收購吉林金橋農機 吉峰農機加快擴張

　　在未來(lái)，我們還會(huì )進(jìn)一步發(fā)展鄉鎮級代理經(jīng)銷(xiāo)商，有條件的市場(chǎng)將發(fā)展加盟商”，董事副總經(jīng)理鄭舸說(shuō)，這項工作已經(jīng)提上日程表。

　　上周五，吉峰農機上市后的首個(gè)年度股東大會(huì )在郫縣召開(kāi)。主持會(huì )議的董事副總經(jīng)理鄭舸表示，未來(lái)兩三年，公司的戰略重點(diǎn)仍然是加快連鎖店網(wǎng)絡(luò )布局，推進(jìn)直營(yíng)店建設。

　　在股東大會(huì )期間，多位投資者流露出要與公司董事長(cháng)王新明面對面交流的強烈欲望，其中多為企業(yè)老總，在他們看來(lái)，吉峰農機是上市成功的楷模，而其在上市成功后所實(shí)現的快速擴張，更讓人心馳神往。

　　直營(yíng)店增長(cháng)50%

　　錢(qián)，并不代表一切，但有時(shí)不得不承認，有錢(qián)好辦事。在過(guò)去的7個(gè)月中，吉峰農機已經(jīng)嘗到了上市的甜頭。

　　在上市以前，長(cháng)江水和大巴山，基本圈定了這家公司的勢力范圍，立足四川，輻射重慶、廣西、桂林等地，是農機行業(yè)有名的“西南王”。不過(guò)，從全國影響力來(lái)看，還是較弱。“上市**大好處是，我們可以做以前想做而不敢做的事，比如并購、快速增加直營(yíng)店，這些都需要錢(qián)”，該公司高層這樣說(shuō)道，作為農機連鎖的“小蘇寧”，門(mén)店和渠道好比吉峰農機扎根于市場(chǎng)的根須，越長(cháng)，越茂密，也就越穩固，但這也意味著(zhù)需要更多的養料，而上市募集資金，是**直接而有效的辦法。

　　資料顯示，在上市過(guò)程中，吉峰農機計劃募集資金1.9750億元，募集資金主要用于兩個(gè)項目，信息化系統和直營(yíng)店建設。截至2009年底，已累計投入3942.39萬(wàn)元，其中97%投入直營(yíng)店建設，目前全部募集資金只用了1/5。

　　但市場(chǎng)對創(chuàng )業(yè)板的熱情，讓吉峰農機獲得了1.8290億元超募資金，鄭舸表示，利用這部分資金主要用于農機化程度**高的東北、西北和未來(lái)的華北、華東等地區，建立“橋頭堡”。

　　作為第一批登陸創(chuàng )業(yè)板的四川公司，吉峰一年來(lái)的擴張速度超出了市場(chǎng)想象，直營(yíng)店數量較2008年新增29家，代理經(jīng)銷(xiāo)商增加了149家，增量分別接近50%和35%。不過(guò)，這可能只是吉峰農機擴張之路的起步之作。隨著(zhù)公司的壯大，原本很少往來(lái)的銀行也拋來(lái)橄欖枝，“已有多家銀行給予我們授信”，鄭舸說(shuō)，在此之前，公司很少運用財務(wù)杠桿。

　　進(jìn)軍北方市場(chǎng)

　　在剛剛過(guò)去的一季度，吉峰農機就出手2404.80萬(wàn)元，收購了吉林當地一家頗具影響力的農機經(jīng)銷(xiāo)商——金橋農機，在增資完成后，吉峰農機持有金橋農機的股權比例為52.04%。

　　“從開(kāi)始談判到**后收購，只用了不到2個(gè)月時(shí)間”，記者從一位接近吉峰農機的業(yè)內人士處了解到，金橋農機2009年營(yíng)業(yè)收入是6.2億，而吉峰農機營(yíng)業(yè)收入從2007年到2009年分別為3.7億、7.9億和16億，其利潤在2009年也達到了5023.46萬(wàn)。能夠快速吃下金橋，與公司上市之后積累的資金實(shí)力和名氣有關(guān)。“如果吉峰農機沒(méi)上市，想要說(shuō)服人家，可能想都別想”，他說(shuō)。

　　在股東大會(huì )上，鄭舸也表示，這部分資金主要來(lái)源于公司的超募資金。由于國內南北農機市場(chǎng)差異較大，北方的農機經(jīng)銷(xiāo)商規模大，市場(chǎng)化運作程度高，但盈利能力相對較弱，相對而言，較適合直接并購；南方市場(chǎng)容量小但市場(chǎng)潛力大，經(jīng)銷(xiāo)商適合單打獨斗，因此采取新設整合的連鎖合作的方式將是主要手段之一。“在未來(lái)，我們還會(huì )進(jìn)一步發(fā)展鄉鎮級代理經(jīng)銷(xiāo)商，有條件的市場(chǎng)將發(fā)展加盟商”，他說(shuō)，這項工作已經(jīng)提上日程表。