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百年中收亮出新名片，謀求再次轉身
編者按：提起中國收獲機械總公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中收”），可能無(wú)人不知。在農機行業(yè)，她曾經(jīng)締造過(guò)的輝煌，贏(yíng)得了業(yè)內的尊重，至今仍被廣為傳誦。
由于戰略上的需要，中收、洛陽(yáng)中收和中國一拖已經(jīng)會(huì )師在國機集團的旗幟下。中收作為國機農機板塊中的一員，肩負著(zhù)開(kāi)發(fā)西北，面向中亞的重任。產(chǎn)品研發(fā)方向更為明確：小麥機向大型化發(fā)展，玉米機向直脫粒方向發(fā)展，并結合西北、中亞市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)經(jīng)濟類(lèi)作物收獲機械、林果機械、棉花機械、牧草機械等。
今天，站在新起點(diǎn)上的中收，無(wú)疑仍是行業(yè)普遍關(guān)注的重要對象。在2008（第二屆）中國新農村裝備國際博覽會(huì )即將開(kāi)幕的時(shí)候，《中國農機》雜志（中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )刊）記者走進(jìn)了中收總公司總經(jīng)理丁健的辦公室，對目前形勢有何看法？本次參展有何舉措？有哪些建議？我們不妨聽(tīng)聽(tīng)他的見(jiàn)解。
上半年：銷(xiāo)很旺，產(chǎn)難繼
《中國農機》：2008年已經(jīng)過(guò)去了一半，請介紹一下中收當前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況？存在的主要問(wèn)題有哪些？
丁?。航衲曛惺盏那闆r不容樂(lè )觀(guān)，用一句話(huà)概括：銷(xiāo)很旺而產(chǎn)難繼。究其主要原因，由于原材料價(jià)格上漲等因素的影響，小麥收割機的產(chǎn)能大打折扣；另一個(gè)重要因素是資金的困擾，農機產(chǎn)品生產(chǎn)資金周轉率本來(lái)就低，加之政府補貼資金不能及時(shí)到位，更加劇了企業(yè)的資金負擔，導致產(chǎn)能下降。
《中國農機》：農機工業(yè)基本上屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這幾年，由于原材料價(jià)格的不斷上漲，勞動(dòng)力成本的提升，使市場(chǎng)環(huán)境趨于惡化。請介紹近年來(lái)中收產(chǎn)品成本上升的具體數據？你們是怎樣消化這些因素的？
丁?。河捎谠牧蟽r(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提升，使得本來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格就不高的農機產(chǎn)品的成本提高，作為農機主機生產(chǎn)廠(chǎng)家既要消化上游廠(chǎng)家的提價(jià)，又不能將漲價(jià)因素釋放到下游用戶(hù)處，使本來(lái)微薄的利潤甚至虧損的情況更加嚴重。就拿小麥收割機來(lái)說(shuō)，由于一直處于微利狀態(tài)，這幾年成本上升，銷(xiāo)售價(jià)格維持不動(dòng)，使得企業(yè)生產(chǎn)小麥收割機處于虧損狀態(tài)，極大地削弱了企業(yè)的生產(chǎn)積極性；玉米收割機原本是有點(diǎn)利潤的產(chǎn)品，由于綜合成本上升了約3萬(wàn)多元，情況也向小麥收割機的微利方向發(fā)展，勢必也將影響生產(chǎn)熱情。
對于成本上升，我們主要通過(guò)以下幾條措施來(lái)消化：
1、從產(chǎn)品設計上就力圖貫徹國家節能減排的方針，使原材料使用量降到**??；
2、加強管理，注意小節、做到精細，向管理要效益；
3、改進(jìn)制造工藝，優(yōu)化流程；
4、鼓勵小發(fā)明、小革新，在全員中開(kāi)展節能降耗活動(dòng)。
《中國農機》：您如何看待今年市場(chǎng)走勢情況？
丁?。航衲曛惺盏那闆r不容樂(lè )觀(guān)，銷(xiāo)很旺而產(chǎn)難繼。今年的農機市場(chǎng)一反去年下半年的冷淡狀況，進(jìn)入到各類(lèi)農機具均供不應求的較高位運行態(tài)勢，特別是各類(lèi)收獲機械。包括中收在內，幾乎所有的生產(chǎn)企業(yè)均經(jīng)歷過(guò)供不上貨的現象。
分析其中原因，除了市場(chǎng)需求每年上半年的自然增長(cháng)外，由于物價(jià)上漲、原材料價(jià)格居高不下，致使許多生產(chǎn)企業(yè)面臨著(zhù)采購成本劇增，而市場(chǎng)價(jià)格難升的尷尬局面，這反而加劇了市場(chǎng)的饑餓感。僅以小麥收割機為例：今年上半年，全國共新增各類(lèi)型小麥收割機近2萬(wàn)臺，麥收前各生產(chǎn)廠(chǎng)家幾乎均無(wú)產(chǎn)成品積壓，而麥收中，由于加油困難、氣候影響等原因，各地作業(yè)的收割機均明顯不足，有的地區小麥收割的價(jià)格達到140元/畝。從這一點(diǎn)就可以看出，上半年小麥收割機的生產(chǎn)遠遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。同時(shí)也證明了中國自走式小麥聯(lián)合收割機的市場(chǎng)發(fā)展，目前還正處在成熟期。隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、技術(shù)提高，甚至還可以說(shuō)市場(chǎng)仍處在成長(cháng)期的末期，總體的市場(chǎng)需求還是有一個(gè)較大的上升趨勢，這一時(shí)期的特點(diǎn)就是市場(chǎng)需求會(huì )平穩、緩慢的增加。
眾所周知，近十五年來(lái)，我國農機市場(chǎng)是“旺兩年、淡兩年，再旺三年、淡三年”，這同時(shí)反映了市場(chǎng)資金、農民資金原始積累的自然發(fā)展狀態(tài)。但是近兩年來(lái)，淡旺年份的變化加快了，這是農機具購置補貼的功勞，它使得農民手中錢(qián)的“含金量”上升了，加之農業(yè)減免稅政策的執行，故而農機化的步伐自然而然地也就加快了。據此并加上多年來(lái)對市場(chǎng)的認識，我認為，今年下半年的農機市場(chǎng)的需求必將仍然在高位運行。從七、八兩個(gè)月的現狀看來(lái)，市場(chǎng)需求在今年上半年勢頭的延續下，明顯旺于去年同期，甚或可能達到或超過(guò)2005年同期的水平；但是由于原材料價(jià)格上漲等因素的影響，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能大打折扣，產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題也因為關(guān)乎自己產(chǎn)品的前途而困難重重，這樣的狀態(tài)必然會(huì )影響市場(chǎng)供應的水平。
綜上所訴，今年的小麥收割機是一種產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的形勢，而供不應求的現象則是有一定的“水分”和“虛頭”。其特點(diǎn)則是購置補貼的引導拉動(dòng)了市場(chǎng)，使整個(gè)農機市場(chǎng)又進(jìn)入了新一輪高位運行態(tài)勢。
新定位：立足新疆、面向中亞
《中國農機》：中收加入國機集團農機板塊，這其中的動(dòng)因是什么？國機集團農機板塊的誕生，對目前我國農機行業(yè)發(fā)展的意義是什么？就此也想請您談?wù)勚惺盏陌l(fā)展戰略。
丁?。簢鴻C集團作為國資委下屬的央企之一，由于歷史原因，其裝備制造能力比較薄弱，隨著(zhù)一拖集團的加入，使裝備制造能力大幅度提高，因此，集團公司將打造農機板塊作為其發(fā)展規劃中的一個(gè)重要發(fā)展方向。一拖加上中收和洛陽(yáng)中收，在銷(xiāo)售地域、產(chǎn)品品種等各方面在我國農機行業(yè)中都占據了舉足輕重的地位，將繼續為我國農機行業(yè)貢獻自己的力量。
中收作為國機農機板塊中的一員，肩負著(zhù)開(kāi)發(fā)西北，面向中亞的重任。為此，我們調整了產(chǎn)業(yè)結構，將小麥收割機向大型化發(fā)展，玉米收獲機向直脫粒方向發(fā)展，并結合西北、中亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)濟類(lèi)作物收獲機械、林果機械、棉花機械、牧草機械等。
《中國農機》：目前，我國小麥聯(lián)合收割機的同質(zhì)化非常明顯，甚至在整個(gè)行業(yè)，各家產(chǎn)品幾乎沒(méi)有顯著(zhù)的差異性。作為-2產(chǎn)品的早期研發(fā)者，中收是如何對產(chǎn)品重新進(jìn)行市場(chǎng)細分的，就是說(shuō)，中收是如何定位自己的產(chǎn)品的？
丁?。焊鶕鴻C集團公司的統一部署，中國收獲機械總公司與洛陽(yáng)中收機械裝備公司按照兩個(gè)獨立經(jīng)營(yíng)體運作。為此，中收總公司制定了“立足新疆、面向中亞” 的戰略構想，將中收的主要生產(chǎn)和市場(chǎng)定位點(diǎn)由內地轉向西北、轉向中亞，利用中收產(chǎn)品的品牌和市場(chǎng)知名度，開(kāi)發(fā)適合新疆及西北地區市場(chǎng)的產(chǎn)品，以老產(chǎn)品求生存，以新產(chǎn)品求發(fā)展，以服務(wù)求信譽(yù)，以管理求效益。以-5以上大型小麥收割機、玉米收獲機和其它經(jīng)濟作物收獲機械作為我們的方展方向。
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