漢諾威中國企業(yè)：雛鷹試翼，初展鋒芒！

　　時(shí)隔四年之后，全球頂級農機展會(huì )漢諾威農機展開(kāi)幕。本屆展會(huì )有27個(gè)展館、40萬(wàn)平方米的展區，匯聚了來(lái)自全球52個(gè)國家的2811家展商以及來(lái)自149個(gè)國家和地區的47萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾觀(guān)展。

　　其中在亞洲地區，中國的參展企業(yè)和觀(guān)眾應該是最多的，官方統計有180多個(gè)中國籍企業(yè)參展，加上以經(jīng)銷(xiāo)商身份和其他形式參展的，據說(shuō)至少有250家中國企業(yè)，從數量上看已經(jīng)接近十分之一了，作為本屆漢諾威展會(huì )的親歷者以下就感性的說(shuō)說(shuō)中國農機企業(yè)在展會(huì )上的表現。

　　一、整機生產(chǎn)企業(yè)：雛鷹試翼，初展鋒芒

　　本屆漢諾威展會(huì )上，到現場(chǎng)參展的中國整機企業(yè)并不多，筆者現場(chǎng)看到的有濰柴雷?、一拖東方紅和沃得農機三家，而與我們比鄰的則是印度幾家知名拖拉機企業(yè)全部參展，如Escorts Limited、Mahindra & Mahindra Limited、TAFE Motors and Tractors Limited、International Tractors Ltd. (Sonalika)等，無(wú)論是參展企業(yè)數量，抑或展出的機器數量中國企業(yè)都落于下風(fēng)，筆者認為這并不是中國農機整體實(shí)力不如印度，而是歷史原因印度農機企業(yè)的全球化程度更高，如果說(shuō)中國農機走出去向誰(shuí)學(xué)習的話(huà)，筆者認為中國農機企業(yè)應該拋棄偏見(jiàn)向我們的近鄰印度同行學(xué)習。

　　回過(guò)頭來(lái)說(shuō)說(shuō)參展的中國農機整機企業(yè)。從實(shí)力和參展的產(chǎn)品數量和技術(shù)水平綜合評價(jià)，首先要介紹的當然是濰柴雷沃，可以說(shuō)濰柴雷沃漢諾威展會(huì )上成為中國農機的實(shí)力擔當和顏面。

　　關(guān)于濰柴雷沃在漢諾威的表現，國內媒體多有報道，從客觀(guān)的角度來(lái)講，濰柴雷沃的表現可算是“雛鷹試翼，初展鋒芒”，因為不知道什么原因雷沃的最先進(jìn)的機器并沒(méi)有到漢諾威，如380馬力P7000系列的CVT拖拉機和15公斤大喂入量聯(lián)合收獲機、大型甘蔗聯(lián)合收獲機等，但到現場(chǎng)的功率覆蓋25馬力到240馬力段，共13款拖拉機及配套的機具產(chǎn)品仍然吸引了很多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的目光，在該展館內，濰柴雷沃的實(shí)力仍然是很強的，值得關(guān)注的是濰柴雷沃還首次展示了針對海外用戶(hù)專(zhuān)門(mén)研發(fā)設計的P1000和P2000兩款小馬力拖拉機產(chǎn)品，可滿(mǎn)足家庭休閑作業(yè)和市政作業(yè)等多元化需求。

　　另一家國內大型企業(yè)中國一拖展出了YTO-NMF554、YTO-NMF704C、YTO-NLY1154拖拉機，均滿(mǎn)足非道路歐五排放標準，還有YTO電動(dòng)割草機。

　　中國水田農機老大江蘇沃得農機展出了從50馬力到140馬力滿(mǎn)足歐五排放標準的拖拉機，可能由于歐洲水田很少，所以沃得的優(yōu)勢水田農機并沒(méi)有到現場(chǎng)。

　　有對比才有鑒別，整體看與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、克拉斯、久保田等歐洲和全球化的農機企業(yè)對比，國內農機企業(yè)的體量、規模、實(shí)力以及具體到產(chǎn)品上差距都非常大，在全球農機市場(chǎng)上，在中國市場(chǎng)之外，中國農機企業(yè)的存在感并不強。

　　但中國是后起之秀，依托中國強大而健全的產(chǎn)業(yè)鏈，中國農機企業(yè)奮起直追，在全球范圍內看，有資格或有可能趕超歐美日幾個(gè)巨無(wú)霸的只會(huì )是中國農機企業(yè)，中國企業(yè)加油，希望在下一屆漢諾威農機展上，能看到大量的中國農機企業(yè)去秀肌肉，其實(shí)中國農機企業(yè)實(shí)力北不弱，弱只弱在心態(tài)和勇氣上。

　　二、農機具生產(chǎn)企業(yè)：“孤勇者”永祥！

　　在漢諾威展會(huì )上，名氣和人氣最旺的當然是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、芬特、克拉斯等拖拉機、聯(lián)合收獲機的整機企業(yè)，但是數量最多的當屬農機具企業(yè)，從展會(huì )上可以看出來(lái)，歐美五大家族，包括日本久保田在內的綜合多元化的大型企業(yè)都想搞贏(yíng)家通吃的游戲，也就是把眾多的農機具品類(lèi)囊括于自己的麾下。

　　但是實(shí)事求是的講，農機具專(zhuān)業(yè)性非常強，能把拖拉機和聯(lián)合收獲機做到全球數一數二的幾個(gè)巨大霸在農機具方面仍然是干不過(guò)雷肯、阿瑪松、馬斯奇奧、豪獅、格蘭、奧禾、麥克海爾等專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)，所謂的術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，所以在大量的動(dòng)力廠(chǎng)家被消滅的大背景下，歐美市場(chǎng)上的農機具企業(yè)卻是仍然呈現繁榮和多樣性的生態(tài)，所以德國漢諾威展會(huì )上，其實(shí)最值得看的是百花齊放、千姿百態(tài)的農機具以及背后的企業(yè)群體。

　　看了歐美的農機具企業(yè)，當然想看看在漢諾威上的國產(chǎn)農機具品牌，但非?？上У氖菨h諾威展會(huì )上參會(huì )的中國農機具企業(yè)比動(dòng)力企業(yè)還要少，像我們所熟悉的鄭州龍豐、豪豐、圣和、農哈哈、大華寶來(lái)等企業(yè)都沒(méi)有來(lái)參展。

　　但不出意外就會(huì )有意外，在參觀(guān)德國雷肯和阿瑪松展位時(shí)，在進(jìn)門(mén)口的地方意外地見(jiàn)到了湖北永祥，這家企業(yè)我所在的門(mén)店銷(xiāo)售過(guò)他們的水稻直播機，所以對該公司印象很深刻，能見(jiàn)到熟悉的老朋友在意外之余也有驚喜。

　　這家企業(yè)之所以有勇氣來(lái)參展，以及敢于直面雷肯、肯茲等強大的國際級的競爭對手，是因為該公司的確有自己獨創(chuàng )的領(lǐng)先于全球的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　從大的方面，永祥的播種機有領(lǐng)先于全球同行的智能精量播種控制系統，屬于智能化農機，從細節上講，永祥是電驅動(dòng)的精量播種機，與歐美友商相比結構得到極大的簡(jiǎn)化，性能得到提升，效率大大提高且成本降低，這在與國際級對手對比中并不落下風(fēng)，再往細處說(shuō)，永祥播種機的排種器是滾輪式精密強制滾輪式排種器，適合小粒種子精量播種，精度和效率都占優(yōu)勢，且是獨家專(zhuān)利，不存在國際市場(chǎng)上與友商的專(zhuān)利之爭，當然讓國外客戶(hù)接受一個(gè)中國的初創(chuàng )企業(yè)有一個(gè)過(guò)程，但永祥作為“孤勇者”，能到世界舞臺與國際級的對手同臺競技，敢于亮劍的精神值得國產(chǎn)品牌學(xué)習。

　　三、零部件企業(yè)：與強者為伍，自己變成了強者！

　　據萬(wàn)展的導游講，國產(chǎn)農機最先到漢諾威參展的是寧波康博、鹽城金稈子等江浙一帶的國產(chǎn)零部件企業(yè)，這些地區的企業(yè)最具開(kāi)拓冒險的精神，在當時(shí)企業(yè)還處于初創(chuàng )期，甚至兩三個(gè)人一兩個(gè)型號產(chǎn)品的時(shí)候就敢于去漢諾威這種大型展會(huì )上去爭取客戶(hù)資源，通過(guò)漢諾威及國外其他的大型展會(huì )，這家國產(chǎn)品牌獲取了大量的客戶(hù)資源，目前已經(jīng)成長(cháng)為國內知名，配套全球的農機零部件企業(yè)。

　　本次展會(huì )零部件企業(yè)在15-17館，在這三個(gè)館中，中國零部件企業(yè)的數量很多，據展會(huì )方的數據看，到現場(chǎng)的中國零部件企業(yè)超過(guò)150家，還有實(shí)力不俗的企業(yè)到場(chǎng)，如在全球液壓件行業(yè)都能排上號的恒立液壓。

　　據說(shuō)這是恒立液壓在漢諾威的首場(chǎng)秀，恒立展出了針對拖拉機和聯(lián)合收獲機等大類(lèi)農機的液壓泵、馬達、閥和油缸以及最重要的機電液一體化電控解決方案，這在全球范圍內都是領(lǐng)先的。

　　當然筆者更關(guān)注的是比較熟悉的幾家國產(chǎn)零部件企業(yè)，在15館看到寧波康博、佳木斯金蘭馬、石家莊旭東機械、曹彈簧，昌亨傳動(dòng)軸等熟面孔，另外在其他館還看到了北海車(chē)輪、石家莊中興、黑龍江重興等輪輞和三角履帶等零部件企業(yè)。

　　雖然國產(chǎn)動(dòng)力整機企業(yè)的國際化程度不高，但是中國農機零部件企業(yè)是最先走出去，且是以產(chǎn)業(yè)鏈的形式走出去的一個(gè)群體，由于很早就打入了約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、格蘭、雷肯等國際化跨國公司的配套體系，所以零部件企業(yè)在某種意義上講更早的融入了歐美的農機產(chǎn)業(yè)體系，通過(guò)國產(chǎn)零部件，相信歐美主機企業(yè)和用戶(hù)會(huì )加深對中國的理解。

　　零部件強，主機自然會(huì )強，隨著(zhù)走出去的零部件企業(yè)越來(lái)越多，國產(chǎn)主機也會(huì )被更多的國外同行和用戶(hù)認可，當然品牌需要國家的背書(shū)，隨著(zhù)國家的強大，國產(chǎn)農機整機企業(yè)走出去的阻力會(huì )越來(lái)越小。

　　四、智慧農機：技術(shù)全球同步，應用層面全球領(lǐng)先！

　　整體看，以機械傳動(dòng)為主的傳統農機，無(wú)論是整機、農機具，抑或零部件，國產(chǎn)農機與歐美日企業(yè)的差距非常大，有的差距可能是幾十年，在國外同行仍然在快速進(jìn)步的同時(shí)，國產(chǎn)農機企業(yè)想趕上乃至超越還是很難，也需要很長(cháng)時(shí)間。

　　但在一個(gè)新領(lǐng)域，國產(chǎn)農機并不落后，甚至在應用技術(shù)層面還領(lǐng)先于全球，當然也包括領(lǐng)先于歐美同行，這個(gè)領(lǐng)域就是智慧農業(yè)、智能農機和農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

　　本次展會(huì )的智慧農機展館內，目測有上百家企業(yè)參展，但中國展商明顯有數量上的優(yōu)勢，如果不是展位上都是英文，觀(guān)眾極有可能會(huì )認為進(jìn)入了國內的展館。

　　智慧農機領(lǐng)域，代表著(zhù)國產(chǎn)農機最高水平的當然是大疆和極飛。目前在全球范圍內，植保無(wú)人飛機行業(yè)中，大疆仍然是以霸主的地位存在，我們在展會(huì )上也能看到歐美友商無(wú)人機企業(yè)，但是產(chǎn)品上明顯是中國上上代的植保無(wú)人飛機的水平，可能缺乏應用場(chǎng)景，所以他們的無(wú)人機技術(shù)進(jìn)步很慢。

　　大疆此次展示的產(chǎn)品包括大疆Agras T50和大疆Agras T25(首次亮相歐洲)、大疆Mavic 3M、大疆中繼模塊以及大疆FlyCart 30(首次亮相歐洲)，展會(huì )期間，大疆農業(yè)還將在展位組織沙龍活動(dòng)，就農業(yè)無(wú)人機的發(fā)展，智慧農業(yè)發(fā)展、全球無(wú)人機政策法規以及海外各國作業(yè)案例等主題進(jìn)行分享討論。

　　不過(guò)大疆和沒(méi)有把他們新發(fā)布的T60等最先進(jìn)的產(chǎn)品帶到漢諾威，說(shuō)明兩家企業(yè)更看重中國市場(chǎng)。

　　此外，代表著(zhù)中國智慧農業(yè)和智慧農機實(shí)力的還有自動(dòng)導航和作業(yè)監測系統的公司，大家所熟知的上海華測、上海聯(lián)適、司南導航、豐疆智能、博創(chuàng )聯(lián)動(dòng)、合眾司壯等公司，以及還有一些專(zhuān)門(mén)做歐美市場(chǎng)的國內的智慧農業(yè)、農機公司參展。

　　與約翰迪爾、天寶、拓普康等歐美導航資深老品牌相比，中國企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步更快，產(chǎn)品迭代的也更快，更重要的國產(chǎn)自動(dòng)導航系統結構簡(jiǎn)單，產(chǎn)品更具系列化，應用場(chǎng)景更豐富，成本和價(jià)格更有優(yōu)勢，可以說(shuō)在農機導航、無(wú)人駕駛領(lǐng)域，國產(chǎn)勢力與歐美同行不分伯仲，說(shuō)句不算狂的話(huà)，在應用技術(shù)上，國產(chǎn)品牌已經(jīng)領(lǐng)先于歐美同行。

　　結語(yǔ)：展會(huì )是一面鏡子，鏡子里是漢諾威和2000多家參展商，鏡子外面是現實(shí)世界中的國產(chǎn)農機企業(yè)，不管愿不愿意承認，我們與歐美日企業(yè)還有很大的差距，中國企業(yè)只能是以只爭朝夕的精神和行動(dòng)去追趕，另一方面還有換道超車(chē)的機會(huì )，在智能化、新能源領(lǐng)域極有可能中國企業(yè)會(huì )走在全球的前列。