一數二的分銷(xiāo)能力。組建了70余人的營(yíng)銷(xiāo)團隊，深入市場(chǎng)一線(xiàn)，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一道，已經(jīng)累計為國內2萬(wàn)余名用戶(hù)提供性能卓越、智能適用的農機產(chǎn)品，助力農民豐產(chǎn)豐收。在此基礎上，企業(yè)創(chuàng )新性地形成了“一個(gè)核心、三大要求、五大角色、八大承諾”的“1+N”天朗服務(wù)模式，并依托北斗系統，開(kāi)發(fā)了產(chǎn)品作業(yè)跟蹤平臺，通過(guò)大數據監控，為用戶(hù)提供主動(dòng)服務(wù)及保養維修，成為行業(yè)獨特模式，深受用戶(hù)喜愛(ài)。

　　在產(chǎn)品力打造環(huán)節，吉林天朗持續完善采購、制造、質(zhì)檢等全價(jià)值鏈管理體系，高標準、嚴要求、零缺陷，把好細微到一個(gè)螺母標號、一個(gè)扭矩大小、一個(gè)標識粘貼等精益管理關(guān)口，實(shí)在用料、精益加工、標準裝配、嚴苛檢驗，在打磨產(chǎn)品可靠性上下足“笨”功夫，讓扎實(shí)、耐用、好用成為天朗的產(chǎn)品體驗標簽，在用戶(hù)群體中樹(shù)立了良好的產(chǎn)品品牌形象。

　　脫胎換骨于民營(yíng)企業(yè)松散式管理的吉林天朗，以日益規范化、體系化、現代化的運營(yíng)模式展現出蓬勃的發(fā)展后勁兒，成長(cháng)為農業(yè)裝備領(lǐng)域備受關(guān)注的新銳力量。

　　躍升策略：立足黑土地，服務(wù)現代農業(yè)

　　著(zhù)眼未來(lái)，我國農業(yè)裝備行業(yè)前景廣闊。據中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，我國農業(yè)機械市場(chǎng)規模將由2022年的5611億元增至2027年的7196億元，年均復合增長(cháng)率5.1%。從產(chǎn)業(yè)格局分布看，據中國企業(yè)數據庫企查貓統計，目前，我國存續和在業(yè)的農業(yè)機械企業(yè)共計為4185家。農機制造產(chǎn)業(yè)集群全面形成，以長(cháng)江為界，分為南方產(chǎn)業(yè)集群和北方產(chǎn)業(yè)集群，南方產(chǎn)業(yè)集群以蘇州、無(wú)錫和常州等為代表，集聚了水田農機裝備制造商；北方產(chǎn)業(yè)集群泛指中原、西北、東北等，山東(濰坊)、河南(洛陽(yáng))、黑龍江、新疆等產(chǎn)業(yè)集群，以旱田機械、大中型農機及機具等為主。

　　市場(chǎng)熱銷(xiāo)爆款鑫天朗“草王”秸稈飼料打捆機

　　一直以來(lái)，東北是國家糧食主產(chǎn)區，素有大糧倉之稱(chēng)，同時(shí)也是我國農業(yè)裝備需求的最大市場(chǎng)，與之不相同步的是，東北是農機需求大市場(chǎng)，卻不是農機制造先進(jìn)區域，遠落后于山東、河南、常州等地。

　　吉林天朗作為吉林省本土企業(yè)，一直有著(zhù)做強企業(yè)，成長(cháng)為吉林省乃至全國知名企業(yè)的戰略規劃，企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)目標就是要立足黃金玉米帶，聚焦原創(chuàng )技術(shù)突破與提供專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域全程機械化解決方案，做精、做專(zhuān)、做透東北區域特需的農業(yè)機械產(chǎn)品，最大程度地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

　　圍繞著(zhù)企業(yè)發(fā)展目標，吉林天朗在人才、產(chǎn)品、資源、渠道等領(lǐng)域做出了統籌布局。經(jīng)過(guò)了不懈努力，形成秸稈飼料打捆機、高密度撿拾打捆機、玉米收獲機等20余個(gè)品種的系列產(chǎn)品，為秸稈高凈離田、機收減損等作業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化解決方案，品牌影響力與日俱增。為滿(mǎn)足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，今年4月份，占地160畝的天朗現代產(chǎn)業(yè)園全面開(kāi)工，預計明年6月份即可竣工投產(chǎn)，屆時(shí)將形成年產(chǎn)2萬(wàn)臺套智能農機裝備制造能力。在技術(shù)團隊打造上，吉林天朗將在3年內打造百人技術(shù)團隊，打造行業(yè)內一流技術(shù)工程研發(fā)中心，為企業(yè)科技創(chuàng )新提供更加澎湃的動(dòng)力。

　　做老百姓信得過(guò)的農機產(chǎn)品，與大家一道，筑牢東北糧倉，保障國家糧食安全，吉林天朗正在進(jìn)入更加廣闊的發(fā)展新征程。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：吉林天朗農業(yè)裝備股份有限公司