產(chǎn)品訂單排到下半年巨明：讓金融危機走開(kāi)

　　與國內大多數農機企業(yè)一樣，巨明集團在國家支農惠農政策的扶持下，異軍突起，逆勢上揚，產(chǎn)品出現了供不應求的局面——現在簽了訂單，三、四個(gè)月后才能供貨；產(chǎn)品還在生產(chǎn)線(xiàn)上，等著(zhù)拉貨的運輸車(chē)就排起了長(cháng)隊。“這些天我們每天都接到幾十個(gè)催貨電話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)要貨，等貨的人越來(lái)越多；以往貨賣(mài)不出去急人，現在沒(méi)貨催著(zhù)要貨更急人。”巨明集團常務(wù)副總經(jīng)理陳慶枝說(shuō)。

抓住百億商機，贏(yíng)得熱銷(xiāo)先機

　　2009年中央財政擬安排農機具購置補貼資金130億元。好似“烈火遇干柴”，農民購置農機的熱情被瞬間點(diǎn)燃，迅速形成了購置農機產(chǎn)品的熱潮，驅散了金融危機的寒意。

　　“根據規定，30%的購機款由中央財政補貼，極大地調動(dòng)了農民購買(mǎi)機具的積極性，收獲機械特別是玉米收獲機受補貼導向的影響，呈現出強勁的發(fā)展趨勢，全年大幅增長(cháng)幾成定局。受金融危機影響，外出務(wù)工人員減少，不少農民就抓住機遇購買(mǎi)農機，成為農機熱銷(xiāo)的一個(gè)主要原因。”陳慶枝說(shuō)。

　　作為全國農機制造業(yè)排頭兵之一的巨明集團，其玉米收獲機順理成章地被列入了今年農業(yè)部的農機補貼產(chǎn)品目錄。為搶抓當前難得的市場(chǎng)機遇，巨明集團全盤(pán)謀劃，精心布局，暢通產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節，加足馬力生產(chǎn)，滿(mǎn)足當前市場(chǎng)的需求，贏(yíng)得了市場(chǎng)先機。與去年同期相比，自走式收獲機銷(xiāo)量翻了一番、背負式收獲機銷(xiāo)量增長(cháng)40%以上。截至目前，產(chǎn)品訂單已排到9月份。

產(chǎn)品優(yōu)化升級，搶占市場(chǎng)先機

　　雖然目前銷(xiāo)售形勢一片大好，但巨明集團未雨綢繆，已經(jīng)開(kāi)始在新產(chǎn)品研發(fā)等方面發(fā)力。今年以來(lái)，他們采取發(fā)放調查問(wèn)卷和征求意見(jiàn)表、開(kāi)通熱線(xiàn)電話(huà)、召開(kāi)座談會(huì )、上門(mén)回訪(fǎng)等靈活多樣的方式廣泛深入進(jìn)行市場(chǎng)調研，在對國內農機市場(chǎng)發(fā)展趨勢準確分析、判斷、預測的基礎上，加大了新產(chǎn)品研發(fā)力度，適時(shí)推出了新產(chǎn)品，搶占了市場(chǎng)先機。目前，集團自主研發(fā)的自走式大豆聯(lián)合收獲機已批量投產(chǎn)，其精選度高、損失率低、操作靈活方便、作業(yè)效率高，可一次性完成收割、輸送、脫粒、分離、清選集糧等作業(yè)過(guò)程，一經(jīng)亮相市場(chǎng)便彰顯出強勁的市場(chǎng)競爭力，訂單紛至沓來(lái)，截至目前，已接到預付款500萬(wàn)元，成為巨明集團新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。此外，與山東理工大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的大粒種子覆膜穴播機已通過(guò)國家科技成果鑒定。近日，山東巨明機械有限公司與山東理工大學(xué)合作研發(fā)的“4ＹＺ－4型自走式玉米聯(lián)合收獲機”和“4ＹＨ－3型互換割臺玉米聯(lián)合收獲機”兩個(gè)項目順利通過(guò)了省級科技成果鑒定。

　　“今年的農機市場(chǎng)，政策導向下的產(chǎn)品結構升級特征非常明顯。”山東巨明機械有限公司技術(shù)部部長(cháng)王克恒說(shuō)。隨著(zhù)國家農機購置補貼政策的持續實(shí)施，引發(fā)了農機市場(chǎng)需求結構的升級，這對早已著(zhù)手實(shí)施產(chǎn)品結構升級的巨明集團而言可謂如魚(yú)得水。近年來(lái)，他們堅持“圍著(zhù)市場(chǎng)轉，跟著(zhù)市場(chǎng)干，隨著(zhù)市場(chǎng)變”，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為第一目標，既做合格的市場(chǎng)追隨者，又做市場(chǎng)潮流的引導者；把“搭科技平臺，建科技企業(yè)”作為重要戰略任務(wù)，同時(shí)堅持走與大專(zhuān)院校聯(lián)合之路，成立省級收獲機械研發(fā)中心，將大專(zhuān)院校的人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、信息優(yōu)勢充分利用，并轉化為科技創(chuàng )新的動(dòng)力。

　　2007年，巨明集團承擔的國家“十一五”重大科技支撐項目結出碩果——巨明“和諧號”自走式多功能玉米聯(lián)合收獲機成功下線(xiàn)；2008年，巨明集團研發(fā)的適合于東北三省的四行自走式玉米收獲機、適合于平原地區的互換割臺玉米收獲機、適合于丘陵地區的小二行玉米收獲機，以及可代表未來(lái)發(fā)展趨勢的無(wú)對行玉米收獲機均達到國內領(lǐng)先水平，在激烈的市場(chǎng)競爭中打造了自己的獨特優(yōu)勢。2008年下半年，巨明集團新上投資5000萬(wàn)元、年產(chǎn)機械3000臺的通用底盤(pán)聯(lián)合收割機項目，該產(chǎn)品集小麥、玉米、大豆等收獲于一體，可實(shí)現一機多用、多功能作業(yè)。目前，占地7000余平方米的項目廠(chǎng)房主體已完工，將于6月份正式投入使用。

用出來(lái)的名牌，危機下彰顯品牌力量

　　在風(fēng)雷激蕩的市場(chǎng)博弈中，巨明產(chǎn)品從不打價(jià)格戰，照樣比別人賣(mài)得好，巨明產(chǎn)品為何如此受農民朋友青睞？在巨明廠(chǎng)區，一輛輛開(kāi)往四面八方的貨車(chē)駕駛員們這樣評價(jià)巨明農機：“牌子硬、服務(wù)好，咱老百姓就認他。”

　　巨明品牌曾以背負式收割機的生產(chǎn)規模、市場(chǎng)占有率、企業(yè)效益穩居行業(yè)前列而聞名全國。多年來(lái)，其品牌優(yōu)勢已集聚成巨明產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)的“利劍”。一場(chǎng)全球性金融危機不僅考驗了企業(yè)，也從一個(gè)側面凸顯了品牌的影響力和價(jià)值，巨明集團之所以能夠逆勢上揚，憑借的正是質(zhì)量、創(chuàng )新和品牌。

　　與此同時(shí)，巨明集團還形成了自己獨具特色的服務(wù)模式——“邊銷(xiāo)售、邊培訓、邊服務(wù)”。售前服務(wù)即收割機銷(xiāo)售到哪里，公司便把培訓班辦到哪里，每年都在河南、安徽、山東、河北、陜西、黑龍江等近100家農機公司巡回組織培訓班，組織當地農機手系統地學(xué)習收割機調試、保養、維修等知識。每年麥收、秋收期間，公司及時(shí)成立三包服務(wù)隊，劃分區域、責任到人，配備服務(wù)車(chē)輛，配足技術(shù)力量，奔赴全國各地，為客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，做到隨叫隨到，以周到、良好的服務(wù)贏(yíng)得了廣大農民朋友的贊譽(yù)。

　　陳慶枝說(shuō)，要想挨過(guò)“經(jīng)濟寒冬”，品牌提升是必須進(jìn)行的。今年以來(lái)，巨明集團組織精兵強將，分區域開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)，組織或參加各種形式的補貼機具展示推廣、選型招標、宣講洽談活動(dòng)，為擴大品牌影響力造勢，展現出了一個(gè)老品牌穩健的市場(chǎng)掌控能力。

危機中捕捉商機，逆境中積蓄力量

　　金融危機給各行各業(yè)帶來(lái)了一定的負面影響，但隨之而來(lái)的還有機遇。國內原材料市場(chǎng)價(jià)格的下滑給企業(yè)消化前期成本壓力創(chuàng )造了條件。同時(shí)，由于今年農機市場(chǎng)提前啟動(dòng)，減輕了銷(xiāo)售壓力，企業(yè)進(jìn)入到良性循環(huán)階段，運營(yíng)能力明顯提高。陳慶枝說(shuō)，國家對農機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持，就好比大馬力拖拉機添上了“潤滑劑”，巨明集團正加大投入，積蓄力量，準備在新一輪的經(jīng)濟周期中大展身手。

　　今年，巨明投資2000萬(wàn)元，建設了電泳涂漆線(xiàn)一條，提高了產(chǎn)品外觀(guān)裝配質(zhì)量；并將投資2000萬(wàn)元，購買(mǎi)數控機床、車(chē)床、等離子切割、立式鉆銑床、激光切割等數控加工設備，建立加工中心，改造現有設施，提高加工能力，提升產(chǎn)能；投資1000萬(wàn)元，沂水人造板公司新上農機配套加工中心，進(jìn)一步提升公司農機生產(chǎn)加工能力、擴大生產(chǎn)規模；投資1000萬(wàn)元，完成巨明工業(yè)園二期工程建設，再上一個(gè)裝配車(chē)間、一條玉米收獲機流水裝配線(xiàn)、一條大豆收割機裝配線(xiàn)。

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