履拖作為我國農機工業(yè)的奠基者，為我國農業(yè)機械化的發(fā)展做出了突出的貢獻。面對國家不斷加強“三農”建設、完善惠農政策、推進(jìn)現代農業(yè)等一系列利好因素，履拖繼續發(fā)揮傳統優(yōu)勢，加快產(chǎn)業(yè)轉型，滿(mǎn)足現代農業(yè)建設需求，仍有一定的發(fā)展空間。

　　一、著(zhù)力服務(wù)“三農”是履拖的發(fā)展之基

　　新中國制造的第**臺拖拉機就是履拖，上世紀五十年代在中國一拖下線(xiàn)，開(kāi)始改變中國農民面朝黃土背朝天的農田耕作模式，標示著(zhù)我國農業(yè)機械化的開(kāi)始。履拖在上世紀曾耕作過(guò)中國機耕田地的60%以上。本世紀以來(lái)，受各種因素影響，市場(chǎng)不斷萎縮。履拖的獨占性技術(shù)優(yōu)勢仍是其他產(chǎn)品無(wú)法代替的，在現代農業(yè)建設中發(fā)揮比較優(yōu)勢，是履拖創(chuàng )新發(fā)展的戰略選擇和用戶(hù)賦予的殷切希望。

　　(一)滿(mǎn)足了耕作的需求。解放初期，我國機械化程度很低，基本上靠人力、畜力進(jìn)行農田耕作。隨著(zhù)中國一拖履帶拖拉機的建成投產(chǎn)，開(kāi)創(chuàng )了國內成批生產(chǎn)拖拉機的歷史，成為中國農機工業(yè)的標志性符號。履拖自投產(chǎn)以來(lái)，累計生產(chǎn)45萬(wàn)余臺，為中國農業(yè)機械化的提高做出了貢獻。農業(yè)機械化的提高，對于提高農業(yè)抗災能力、促進(jìn)增產(chǎn)增收、改善生產(chǎn)條件發(fā)揮了重要的作用。履拖從1970年至1980年屬于黃金發(fā)展階段，1979年達到年產(chǎn)2.6萬(wàn)臺的高峰。進(jìn)入80年代，履拖銷(xiāo)量呈現兩頭高、中間低的趨勢，1987年，產(chǎn)量仍然達到1.3萬(wàn)臺；90年代總趨勢呈上升態(tài)勢，年均產(chǎn)量為1.8萬(wàn)臺。90年代中期，履帶拖拉機在農田作業(yè)方面依然占有主導地位，但優(yōu)勢日趨減弱。2000年以來(lái)，盡管履拖市場(chǎng)不斷萎縮的趨勢，由于其綜合優(yōu)勢較高，仍是農田作業(yè)和農田基礎建設的主要產(chǎn)品之一。

　　(二)市場(chǎng)競爭較為激烈。90年代后，隨著(zhù)農村多種經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，農村運輸作業(yè)量迅速上升。從事農田作業(yè)的用戶(hù)主要是希望產(chǎn)品定位在“農”字上，對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化要求強烈，而從事經(jīng)營(yíng)的用戶(hù)在希望產(chǎn)品增大功率的同時(shí)增加使用性能，具有農田作業(yè)、特色服務(wù)、運輸、簡(jiǎn)單的農用工程機械等多種功能和性能，能夠滿(mǎn)足不同經(jīng)營(yíng)條件下的經(jīng)營(yíng)需要。由于大中功率輪式拖拉機在技術(shù)水平、運輸性能等方面優(yōu)于履帶拖拉機，農民對輪式拖拉機的需求在市場(chǎng)上逐步顯現出來(lái)。從1994～1998年短短的5年中，履帶拖拉機比例下滑了26%，而同期全國大中拖的市場(chǎng)需求增長(cháng)強勁，產(chǎn)量相對于前10年增長(cháng)了26%。進(jìn)入21世紀，市場(chǎng)進(jìn)一步細分，隨著(zhù)輪式拖拉機的馬力譜系不斷健全，功能不斷完善，加上挖掘機、裝載機、工業(yè)推土機大中型工程機械施工效率比履帶高，履帶拖拉機一些傳統市場(chǎng)被取代，市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年下滑。

　　(三)市場(chǎng)具有較大提升空間。世界農業(yè)大國履拖銷(xiāo)量保持在大中拖銷(xiāo)量的15%左右，中國市場(chǎng)履拖銷(xiāo)量不及大中拖總銷(xiāo)量的1%。美國近年來(lái)僅履拖進(jìn)口量一直保持在1013-15000臺之間，保持剛性需求趨勢。從市場(chǎng)上看，履拖銷(xiāo)售主要以甘肅、湖北、新疆、廣東等目標市場(chǎng)為主，在農田基礎建設方面仍在發(fā)揮重要的作用；從用途上看，90-130馬力段履拖主要以農用為主，70-90馬力段履拖基本上農用和工程兼顧。由于履帶拖拉機接地性能較好，對土地板結等副作用較小，據測算，農田作業(yè)工作效率比替代品提升10%，出苗率提高5%，得到用戶(hù)的好評。有專(zhuān)家分析，盡管新世紀以來(lái)履拖銷(xiāo)量呈現持續下滑趨勢，這是結構性問(wèn)題，并非階段性問(wèn)題，有關(guān)區域應該重新認識履拖節能、環(huán)保等獨特效能，避免出現違背市場(chǎng)規律減弱補貼的現象，應增加補貼的力度，滿(mǎn)足用戶(hù)的迫切需求。特別是在當前加快發(fā)展現代農業(yè)，加快建設高標準農田等利好因素的影響下更需要履拖的技術(shù)升級、產(chǎn)業(yè)轉型和市場(chǎng)發(fā)展。

　　二、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級是履拖競爭的成長(cháng)之道

　　當前，我國農業(yè)正處于由傳統農業(yè)向現代農業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，品質(zhì)升級、產(chǎn)業(yè)轉型構筑了競爭的核心力。履拖繼續實(shí)現可持續發(fā)展，應按照市場(chǎng)趨勢，加快產(chǎn)業(yè)轉型，與農業(yè)機械化的發(fā)展同頻共步。

　　(一)加大技術(shù)投入，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型。一是加大技術(shù)投入。通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng )新、突破的原則，加快提升研發(fā)、制造、銷(xiāo)售能力，推動(dòng)傳統產(chǎn)品盡快升級，達到用戶(hù)使用要求；新興產(chǎn)品加大技術(shù)投入，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。二是推進(jìn)產(chǎn)品結構調整。按照客戶(hù)需求，全面提升履拖核心技術(shù)。發(fā)揮平臺優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)變型履拖，以適應目前市場(chǎng)形勢的需要；根據客戶(hù)個(gè)性化需求，由農業(yè)機械產(chǎn)品向農田工程機械產(chǎn)品、動(dòng)力機械產(chǎn)品方向延伸、發(fā)展，如農田推土機、果園型履拖、移動(dòng)電站、履帶挖穴機、運泥車(chē)等產(chǎn)品。三是完善產(chǎn)品配置。采用轎車(chē)駕駛室平臺技術(shù)，結合人機工程原理，進(jìn)行人性化設計，提高駕駛、操作的舒適性，減輕操作疲勞程度。增加空調設施，改善機手工作環(huán)境。加強橡膠履帶的配套力度，減輕用戶(hù)轉場(chǎng)負擔，增強工作便利。

　　(二)提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強產(chǎn)品價(jià)值。一是比較優(yōu)勢明顯。與其他農機產(chǎn)品相比，履拖拖拉機具有獨特、稀缺性的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。履拖牽引力大，適合重負荷作業(yè)(如耕、耙等)，接地比壓小，工作效率高；對農田壓實(shí)、破壞程度輕，適合保護性耕作；在低、濕地作業(yè)優(yōu)勢明顯，同時(shí)除田間作業(yè)外，還在農田基本建設和小型水利工程中，綜合利用程度較高，深受用戶(hù)歡迎。我國履拖生產(chǎn)企業(yè)應持續提升產(chǎn)品性能，繼續發(fā)揮在節能、環(huán)保、工作速度分配、比重量、操作性、舒適性、安全性上的優(yōu)勢，進(jìn)一步適應市場(chǎng)、滿(mǎn)足用戶(hù)。二是堅持質(zhì)量興企。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的核心要素，按照“精品車(chē)”的要求，用**流的技術(shù)和質(zhì)量造就**流的履拖產(chǎn)品。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量直接決定用戶(hù)購買(mǎi)輪拖或履拖的類(lèi)型。國產(chǎn)履拖應同國際行業(yè)接軌，縮短質(zhì)量方面的差距，滿(mǎn)足國內外用戶(hù)的需求，拓展國外市場(chǎng)空間。三是延伸產(chǎn)品功率。堅持從價(jià)值鏈尋找比較優(yōu)勢，從產(chǎn)業(yè)鏈拓展發(fā)展機遇。著(zhù)力開(kāi)發(fā)中小型履帶拖拉機，滿(mǎn)足國外用戶(hù)和國內用戶(hù)田園管理和設施農業(yè)的耕作需要；今后的技術(shù)開(kāi)發(fā)將向功率大型化、履帶橡膠化、用途工程化的趨勢發(fā)展。跟上變化趨勢，加大大馬力履拖的開(kāi)發(fā)力度，滿(mǎn)足深耕作業(yè)、復式作業(yè)和農田水利基礎建設的需要。

　　(三)創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。一是利用國內國際兩個(gè)平臺、兩種資源，推進(jìn)業(yè)務(wù)突破。統籌長(cháng)遠目標和當期經(jīng)營(yíng)，注重提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，加快推進(jìn)企業(yè)轉型，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，提升產(chǎn)業(yè)層次，為市場(chǎng)開(kāi)拓奠定基礎。二是加強客戶(hù)價(jià)值體驗。確立目標市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，根據不同區域、地域市場(chǎng)、用戶(hù)的特點(diǎn)，了解用戶(hù)需求，尋求突破力點(diǎn)。在國內重點(diǎn)開(kāi)拓東北、西北、華中等重點(diǎn)目標市場(chǎng)，挖掘潛在需求市場(chǎng)區域，抓住現代農業(yè)示范園、農機合作社、家庭農場(chǎng)、農機大戶(hù)及農場(chǎng)、農墾客戶(hù)等大客戶(hù)需求。三是積極拓展國外市場(chǎng)。新興市場(chǎng)和發(fā)展中國家市場(chǎng)對履拖仍然有很大的潛力。開(kāi)拓新市場(chǎng)與挖掘傳統市場(chǎng)潛力并重，深挖與發(fā)展中國家的合作潛力，深化雙方在制造、銷(xiāo)售、服務(wù)等傳統領(lǐng)域合作。

　　三、實(shí)現客戶(hù)價(jià)值是履拖謀勝的再造之源

　　履拖要在現代農業(yè)建設中發(fā)揮作用，就要抓住政策機遇，以資源和能力平臺提升產(chǎn)品競爭力，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，構筑適應自身發(fā)展的商業(yè)模式。

　　(一)抓住政策機遇，推進(jìn)產(chǎn)品突破。一是強農政策的機遇。幾年來(lái)，國家購機補貼規模逐步擴大，到2012年國補達到215億元，2013年補貼資金繼續增加，對提高我國農機裝備水平、加快農業(yè)機械化進(jìn)程、促進(jìn)農業(yè)穩定發(fā)展和農民持續增收發(fā)揮了重要作用。“十二五”期間國家繼續加強強農惠農政策，增加涉農補貼規模，增加農機具購置補貼資金規模，適當擴大補貼機具種類(lèi)范圍，將進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮和企業(yè)的發(fā)展。二是用戶(hù)購買(mǎi)能力增強的機遇。近年國家一直把農民增加收入，縮小城鄉收入差距作為一項重要工作來(lái)抓，糧食已經(jīng)實(shí)現了“九連豐”，農民人均收入連續多年年增速超過(guò)6%，用戶(hù)購買(mǎi)能力增加，對農機產(chǎn)品的需求更加強烈。三是國家惠農政策對大型、節能環(huán)保型等產(chǎn)品予以重點(diǎn)支持，戰略新興產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)適用的農機產(chǎn)品將得到重點(diǎn)扶持。履拖企業(yè)應按照產(chǎn)業(yè)導向和用戶(hù)需求，在抓住、用好惠農政策的同時(shí)，堅定不移地用推進(jìn)自主創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)結構調整，用優(yōu)勢資源投入到大馬力、節能型、盈利性高的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中，用新技術(shù)、新工藝、新設備、新材料，開(kāi)發(fā)引領(lǐng)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力和價(jià)值內涵。

　　(二)實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。一是滿(mǎn)足市場(chǎng)需求價(jià)值。據調研，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)性成為用戶(hù)購買(mǎi)農機的決定因素。農機企業(yè)應從用戶(hù)的盈利需求和使用的具體狀況出發(fā)，讓用戶(hù)參與到產(chǎn)品設計鏈之中，按照用戶(hù)需求和實(shí)際工作特點(diǎn)，研發(fā)和制造產(chǎn)品。二是體現價(jià)值傳遞能力。為用戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品是農機企業(yè)取得持續發(fā)展的不二法則?，F代農業(yè)建設是一個(gè)持續發(fā)展的過(guò)程，不同階段、不同區域、不同用戶(hù)，對產(chǎn)品有著(zhù)不同的需求。履拖企業(yè)應根據現代農業(yè)建設的新發(fā)展、新要求，為用戶(hù)提供全套裝備解決方案，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳遞客戶(hù)價(jià)值，滿(mǎn)足用戶(hù)的實(shí)用要求。三是做好服務(wù)保障。農機企業(yè)應主動(dòng)做好服務(wù)跟進(jìn)工作，建立健全服務(wù)體系，創(chuàng )新服務(wù)模式。堅持產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)一體化推進(jìn)，做到服務(wù)、配件全覆蓋，解決購機、培訓、維修等用戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，讓用戶(hù)買(mǎi)得放心、用的安心。

　　(三)創(chuàng )新戰略思維，再造商業(yè)模式。一是實(shí)施戰略創(chuàng )新。當前，企業(yè)外部環(huán)境變化較大，產(chǎn)品與替代品的優(yōu)勢不斷縮小。履拖企業(yè)應注重戰略創(chuàng )新和業(yè)務(wù)突破，明晰新的發(fā)展目標和路徑，突破發(fā)展瓶頸，培育自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢。加快聚焦資源、提升能力，解決發(fā)展難題，開(kāi)發(fā)領(lǐng)先與替代品的拳頭產(chǎn)品。二是堅持品質(zhì)興企。從使用技術(shù)性能看，替代品盡管有輪距調整方便、軸距長(cháng)、質(zhì)量分配均勻、充氣輪胎有減振性，行駛中地面仿形性好，振動(dòng)小、運輸速度快，綜合利用率高等優(yōu)點(diǎn)，但也存在接地壓力大，易形成土壤硬底層，接地面積比履帶拖拉機小，接地壓力較大的缺點(diǎn)和不足，經(jīng)數年耕作后，在土壤的耕層下面將生成硬底層，不利于土壤的蓄水保墑和作物的生長(cháng)。為此，履拖產(chǎn)品應堅持品質(zhì)興企，構筑自身優(yōu)勢，加快建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)體機制，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新和改進(jìn)，克服自己維修費用高、作業(yè)滿(mǎn)和轉場(chǎng)不便的缺點(diǎn)，培育技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先路徑，形成儲存一代、研發(fā)一代、生產(chǎn)一代的格局，形成超越于替代品的優(yōu)勢。三是推進(jìn)自我突破。發(fā)揮管理稟性提升企業(yè)運營(yíng)能力，建立完善采購、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)戰略轉型節點(diǎn)，以?xún)r(jià)值鏈聚力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈轉型，構筑適應自身的發(fā)展模式。著(zhù)力尋求戰略聯(lián)盟的集聚效應，通過(guò)主機和農機具企業(yè)之間的戰略聯(lián)盟，形成價(jià)值增值的資源共享、互動(dòng)的格局，提高主機和農機具的互配性，增強發(fā)展的主導力。

發(fā)表于 @ 2013年06月19日 17:38:00 |點(diǎn)擊數（）

舊一篇:農機市場(chǎng)發(fā)展之惑二 ：市場(chǎng)競爭呼喚企業(yè)重視藍軍機制 | 新一篇:集聚正向能量 實(shí)現中國農機夢(mèng)