“發(fā)展”之惑

                                作者：王超安

連續十年快速穩健發(fā)展的農機市場(chǎng)，給農機企業(yè)實(shí)現做大做強目標，加快產(chǎn)業(yè)結構調整，提供了難得的機遇。2012年，盡管在惠農政策支撐，總體向好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，仍有部分傳統農機企業(yè)感受了市場(chǎng)的壓力，出現了負的增長(cháng)。

在一次座談會(huì )上，一些行業(yè)大腕竟然流露出激流勇退的心態(tài)，發(fā)展的意愿大不如前。即使黃金十年的機遇仍在，但企業(yè)轉型、產(chǎn)業(yè)更替、模式創(chuàng )新、戰略突破現實(shí)問(wèn)題，仍是中國農機企業(yè)實(shí)現新一輪發(fā)展所面對的難題。

從機械工業(yè)看，2012年國內外經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，遭遇了金融危機以來(lái)**為嚴峻的挑戰。與上年相比，工業(yè)增加值、總產(chǎn)值、實(shí)現利潤、出口額、產(chǎn)品產(chǎn)量等經(jīng)濟指標均呈下滑態(tài)勢。從農機工業(yè)看，在工業(yè)增加值、總產(chǎn)值、實(shí)現利潤、出口額、產(chǎn)品產(chǎn)量等方面也出現了結構性調整和規律性的發(fā)展趨勢，大中型及戰略新興型農業(yè)機械產(chǎn)品成為支撐行業(yè)發(fā)展的主要動(dòng)力，推動(dòng)行業(yè)持續發(fā)展；落后型產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐步萎縮、淘汰，低端產(chǎn)品靠規模發(fā)展的模式得到了沖擊。

農機市場(chǎng)的未來(lái)可持續發(fā)展問(wèn)題，已經(jīng)引起越來(lái)越多企業(yè)的戰略聚焦。業(yè)內很多企業(yè)紛紛植入優(yōu)勢資源，提升發(fā)展能力，拓展產(chǎn)業(yè)空間；也有一些知名農機企業(yè)在積極推進(jìn)兼并重組步伐，表現出合作的強烈愿望。更為值得關(guān)注的是，機械行業(yè)中一些企業(yè)謀求進(jìn)入農機行業(yè)，尋找新的機遇和發(fā)展空間。

縱觀(guān)全局，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的基本面繼續向好，2013年農機市場(chǎng)發(fā)展具備惠農政策、市場(chǎng)需求旺盛等有利條件以及轉型發(fā)展的廣闊空間。但同時(shí)也存在著(zhù)挑戰和風(fēng)險。

首先，是理念的轉變與落地。目前，同質(zhì)化競爭逐步被差異化競爭所取代。領(lǐng)先企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念由價(jià)格布局向價(jià)值輸送轉變，市場(chǎng)競爭由單一的產(chǎn)品競爭發(fā)展為體系平臺下綜合實(shí)力的較量，為用戶(hù)提供**具價(jià)值的農機具解決方案是領(lǐng)先企業(yè)的重要選擇。在產(chǎn)品發(fā)展上，大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化的動(dòng)力換檔及其配套農機具、玉米聯(lián)合收獲機、高速插秧機、大型時(shí)針式噴灌機等得到快速發(fā)展。一些新興企業(yè)開(kāi)始實(shí)現了戰略資源的全球配置，全方位、寬領(lǐng)域、多層次的對外開(kāi)放格局正在形成，產(chǎn)業(yè)層次、增長(cháng)方式得到不斷提升和優(yōu)化。實(shí)現了產(chǎn)學(xué)研用模式的常態(tài)化發(fā)展，研發(fā)投入逐步加大，原始創(chuàng )新、集成創(chuàng )新取得積極進(jìn)展，自主創(chuàng )新能力得到增強。值得關(guān)注的是，傳統農機企業(yè)和新興農機企業(yè)開(kāi)始形成各自特色的差異化技術(shù)體系和產(chǎn)品平臺，但與國外先進(jìn)農機企業(yè)的水平差距仍有較大的差距。

其次，是區域的轉移與發(fā)展。由于我國不同區域耕作模式、土地集中、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織推進(jìn)、農藝要求不同，農機產(chǎn)品逐步向糧食主產(chǎn)區域、重要農時(shí)和經(jīng)濟作物全程化區域推進(jìn)，且特色顯著(zhù)。冬麥區是我國傳統的農機目標市場(chǎng)，近年來(lái)一直保持較高的運行狀態(tài)，南方水田及丘陵區域對小型農機具需求旺盛，東北、西北是我國大中型農機具的主要需求區域，特別是黑龍江和新疆已經(jīng)成為高端、重型農機具成為重要目標市場(chǎng)，代表著(zhù)行業(yè)的風(fēng)向標。我國一些農機企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)單一，功能、性能跟不上區域農藝需求配置，滿(mǎn)足不了壟作、平作、套作等種植方式，在一定程度上制約了自身產(chǎn)品的發(fā)展。

再者，是用戶(hù)的訴求與現實(shí)。用戶(hù)需求已經(jīng)升級，由傳統的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)主導向價(jià)值、品牌、品質(zhì)主導演變。駕駛舒適性和盈利能力成為購買(mǎi)農機產(chǎn)品的首要考量因素。隨著(zhù)用戶(hù)物質(zhì)能力的提高，對產(chǎn)品的人性化設計、智能化水平要求越來(lái)越高。用戶(hù)駕駛產(chǎn)品“一身泥土滿(mǎn)手油、腰酸腿疼手抽筋”的現象將成為歷史，農機購買(mǎi)的意愿向向控制智能化、操作自動(dòng)化發(fā)展，高效率、安全化、舒適化和自動(dòng)化成為用戶(hù)的迫切需求。動(dòng)力換檔拖拉機、靜液壓中拖越來(lái)越受到用戶(hù)的歡迎。目前，我國農機市場(chǎng)的主流產(chǎn)品多是中低端產(chǎn)品，市場(chǎng)化配置作用正在發(fā)揮，一些落后的產(chǎn)品正在逐步淘汰。農機市場(chǎng)能夠保持發(fā)展的企業(yè)，多是產(chǎn)業(yè)結構調整、品質(zhì)提升較快的新興企業(yè)。由于受制約行業(yè)發(fā)展的低水平重復建設、關(guān)鍵核心技術(shù)受制于人、工藝管理水平落后、知名品牌缺乏、發(fā)展方式粗放等因素的影響，已經(jīng)制約了一些傳統企業(yè)的發(fā)展。

趨利避害是企業(yè)克服危機把握機遇的主要舉措，理清企業(yè)發(fā)展的主要矛盾、次要矛盾和矛盾的主要方面、次要方面，依據外部環(huán)境，實(shí)施資源的優(yōu)化配置和能力布局，以商業(yè)模式和戰略舉措，實(shí)現企業(yè)的持續發(fā)展目標。千萬(wàn)別讓發(fā)展之惑，和“溫水效應”融合，演變?yōu)榘l(fā)展之禍。

發(fā)表于 @ 2013年01月23日 16:05:00 |點(diǎn)擊數（）

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