農機企業(yè)的最終出路：提質(zhì)增效轉型，注重高質(zhì)量發(fā)展

　　自國四產(chǎn)品切換以來(lái)，大中拖、收獲機械市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，二八效應明顯，呈現出強者突破、弱者突圍的狀況。行業(yè)制造優(yōu)勢、銷(xiāo)量?jì)?yōu)勢加速向頭部企業(yè)、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商匯聚，驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品升級，逐步進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。

　　2023-2024年，產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)競爭呈現出階段性明顯的特點(diǎn)。一是企業(yè)結構不斷調整。頭部企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量持續增長(cháng)，市場(chǎng)占有率穩步提升；腰部企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量漲少降多，個(gè)別企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)拓獲得大單；尾部企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量普遍下降，經(jīng)營(yíng)困難。

　　二是產(chǎn)品升級步伐加快。短板農機裝備取得突破，動(dòng)力換擋拖拉機、無(wú)級變速拖拉機、新能源拖拉機、大喂入量收獲機械、精量播種機、復合型智能化聯(lián)合整地機等高端產(chǎn)品的發(fā)展，實(shí)現了從無(wú)到有、從有到好的跨越。大中拖、水稻收、小麥收呈現出大型產(chǎn)品增長(cháng)看好、中小型產(chǎn)品增長(cháng)乏力的態(tài)勢。

　　三是市場(chǎng)需求冷熱不均。農機市場(chǎng)整體處于階段性恢復性增長(cháng)期，區域市場(chǎng)冷熱不均。傳統主銷(xiāo)區域如東北部分市場(chǎng)、冬麥區等實(shí)現了恢復性增長(cháng)，部分區域國四主導產(chǎn)品同比增長(cháng)50%以上。

　　四是用戶(hù)結構需求調整。種植專(zhuān)業(yè)戶(hù)、農業(yè)合作社、農機經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)、農機專(zhuān)業(yè)合作社等逐步成為市場(chǎng)購買(mǎi)主體，用戶(hù)需求轉向品牌聲譽(yù)度高、品質(zhì)和服務(wù)能力較好的企業(yè)，購買(mǎi)方式趨向線(xiàn)上購物、線(xiàn)上交易，出現網(wǎng)紅一次直播數百萬(wàn)元、一些經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上銷(xiāo)售占比超80%的現象。

　　值得關(guān)注的是，2023年農機行業(yè)利潤降幅近10%，多家企業(yè)出現虧損。頭部企業(yè)經(jīng)營(yíng)取得了較好的效果，呈現出高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢。結合上市公司年報、市場(chǎng)調研和業(yè)內專(zhuān)家研判，2023年一拖股份營(yíng)業(yè)收入115億元，同比下降7.44%；凈利潤9.97億元，同比增長(cháng)46.39%，凈利潤率達到8.7%。2023年濰柴雷沃營(yíng)業(yè)收入146.9億元，同比下降14.4%；凈利潤7.7億元，同比增長(cháng)12.4%，凈利潤率達到5.2%。東風(fēng)農機營(yíng)業(yè)收入26億元左右，同比下降26%左右；利潤1.3億元，同比增長(cháng)近2%，凈利潤率達到5%。

　　2024年上半年，市場(chǎng)競爭更趨激烈，農機產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、主導產(chǎn)品均呈現出階段性震蕩起伏的態(tài)勢。一拖股份、濰柴雷沃等頭部企業(yè)的市場(chǎng)占有率繼續提高，并取得較好的利潤收益。就拿一拖股份來(lái)說(shuō)，在上半年，利潤率進(jìn)一步提升接近10%，營(yíng)業(yè)收入、利潤總額均已超額完成“雙過(guò)半”目標。這為農機行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了持續價(jià)值引領(lǐng)的標桿作用。

　　同時(shí)，我們關(guān)注到，剛剛進(jìn)入2024年，就已經(jīng)可以感覺(jué)到行業(yè)競爭的激烈性，并且企業(yè)之間、經(jīng)銷(xiāo)商之間的內卷意味越來(lái)越濃重。在2024年上半年的農機市場(chǎng)中，部分企業(yè)不注重價(jià)值競爭的導向，價(jià)格競爭的多向擠壓，造成上游供應商、農機企業(yè)、下游經(jīng)銷(xiāo)商，都在經(jīng)歷生存大考。利潤降低、庫存壓力、資金鏈風(fēng)險、客戶(hù)變動(dòng)都有可能成為不能承受之重。價(jià)格競爭雖然在短期內可能會(huì )幫助企業(yè)增加市場(chǎng)份額，但從長(cháng)遠來(lái)看，并非是可持續的發(fā)展方式。

　　目前，農機企業(yè)面臨著(zhù)諸多挑戰與機遇，當務(wù)之急，就是要提質(zhì)增效，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。一方面以技術(shù)創(chuàng )新作為提質(zhì)增效的核心驅動(dòng)。持續增加在研發(fā)方面的資金和人才投入，主動(dòng)攻克關(guān)鍵技術(shù)難題。加大智能化、精準化農機的研發(fā)、制造與銷(xiāo)售。推進(jìn)環(huán)保節能技術(shù)的應用，開(kāi)發(fā)低能耗、低排放的農機產(chǎn)品，以適應可持續發(fā)展的要求。另一方面，以?xún)?yōu)化生產(chǎn)流程和質(zhì)量管理作為提質(zhì)增效的重要環(huán)節。建立嚴格的質(zhì)量檢測體系，確保每一臺出廠(chǎng)產(chǎn)品都符合質(zhì)量標準。

　　需要引起行業(yè)的高度重視，頭部農機企業(yè)正在逐步實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，整個(gè)農機行業(yè)需要持續、健康的競爭方式，強化行業(yè)自律、企業(yè)自覺(jué)，防止無(wú)序的“內卷式”競爭。需要加快形成品質(zhì)主導、品牌驅動(dòng)和服務(wù)支撐的價(jià)值驅動(dòng)格局，為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。農機行業(yè)內更要注重企業(yè)的盈利能力，以做到可持續發(fā)展。新的補貼政策的出臺，正是在引導農機企業(yè)應該朝著(zhù)提質(zhì)增效，不斷培育核心競爭力的高質(zhì)量發(fā)展方向前進(jìn)，最終達到整個(gè)行業(yè)的良性持續發(fā)展。