前言：無(wú)論是戰略布局、商業(yè)模式，還是產(chǎn)業(yè)規模、管理經(jīng)驗、技術(shù)品質(zhì)，我國農機企業(yè)和跨國農機公司均存在著(zhù)一定的差距。受金融危機、債務(wù)危機的影響，一些農機制造業(yè)處于低迷期。我國農機企業(yè)加強對外合作，注重創(chuàng )新突破，抓住發(fā)展提升機遇，加快產(chǎn)業(yè)結構調整步伐，實(shí)現資源互補，創(chuàng )新發(fā)展路徑，推進(jìn)互利雙贏(yíng)，是一項務(wù)實(shí)的戰略選擇

 

加強對外合作  創(chuàng )新發(fā)展路徑

                     王超安

合作是實(shí)現市場(chǎng)化配置和社會(huì )化協(xié)同的重要手段，企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。當前，經(jīng)濟全球化和信息化交叉發(fā)展，科技創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展相互結合，與我國轉型發(fā)展出現了歷史性交匯，為農機企業(yè)通過(guò)合作優(yōu)化資源配置、提升發(fā)展能力、加快產(chǎn)業(yè)轉型、做大產(chǎn)業(yè)規模帶來(lái)了必須抓住和用好的戰略機遇。

從跨國農機公司和國內先進(jìn)企業(yè)的商業(yè)模式和戰略布局可以看出，在價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節，除獨占稀缺性的研發(fā)技術(shù)和制造技術(shù)外，其他則是通過(guò)戰略聯(lián)盟或合作進(jìn)行資源的互補與共享。從現實(shí)情況看，沒(méi)有一家農機企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈整個(gè)環(huán)節都是企業(yè)自己配置的行為。從環(huán)境層面分析看，當前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境為農機企業(yè)的合作創(chuàng )新提供了有利的機遇。

第一，產(chǎn)業(yè)聚集步伐加快。農機企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)聚集速度加快，出現行業(yè)間的優(yōu)勢資源向優(yōu)勢企業(yè)附集現象，高端人才、優(yōu)勢配備件制造企業(yè)、強勢渠道等基本被領(lǐng)先農機企業(yè)所占據。河南、山東、江蘇、黑龍江等產(chǎn)業(yè)集群初具規模，集聚效應明顯。拖拉機、收獲機械、旋耕機等產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻明顯提高，新進(jìn)入企業(yè)數量及速度明顯減少和放緩。產(chǎn)業(yè)位勢趨向集中，前三至五家基本主導行業(yè)市場(chǎng)，一改諸侯混戰的傳統局面，行業(yè)整體政由傳統的低價(jià)策略向品質(zhì)價(jià)值競爭方向轉變。產(chǎn)業(yè)鏈延伸速度加快，多家拖拉機企業(yè)開(kāi)始謀劃全面進(jìn)入農機具產(chǎn)業(yè)，實(shí)現機組的產(chǎn)業(yè)協(xié)同；加大與國外先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)的合作力度，構筑新的戰略聯(lián)盟。同時(shí)，也有一些實(shí)力較強的柴油機、農機具配套企業(yè)進(jìn)行了切入整機行業(yè)的實(shí)際舉措，做好了分食農機市場(chǎng)“蛋糕”的準備。

第二，競爭環(huán)境不確定因素增加。現在的企業(yè)發(fā)展戰略環(huán)境就像霧霾奔駛或彎道跨越，面對很多運行中的未知風(fēng)險，需要做好戰略預案及應變舉措。從農機企業(yè)發(fā)展趨勢看，領(lǐng)先企業(yè)之間的競爭更加激烈，在某些領(lǐng)域一線(xiàn)企業(yè)和二線(xiàn)企業(yè)的技術(shù)和制造能力差距逐步減少，后起之秀已經(jīng)在一些戰略領(lǐng)域全面表現出后發(fā)優(yōu)勢。新興企業(yè)比傳統企業(yè)的管理模式更為靈活和領(lǐng)先，新興企業(yè)發(fā)展的內涵不僅表現在產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)業(yè)位勢上，更表現在管理模式的創(chuàng )新上。尤其是以奇瑞重工為代表的等一些新興企業(yè)的商業(yè)模式和戰略定位獲得實(shí)質(zhì)性突破，以體系平臺綜合實(shí)力為支撐、產(chǎn)品品質(zhì)為保證、人才策略為牽引的多位一體的發(fā)展路徑，已經(jīng)經(jīng)受了市場(chǎng)的驗證。未來(lái)兩三年之內，隨著(zhù)一些發(fā)展意識較強的企業(yè)在戰略聯(lián)盟和資本運作取得實(shí)質(zhì)性突破，很難判斷出誰(shuí)是三五年后的市場(chǎng)王者。一些農機產(chǎn)業(yè)傳統的王者近幾年逐步被市場(chǎng)所淡漠，優(yōu)勝劣汰的規律在重復上演?？梢钥隙ǖ氖俏磥?lái)主要農機企業(yè)的之間的競爭膠著(zhù)狀態(tài)將拉開(kāi)較大差距，農機一線(xiàn)、二線(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)位勢有望改寫(xiě)?？梢哉f(shuō)，農機產(chǎn)業(yè)的競爭具有較大的變數，今日的“綿羊”很可能發(fā)展成為明天的“獅子”，創(chuàng )新制勝、轉型發(fā)展的不二法則將在農機行業(yè)得到充分驗證。

第三，市場(chǎng)格局有望繼續調整。區域經(jīng)銷(xiāo)向優(yōu)勢企業(yè)轉移，一些大的經(jīng)銷(xiāo)商對農機優(yōu)勢企業(yè)的合作欲望較高，希望形成新的聯(lián)盟，構筑較為穩定合作關(guān)系，品牌店、專(zhuān)賣(mài)店逐步成為市場(chǎng)流通的主潮流。用戶(hù)需求向優(yōu)勢產(chǎn)品轉移，品質(zhì)型、節能環(huán)保型產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷提升。2012年我國100馬力以上大中型拖拉機及其配套農機具，在行業(yè)水平基本持平的情況下，同比增長(cháng)60％左右。農機產(chǎn)品向需求區域轉移，糧食主產(chǎn)區是我國農機需求的主導區域，冬麥區和東北區域等作為糧食主產(chǎn)區域，占據了農機市場(chǎng)較大的空間。部分區域土地集中速度加快，大中型農機產(chǎn)品需求和更新?lián)Q代市場(chǎng)份額增加。農機合作社建設步伐加快，成為新的消費群體，有望主導區域目標市場(chǎng)，推動(dòng)農機市場(chǎng)繼續穩健發(fā)展。

視野有多寬，合作創(chuàng )新就能走多遠。合作的顧名思義，合是前提、手段、過(guò)程，注重天和、地和、人和，作是目標、效果、成績(jì)，突出作用、作為、過(guò)程，追求互利，謀求發(fā)展，兩者相補相乘、齊步推進(jìn)。農機企業(yè)要實(shí)現合作發(fā)展，就要有機利用國內國外兩個(gè)平臺、兩種資源，統籌長(cháng)遠目標和當期經(jīng)營(yíng)，規劃全局方向、優(yōu)化局部資源，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，統籌戰略資源的全球配置，實(shí)現全方位、寬領(lǐng)域、多層次的合作，推動(dòng)資源優(yōu)化和互補，不斷創(chuàng )新和提升產(chǎn)業(yè)層次、增長(cháng)方式和能力水平。

首先，合作要注重從產(chǎn)業(yè)鏈尋求規模效應。我國農機主機和零部件企業(yè)仍然存在著(zhù)大企業(yè)大而不強、小企業(yè)弱而不專(zhuān)的現象，合作具有較大的空間和領(lǐng)域。一是創(chuàng )新合作模式。我國農機先機技術(shù)與國際先進(jìn)水平有著(zhù)三十年左右的差距，高端農機具制造領(lǐng)域處于起步階段。若從頭起步，一切自己開(kāi)始，則差距會(huì )越來(lái)越大；通過(guò)委托第三方機構將國外先進(jìn)技術(shù)和國內制造能力有機結合，或與國外農機企業(yè)尤其是高端零部件制造企業(yè)進(jìn)行合作，利用國外的成熟經(jīng)驗和技術(shù)，則可有效縮短差距。要有全球化眼光，加強國際科技合作，敢于站到國際學(xué)科前沿，與國外同行同臺競技，學(xué)習借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)為我所用。這就需要農機企業(yè)創(chuàng )新合作模式，以自身市場(chǎng)、人力、資金等資源和國外先進(jìn)企業(yè)技術(shù)、管理等資源有序嫁接、互補，實(shí)現自身跨越目標。二是拓展合作領(lǐng)域。我國農機企業(yè)形成了多個(gè)主機和零部件產(chǎn)業(yè)集群，形成了各自特色的技術(shù)體系和平臺，支撐了我國農機企業(yè)的健康發(fā)展。我國農機企業(yè)應秉承資源優(yōu)勢，從產(chǎn)業(yè)上下游尋找合作伙伴，構筑戰略聯(lián)盟或戰略合作伙伴，彌補弱勢環(huán)節，提升自我制造能力和水平。三是追求產(chǎn)業(yè)位勢。農機企業(yè)要注重產(chǎn)業(yè)規模優(yōu)勢，做到有大有強，提升市場(chǎng)的發(fā)言權。不斷拓展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)品譜系，加大合作的領(lǐng)域、范圍和力度，實(shí)現優(yōu)勢資源的乘方效應。在國內外市場(chǎng)平臺內，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)洞察和戰略規劃，以資源和能力差異化優(yōu)勢，把握市場(chǎng)需求規律和階段性特點(diǎn)，抓住新的消費團體和目標市場(chǎng)客戶(hù)，努力拓展市場(chǎng)空間，向產(chǎn)業(yè)化、集團化、國際化發(fā)展。

其次，合作要注重從價(jià)值鏈突破短板制約。決定產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化提升、價(jià)值鏈高效運作的因素在短板，當前農機企業(yè)在制造水平、研發(fā)能力等“戰略高地”方面有待突破和提高。一是農機企業(yè)應充分運用現代制造技術(shù)，從全球視野配置先進(jìn)制造資源和核心技術(shù)，努力突破農機關(guān)鍵零部件綠色數字化設計、精益制造、信息化與智能化等關(guān)鍵共性技術(shù)，提升產(chǎn)品制造水平。從目前的農機企業(yè)實(shí)際情況看，在制造環(huán)節硬件和軟件方面我國農機企業(yè)和國外先進(jìn)制造企業(yè)都有著(zhù)較大的差距。二是培育基于全球的優(yōu)化供應商網(wǎng)絡(luò )，推進(jìn)價(jià)值聯(lián)盟，實(shí)施陽(yáng)光化招標和戰略采購，讓高端供應商參與到產(chǎn)品研發(fā)的體系之中，實(shí)現社會(huì )資源的**大化利用，針對性地提升關(guān)鍵零部件核心技術(shù)。尤其是在高端農機產(chǎn)品上，我國農機企業(yè)應將跨國高端零部件企業(yè)納入供應體系，站在巨人肩頭，利用先進(jìn)成果。三是堅持市場(chǎng)競爭和政策引導相結合、對外開(kāi)放和自主創(chuàng )新相統一的發(fā)展思路，建立產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng )新的長(cháng)效機制、戰略聯(lián)盟，加大與國內外研發(fā)機構的合作力度，形成產(chǎn)學(xué)研用相結合的技術(shù)創(chuàng )新體系。努力突破在動(dòng)力換擋變速箱、電控技術(shù)、液壓驅動(dòng)方面與國外先進(jìn)水平的差距，不斷提高重要農時(shí)、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點(diǎn)區域的重大裝備的技術(shù)水平。

再者，合作要注重從人才鏈構筑發(fā)展平臺。從全球看中國、中國是全球合作，從中國看全球，全球有合作機遇。合作的內在支撐就是高素質(zhì)人才，既要從宏觀(guān)上加強頂層謀劃，也要從點(diǎn)滴入手強化養成。著(zhù)力打造一支高素質(zhì)的人才以應對企業(yè)對外合作的當務(wù)之急、發(fā)展所需。一是整合全球人才。建立專(zhuān)業(yè)人才庫，確保高端智力滿(mǎn)足企業(yè)合作與發(fā)展的需求。注重人才的引進(jìn)與培養，著(zhù)力打造企業(yè)急需的高端人才和專(zhuān)家團隊。利用國內外獵頭公司和網(wǎng)絡(luò )、媒體等多種載體，立足國際視野，招聘、引進(jìn)企業(yè)急需的創(chuàng )新型研發(fā)設計人才、高級技能人才及專(zhuān)家團隊；通過(guò)院校委培、定向培訓等方式，培養企業(yè)所需的合作人才，形成結構科學(xué)、層次合理、有效支撐企業(yè)可持續發(fā)展的人才隊伍體系。二是強化公平競爭機制。敢于先行先試，善于先破后立，創(chuàng )新人力資源管理機制。在企業(yè)不同的生命周期內，錄用能夠支撐企業(yè)發(fā)展的人才團隊。區域性農機傳統中小企業(yè)應避免地緣、人緣等因素所帶來(lái)的影響，優(yōu)化人才招聘、使用流程，大膽錄用體系外人才，不能因體系、制度缺失排斥真才實(shí)學(xué)的人才。不能吸引到真正人才的制度對企業(yè)的傷害會(huì )厲害。需要建立以創(chuàng )新價(jià)值和研發(fā)實(shí)效為導向的用人標準，為內外部?jì)?yōu)秀人才施展才能提供公平競爭、盡才盡能的發(fā)展空間，避免因體制、機制因素造成的“龍藏虎臥”現象，有效避免人才的浪費、流失，解決發(fā)展短板；新興企業(yè)應繼續發(fā)揮人才使用的比較優(yōu)勢，構筑階梯人才團隊，實(shí)現人才興企、強企戰略。三是創(chuàng )新分配模式。建立與國內外市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)位接軌的激勵約束機制，鼓勵技術(shù)、知識產(chǎn)權、管理等要素參與投資、創(chuàng )業(yè)與分配，采取期權、期股和項目分紅等方式，構建富有活力的激勵約束機制平臺，給想干者、能干者、干成者以機會(huì )、平臺和激勵，為企業(yè)發(fā)展提供充沛的人才支持和智力保證。 

 

發(fā)表于 @ 2013年01月27日 12:10:00 |點(diǎn)擊數（）

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