2007山拖農裝收獲超乎想象

　　2007年，對山拖農機裝備有限公司來(lái)說(shuō)，是正式運作的一年，也是碩果累累的一年。“這一年，新公司的內部改制、老企業(yè)的破產(chǎn)工作平穩進(jìn)行；29種新產(chǎn)品先后出爐；幾近破損的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )得以恢復；大中拖產(chǎn)銷(xiāo)量及利潤總額都超過(guò)了50%以上；涉足收獲機械及農機具領(lǐng)域也取得了很大的成功。”在美麗的三亞天涯海角，山拖農機裝備有限公司董事長(cháng)虢洪增用“軍功章里有我的一半，更有你的一半”向來(lái)自全國20多個(gè)省市的山拖經(jīng)銷(xiāo)商與部分省市農機管理部門(mén)的官員表達了真誠的感謝。這感謝發(fā)自肺腑，也感動(dòng)了在場(chǎng)的所有人員。“山拖人”特有的“山拖”情節使山拖農機裝備有限公司的2008年度商務(wù)工作會(huì )議開(kāi)得熱烈，富有激情。

　　對年輕的山拖農機裝備有限公司來(lái)說(shuō)，這一年是跨越的一年，因為它是站在老山拖的肩膀上起飛；對山拖農機裝備有限公司年輕的領(lǐng)導們來(lái)說(shuō)，這一年也是**為繁忙，且充實(shí)的一年。公司的領(lǐng)導層在董事長(cháng)虢洪增、總經(jīng)理陶俊義的帶領(lǐng)下，一年中的大部分時(shí)間往返于全國各個(gè)省市之間，重新修復銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、了解市場(chǎng)需求、接受用戶(hù)對產(chǎn)品的反饋。市場(chǎng)也給了他們豐厚的回報，截止今年11月底，山拖農機裝備有限公司共銷(xiāo)售大中馬力拖拉機10530臺，同比增長(cháng)58%，銷(xiāo)售收入2.9億元，同比增長(cháng)56%，實(shí)現利潤總額470萬(wàn)元，預計全年產(chǎn)銷(xiāo)大中拖1.5萬(wàn)臺，同比增長(cháng)86%，實(shí)現銷(xiāo)售收入3.4億元，比去年增長(cháng)48%，全年實(shí)現利潤總額600萬(wàn)元。

　　據虢洪增介紹，2007年，山拖農機裝備有限公司在抓好生產(chǎn)銷(xiāo)售的同時(shí)，重點(diǎn)做了兩個(gè)方面的工作。一是老山拖的破產(chǎn)工作。由于老山拖員工多、機構多，公司采取該剝離的剝離，該社會(huì )化的推向社會(huì )，老員工則通過(guò)托管、新公司聘用等各種方式妥善安置老員工，得到了廣大職工和社會(huì )的積極擁護，目前老企業(yè)破產(chǎn)工作進(jìn)展順利。另外，就是新公司的改制重組。公司成立后就進(jìn)行了內部分配制度和用工制度的改革，對技術(shù)人才和有特殊貢獻的人才實(shí)行協(xié)議工資，車(chē)間工人實(shí)行計件工資，管理人員實(shí)行崗位工資與效益工資的結合，這極大地調動(dòng)了每個(gè)員工的工作積極性。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，重整營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，加大產(chǎn)品宣傳，經(jīng)過(guò)一年的努力，原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本得到了恢復。一年來(lái)共開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品29個(gè)，從產(chǎn)品型號到產(chǎn)品種類(lèi)，從內在質(zhì)量到外觀(guān)，都有了很大的改進(jìn)與提高，這29個(gè)新產(chǎn)品都通過(guò)了山東省農機產(chǎn)品質(zhì)量鑒定，為2008年進(jìn)入國家補貼目錄奠定了基礎。

　　今年也是山拖農機裝備有限公司展示自我形象的一年。9月20日，董事長(cháng)虢洪增、總經(jīng)理陶俊義親自率隊參展中國新農村裝備國際博覽會(huì )，在博覽會(huì )的主要位置，山拖展區以充滿(mǎn)生機的淡綠色為基調，綠色的地毯、綠色的墻壁與熱烈祥和的紅色車(chē)身相輝映，在參展企業(yè)中顯得風(fēng)格卓異、俊朗厚重。大紅的“山拖泰山”品牌異常醒目，10臺不同型號的拖拉機面向入口整齊地呈半圓形列隊排列，氣勢如虹，引人矚目。10月12日，在第五屆中國國際農產(chǎn)品交易會(huì )的農機展區，山拖又以較大的陣容參展，成為農機展區中矚目的明星。而10月26日的鄭州全國農機會(huì )，成為山拖農機裝備有限公司展示自我的**大舞臺，憑著(zhù)新穎的裝扮以及強大的產(chǎn)品陣容，特別是靠著(zhù)公司20幾種新產(chǎn)品的首次全體亮相，引來(lái)了業(yè)界同行的矚目。來(lái)自農業(yè)部及全國農機管理部門(mén)的相關(guān)領(lǐng)導參觀(guān)了山拖展區，對山拖農機裝備有限公司給予了極大的肯定并寄予厚望，而此次展會(huì )上，公司的另一重要收獲是與各地客商就合作事宜進(jìn)行了深入商談，為明年的合作打下了基礎。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量提高、產(chǎn)品品種豐富的前提下，山拖努力做好售后服務(wù)，把經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)的意見(jiàn)與建議視為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。公司售出的TS（KM）拖拉機系列產(chǎn)品，除按國家規定的期限保修外，還將在3年內對用戶(hù)采取隨時(shí)免費技術(shù)培訓、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，或到指定服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)免費維修服務(wù)和技術(shù)指導，只收取維修更換零部件的費用。為了保證售后服務(wù)及時(shí)到位，公司設專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)機構，在全國各地的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)站作為總公司在當地的售后服務(wù)中心，履行為消費者提供售后服務(wù)的職責。同時(shí)各地區的代理經(jīng)營(yíng)公司及各市場(chǎng)售后服務(wù)機構負責消費者反饋信息的收集、投訴的受理，退貨、換貨及產(chǎn)品的維修等工作。正是一系列售后服務(wù)措施的實(shí)施，使山拖產(chǎn)品銷(xiāo)售在今年出現了飛越式的發(fā)展，甚至在某些地方出現了“泰山村”，一個(gè)村子的農民用的都是山拖“泰山”牌拖拉機。

　　產(chǎn)品出口也成為山拖農機裝備有限公司今年的一個(gè)亮點(diǎn)。11月下旬，500臺KM554拖拉機從裝配下線(xiàn)，發(fā)往非洲，這僅僅是個(gè)開(kāi)始。據了解，明年還會(huì )有更多相同機型的出口任務(wù)。公司總經(jīng)理陶俊義表示，加大貿易出口力度是山拖農機裝備有限公司明年的一個(gè)重要任務(wù)。1986年9月，TS25型拖拉機在埃及國際招標中中標，大批量進(jìn)入中東市場(chǎng)，這也是國內中馬力拖拉機首次在國外中標。盡管時(shí)過(guò)境遷，老山拖走了一段彎路，但新成立的山拖農機裝備有限公司要重塑20年前的輝煌業(yè)績(jì)，因為他們相信，“泰山”品牌凝聚了山拖人半個(gè)世紀的心血，它的品牌知名度早已遠揚國外，只不過(guò)，現在他們需要重新找回自信。

　　山拖農機裝備有限公司已經(jīng)起飛，董事長(cháng)虢洪增在美麗的三亞向關(guān)心支持山拖的人描畫(huà)了2008年的發(fā)展藍圖：產(chǎn)銷(xiāo)大中拖1.5萬(wàn)臺，同比增長(cháng)25%，實(shí)現銷(xiāo)售收入4.5億元，實(shí)現利潤超過(guò)1000萬(wàn)元，同比增長(cháng)66%。加快新產(chǎn)品的研發(fā)，逐步形成以大中馬力拖拉機、發(fā)動(dòng)機、收獲機械、配套農機具和工程機械為主的產(chǎn)品系列，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的選擇，為用戶(hù)提供更多的高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時(shí)，加強與政府農機管理部門(mén)的溝通與合作，加大爭取政府農機補貼的力度。

　　對山拖農機裝備有限公司來(lái)說(shuō)，它肩負著(zhù)老山拖的重任，承載著(zhù)老山拖的希望，2007年是收獲的一年，但只是萬(wàn)里長(cháng)征邁出的第一步。

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