【麥向幸?！抠Z榮軍：與愛(ài)科合作，加速關(guān)中地區農業(yè)現代化發(fā)展

　　近年來(lái)，秦東大地上有了新變化——各類(lèi)農機在廣袤田間縱橫馳騁。從傳統的“面朝黃土背朝天”到現代化的“金戈鐵馬”，機械正在取代人力，成為田間主力軍，耕種收管全程機械化“一條龍”服務(wù)逐漸成了主流。

　　如今，農業(yè)機械化已經(jīng)成為渭南市農業(yè)發(fā)展向現代農業(yè)轉型升級的重要抓手，也成為鄉村振興的基礎支撐。根據陜西日報報道，2023年，渭南市農機服務(wù)收入預計可達29億元，主要農作物綜合機械化率達94%，在全省率先蹚出了一條具有示范意義的農業(yè)機械化發(fā)展之路。

　　老驥伏櫪，志在千里

　　在渭南市的農業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中，農機經(jīng)銷(xiāo)商、農機合作社和以農機作業(yè)為主體的農業(yè)公司等社會(huì )化服務(wù)組織如雨后春筍般涌現，他們不僅在當地農業(yè)發(fā)展中起到了引領(lǐng)和示范作用，還讓農機化作業(yè)水平有了顯著(zhù)的提升。這其中，陜西關(guān)中情農機銷(xiāo)售有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)陜西關(guān)中情)就是佼佼者之一。

　　賈榮軍作為陜西關(guān)中情農機銷(xiāo)售有限公司負責人，今年已經(jīng)57歲，從1994年接觸農機行業(yè)以來(lái)，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了30年。從最初購買(mǎi)上海50拖拉機，帶起全村的購機熱；到經(jīng)營(yíng)二手農機設備，幫助用戶(hù)購買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品；到如今成為當地農機經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)內的佼佼者之一，為當地引入高端可靠的農機產(chǎn)品。他始終保持著(zhù)對農機行業(yè)的熱愛(ài)和執著(zhù)，也見(jiàn)證了渭南市整個(gè)農機行業(yè)的變遷。

　　2017年，賈榮軍意識到渭南市的農業(yè)機械化普及率已經(jīng)足夠高，但是當地的農機產(chǎn)品卻以中低端為主，作業(yè)效率和服務(wù)水平仍然有著(zhù)很大的提升空間。為此，他決定成立一家農機銷(xiāo)售公司，為當地引進(jìn)高端可靠的農機產(chǎn)品，進(jìn)一步提升渭南市的農業(yè)現代化水平。

　　專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事

　　有句老話(huà)說(shuō)得好：“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。”雖然當時(shí)的賈榮軍在農機行業(yè)摸爬滾打了20多年，經(jīng)驗豐富，但他接觸到的農機產(chǎn)品大多是國內品牌，與進(jìn)口的高端農機品牌相比還存在一定的差距。因此，他決定采取行動(dòng)，招募了一位有多年農機銷(xiāo)售經(jīng)驗的、年輕能干的得力助手——何海泉。

　　何海泉的到來(lái)，為賈榮軍的團隊注入了新的活力。他不僅擁有豐富的專(zhuān)業(yè)知識，還具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。在何海泉的幫助下，賈榮軍如虎添翼，他們共同努力，引入了包括愛(ài)科在內的兩大進(jìn)口高端農機品牌，并且通過(guò)快手、抖音等短視頻平臺進(jìn)行直播推廣，積極推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，逐漸將公司帶向了新的高度。

　　里程碑事件：與愛(ài)科建立合作

　　談起這幾年的公司發(fā)展歷程，賈榮軍和何海泉一致認為與愛(ài)科公司建立合作是公司發(fā)展的里程碑事件。自從與愛(ài)科公司建立代理合作以來(lái)，他們的公司得到了更多的機會(huì )和資源，從而得以擴大業(yè)務(wù)范圍，提高市場(chǎng)份額。

　　對此，何海泉表示：“我們公司成立之初代理的高端產(chǎn)品非常單一，只有插秧機和履帶收割機。但是一個(gè)農機銷(xiāo)售企業(yè)要想獲得快速發(fā)展，必須具備多元化的產(chǎn)品。所以我們當時(shí)把愛(ài)科定為了我們的重點(diǎn)合作目標。因為愛(ài)科在國內的產(chǎn)品包含了拖拉機、打捆機、割草機等多個(gè)系列產(chǎn)品，而且愛(ài)科在國際上擁有更多的高端品牌，所以能夠代理愛(ài)科集團的產(chǎn)品，對于我們的發(fā)展有著(zhù)非常大的幫助。”

　　全球系列拖拉機獲熱捧

　　成功與愛(ài)科公司達成代理合作之后，賈榮軍和何海泉經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，決定首先引進(jìn)愛(ài)科集團旗下的麥賽福格森全球系列拖拉機。“我們關(guān)中地區的土地種植面積較小，雖然近年來(lái)的農機化發(fā)展比較快，但是仍然是以中小馬力拖拉機為主。因此我們選擇引入麥賽福格森的全球系列的拖拉機，它包含了120—140馬力段的拖拉機產(chǎn)品，緊湊的機型特別適合我們當地的作業(yè)需求。而且麥賽福格森的拖拉機動(dòng)力強勁。”何海泉表示。

　　在賈榮軍和何海泉的不斷努力下，麥賽福格森全球系列拖拉機的銷(xiāo)量每年都以倍增的速度在增長(cháng)，獲得了當地用戶(hù)的廣泛認可，對于這個(gè)成績(jì)，賈榮軍并不意外。“最初愛(ài)科在我們關(guān)中地區還是個(gè)新的品牌，很多用戶(hù)都不了解。我當時(shí)和小何說(shuō)，不要急著(zhù)去賣(mài)設備，可以先向用戶(hù)普及全球系列拖拉機產(chǎn)品的優(yōu)勢，他們了解的多了，自然就會(huì )有人愿意用，而一旦用的人多了，口碑傳播起來(lái)了，那么銷(xiāo)量自然也就起來(lái)了。”

　　通過(guò)何海泉的統計，目前購買(mǎi)并使用過(guò)麥賽福格森全球系列拖拉機的用戶(hù)對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度非常高，且不僅僅局限在對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意，更多的反饋是對該系列拖拉機產(chǎn)品的綜合收益率和駕駛舒適性的好評。“很多用戶(hù)反饋麥賽福格森全球系列的拖拉機動(dòng)力強勁，而且它的燃油經(jīng)濟性非常好，能夠節省燃油成本。駕駛室具備超大的視野，密封性也非常好，作業(yè)的時(shí)候不僅噪音低，塵土也幾乎進(jìn)不來(lái)，駕駛舒適性非常好！”

　　應用場(chǎng)景廣泛，收益高

　　據何海泉介紹，購買(mǎi)麥賽福格森全球系列拖拉機的主要是一些對產(chǎn)品穩定性有著(zhù)較高需求的客戶(hù)。據其介紹，有一個(gè)客戶(hù)在今年7月購買(mǎi)了一臺麥賽福格森MF 1404拖拉機，到目前為止不到5個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)作業(yè)了700多個(gè)小時(shí)，主要以犁地作業(yè)為主。這臺麥賽福格森MF 1404拖拉機不僅滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，而且它的燃油經(jīng)濟性和駕駛舒適性還給了客戶(hù)意外的驚喜。??點(diǎn)擊了解MF 1404詳情??

　　除了田間作業(yè)之外，麥賽福格森全球系列拖拉機還特別適合牧場(chǎng)的需求。對此，何海泉表示，今年陜西建興奶牛繁育有限公司在陜西關(guān)中情采購了一臺麥賽福格森MF 1404拖拉機，主要是用于牽引一臺20立方的TMR(全混合日糧)飼料攪拌車(chē)。而之所以選擇麥賽福格森的產(chǎn)品，他認為主要有兩個(gè)原因。

　　一是牧場(chǎng)的轉運空間比較小，太大的拖拉機通過(guò)性較差，所以需要麥賽福格森這種身材小但是力氣大的拖拉機產(chǎn)品。二是牧場(chǎng)對拖拉機的穩定性要求很高，因為奶牛每天要進(jìn)食3次，這意味著(zhù)每天拖拉機至少要運轉3次，工作時(shí)長(cháng)大概在10個(gè)小時(shí)左右，如果拖拉機總是出問(wèn)題，那么奶牛就會(huì )沒(méi)得吃，產(chǎn)奶量自然要下降，對牧場(chǎng)造成嚴重的損失。

　　因此，經(jīng)過(guò)何海泉的推薦，陜西建興奶牛繁育有限公司在今年6月最終采購了這臺麥賽福格森MF 1404拖拉機。而經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的作業(yè)時(shí)間，這臺麥賽福格森MF 1404拖拉機已經(jīng)作業(yè)了將近1500個(gè)小時(shí)。“我開(kāi)這臺麥賽福格森的拖拉機開(kāi)了5個(gè)月了，這臺車(chē)不僅車(chē)型小，轉彎靈活，而且自動(dòng)化程度高，駕駛舒適性也可以，適合牧場(chǎng)作業(yè)。麥賽福格森這個(gè)車(chē)還是好用！”陜西建興奶牛繁育有限公司的駕駛員興奮地說(shuō)道。

　　多年以來(lái)，陜西關(guān)中情農機銷(xiāo)售有限公司一直秉承著(zhù)“做高端智能農業(yè)裝備持續推廣和終身服務(wù)”的理念，“成就客戶(hù)，成就員工”的價(jià)值觀(guān)，只為了讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)，這也恰恰和愛(ài)科“農民用戶(hù)第一(Farmer First)”的理念不謀而合。面對未來(lái)，陜西關(guān)中情將會(huì )引進(jìn)愛(ài)科旗下更多高端智能的農機產(chǎn)品，為加速當地的農業(yè)現代化貢獻自己的力量！

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：愛(ài)科（常州）農業(yè)機械有限公司