福田雷沃重工：領(lǐng)跑者的新跨越

　　“‘十二五’期間，雷沃農業(yè)裝備將開(kāi)啟三個(gè)里程碑，今年和明年，抓基礎、調結構，實(shí)現業(yè)務(wù)質(zhì)量提升，從產(chǎn)品、質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)四方面培育核心競爭力；從2013到2014年，要形成核心競爭力；2015年，全球中端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)**者地位將初步確立，全球化基本形成。‘十二五’末，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入將達150個(gè)億。”福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮對雷沃農業(yè)裝備未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。

　　技術(shù)創(chuàng )新確立領(lǐng)先地位

　　作為國內農業(yè)裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，今年福田雷沃重工深入貫徹落實(shí)“內涵增長(cháng)、結構調整、全球化”的戰略思想和經(jīng)營(yíng)方針，全年預計實(shí)現整車(chē)銷(xiāo)售76萬(wàn)臺，銷(xiāo)售收入160億元，同比分別增長(cháng)9.48%和12.70%。其中農業(yè)裝備實(shí)現銷(xiāo)售收入70億元，在技術(shù)自主創(chuàng )新的帶動(dòng)下，保持健康快速發(fā)展。

　　據王玉榮介紹，近兩年，福田雷沃重工不遺余力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新。今年9月份，27臺雷沃谷神GN60——國內自主品牌**大喂入量收割機(**大喂入量可實(shí)現6公斤/秒)踏上肥沃的北大荒的黑土地，一舉打破了國外品牌在該領(lǐng)域的長(cháng)期壟斷，對東北三省的谷物收獲機械化作業(yè)意義非凡。

　　據了解，為保證雷沃谷神GN60的品質(zhì)，先后投入3000余萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)130套模具和112套工裝，實(shí)現了產(chǎn)品全部核心零部件自制生產(chǎn)，從源頭上提升了雷沃谷神GN60收割機的配件及整車(chē)質(zhì)量。另外，導入的精益質(zhì)量控制體系讓雷沃谷神GN60收割機的質(zhì)量理念，在具有雷沃農業(yè)裝備特色的質(zhì)量管控體系下不斷完善，問(wèn)題跟蹤控制、供應商質(zhì)量報告、質(zhì)量門(mén)控制、新項目啟動(dòng)質(zhì)量閥和力矩系統控制等40個(gè)質(zhì)量管理流程的建立，“焊牢”了雷沃谷神GN60的完美品質(zhì)。

　　銷(xiāo)量從去年的500臺攀升到今年的2800臺，排名在行業(yè)中躍居第二，雷沃谷神玉米收獲機是今年雷沃農業(yè)裝備**大的亮點(diǎn)。憑借在產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域的跨越成長(cháng)，目前雷沃谷神三行機已經(jīng)開(kāi)始快速占領(lǐng)中原市場(chǎng)，并開(kāi)始確立市場(chǎng)優(yōu)勢。四行機在東北銷(xiāo)量突破600臺，在剝皮等技術(shù)上實(shí)現了突破。王玉榮對此非常自豪，“明年我們準備干8000臺，確立在國內的領(lǐng)先地位。”

　　針對動(dòng)力換擋的拖拉機，福田雷沃重工在研發(fā)上厚積薄發(fā)。雷沃TN系列動(dòng)力換擋拖拉機的推出，標志著(zhù)我國拖拉機產(chǎn)品向高性能的自動(dòng)化邁進(jìn)了一大步。為推進(jìn)國產(chǎn)拖拉機的自動(dòng)化程度，縮小與發(fā)達國家技術(shù)水平的差距，福田雷沃重工成立了農業(yè)裝備歐洲技術(shù)研究院，按照國內領(lǐng)先、國際先進(jìn)的技術(shù)要求，率先研發(fā)出了P2654、P2304兩款動(dòng)力換擋產(chǎn)品。

　　雷沃谷神水稻收割機繼續領(lǐng)先市場(chǎng)，縱軸流水稻收割機達到總銷(xiāo)量的40%，產(chǎn)品結構調整取得突破。“目前，水稻收割機市場(chǎng)還處在成長(cháng)期，潛力很大，‘十二五’將是一個(gè)整合期。”王玉榮說(shuō)。

　　據悉，2011年，福田雷沃重工搭建了以歐洲農業(yè)裝備技術(shù)研究院、日本工程機械技術(shù)研究院為高端平臺的全球研發(fā)體系，形成歐洲、日本、天津、山東四位一體研發(fā)體系，多個(gè)研發(fā)區位互動(dòng)整合各有側重，面向全球搶占人才、技術(shù)制高點(diǎn)，緊密跟蹤世界制造技術(shù)的前沿，有重點(diǎn)地開(kāi)展研制攻關(guān)，力爭在世界高新技術(shù)領(lǐng)域及制造業(yè)應用領(lǐng)域掌握一批具有我國自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)。

　　同時(shí)，福田雷沃重工積極致力關(guān)鍵核心技術(shù)及重點(diǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在縱軸流脫分技術(shù)、逐鎬器分離技術(shù)、動(dòng)力換擋技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)與應用方面形成了較強的技術(shù)積累，為關(guān)鍵核心技術(shù)的突破和未來(lái)產(chǎn)品結構的調整打下堅實(shí)基礎。在持續的研發(fā)中，福田雷沃重工逐漸形成了自己的核心競爭力。

　　多點(diǎn)發(fā)力演繹“內涵增長(cháng)”

　　打破常規的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理模式，給每一款新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)配一名“小首席執行官”——產(chǎn)品經(jīng)理，這是福田雷沃重工全新導入的先進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng )造理念。王玉榮告訴記者，“產(chǎn)品經(jīng)理制打通了雷沃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上下游環(huán)節，縮短了研發(fā)周期，做到了產(chǎn)品創(chuàng )造全程對用戶(hù)負責。”通過(guò)創(chuàng )新性地導入產(chǎn)品經(jīng)理制這一十分有效的產(chǎn)品模式，福田雷沃重工形成了國內**流的、接近世界水平的產(chǎn)品創(chuàng )造能力。

　　業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新為福田雷沃重工提高業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)提供了全新的思路。隨著(zhù)金融業(yè)務(wù)的不斷成熟，福田雷沃重工將金融服務(wù)由工程機械業(yè)務(wù)拓展到農業(yè)裝備業(yè)務(wù)，開(kāi)啟了中國農民可以按揭購買(mǎi)農機的先河。

　　今年5月，福田雷沃重工以市場(chǎng)為導向，不斷深化營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，將國內首創(chuàng )的農機行業(yè)“租賃通”金融產(chǎn)品成功帶入新疆。通過(guò)雷沃“租賃通”業(yè)務(wù)，用戶(hù)在購買(mǎi)雷沃大馬力拖拉機時(shí)僅需支付車(chē)款的20%-30%。為購買(mǎi)大馬力拖拉機用戶(hù)提供金融服務(wù)支持，一舉降低了農機用戶(hù)購置大型農業(yè)機械的資金門(mén)檻，打破了大農機難以走進(jìn)尋常百姓家的瓶頸，也客觀(guān)上推動(dòng)了國內大型高附加值農機產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新和推廣普及。

　　10月26日，福田雷沃重工對金融業(yè)務(wù)組織體系進(jìn)行了升級，出資10億元設立的匯銀租賃有限公司和匯銀擔保公司正式揭牌開(kāi)業(yè)，成為山東省規模**大的融資性擔保公司，這不僅是福田雷沃重工創(chuàng )新商業(yè)模式，實(shí)現自我超越的重要舉措，對于支持國內和海外兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)現全球化經(jīng)營(yíng)具有重要作用，更是將生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)與傳統裝備制造業(yè)實(shí)現了有機整合，為福田雷沃重工實(shí)體業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展增添了一道金融護盾。

　　福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮介紹，福田雷沃重工還將拓寬農業(yè)裝備業(yè)務(wù)商貸通業(yè)務(wù)開(kāi)展區域，以新疆為基點(diǎn)，逐步向東北、中原、南方等區域擴展，不斷推出和完善優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和系統服務(wù)。

　　福田雷沃重工在營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng )新也讓人印象深刻。2009年以來(lái)，福田雷沃重工每年推出一款“金剛”機器人作為產(chǎn)品代言人，涵蓋工程機械和農業(yè)裝備兩大業(yè)務(wù)旗下的三大產(chǎn)品。雷沃農業(yè)裝備也不甘落后，今年雷沃拖拉機金剛在全國農機展上驚艷亮相，成為業(yè)內**家推出產(chǎn)品形象代言人的企業(yè)。至此三大產(chǎn)品金剛代言人就組成了別具特色的雷沃金剛家族，其產(chǎn)品紛紛在全國市場(chǎng)奮勇馳騁。

　　“企業(yè)文化是一只無(wú)形的手，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。”福田雷沃重工黨委書(shū)記梁?jiǎn)s告訴記者，“現在公司年輕人很多，如何讓這些80后的年輕人主動(dòng)融入企業(yè)發(fā)展中去，公司也想了很多辦法，從衣食住行上盡量讓他們享受到企業(yè)發(fā)展的成果，更重要的是給他們搭建一個(gè)快速成長(cháng)的平臺，創(chuàng )造一個(gè)公平競爭的環(huán)境和氛圍，只要你有能力，肯定會(huì )有一個(gè)舞臺讓你去施展才華。”

　　性?xún)r(jià)比抗衡跨國品牌

　　隨著(zhù)農機化的快速發(fā)展，中國的農機市場(chǎng)成為國際農機巨頭關(guān)注的重點(diǎn)。尤其隨著(zhù)外資的大舉進(jìn)入，跨國品牌對國內企業(yè)兼并重組不斷上演，民族農機制造企業(yè)正面臨著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級的巨大壓力。

　　雖然中國裝備制造業(yè)近年來(lái)發(fā)展很快，但種種跡象表明，國內農機裝備制造企業(yè)的競爭力與跨國公司還有很大差距。作為國內農業(yè)裝備制造的龍頭企業(yè)，福田雷沃重工如何進(jìn)軍高端、在全球范圍內謀求更大的發(fā)展舞臺，實(shí)現民族品牌突圍備受關(guān)注。

　　“我們會(huì )圍繞著(zhù)內涵增長(cháng)做文章，競爭跟打仗一樣，取勝的因素一個(gè)在于武器裝備，另一個(gè)在于作戰能力和組織能力。福田雷沃重工產(chǎn)品的質(zhì)量是硬件，軟件是服務(wù)，人才是根本，支撐著(zhù)企業(yè)的運營(yíng)，決定著(zhù)整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)質(zhì)量，企業(yè)的運營(yíng)質(zhì)量又決定著(zhù)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。”福田雷沃重工黨委書(shū)記梁?jiǎn)s告訴記者。

　　那么，國內企業(yè)與國外品牌企業(yè)競爭的“法寶”是什么呢？梁?jiǎn)s一語(yǔ)中的——性?xún)r(jià)比。他表示，“當市場(chǎng)處在一個(gè)增量期的時(shí)候，大家可以爭相去切蛋糕，但當市場(chǎng)成熟的時(shí)候，要去切蛋糕就沒(méi)有那么容易了，與國外高端產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢是性?xún)r(jià)比，在同等的標準和質(zhì)量前提下，誰(shuí)性?xún)r(jià)比高肯定就具備競爭力。”

　　福田雷沃重工的“全球化”意味著(zhù)什么呢？梁?jiǎn)s表示，全球化的核心是本土化，產(chǎn)品是競爭基礎，全球化的首要目標是推出適應本土市場(chǎng)需求、有競爭力的成熟產(chǎn)品。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，福田雷沃重工針對國際市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)行不同市場(chǎng)策略，對不同戰略市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，強化用戶(hù)群體的關(guān)系維護、分銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò )建設、服務(wù)及配件的快速響應和保障能力。

　　梁?jiǎn)s還表示，要提升競爭能力，人才是基礎保障。今年福田雷沃重工積極開(kāi)發(fā)高端人才，面向全球引進(jìn)人才200余名，尤其是意大利、日本等國專(zhuān)家級技術(shù)人才的引進(jìn)，有效強化了旗下戰略業(yè)務(wù)在研發(fā)、工藝等核心系統的能力。同時(shí)還面向高校，引進(jìn)校園人才700人，985、211院校學(xué)生比例達到30%以上，碩士比例達10%以上，招聘數量創(chuàng )新高，結構更加優(yōu)化。

福田雷沃大馬力拖拉機正在深松作業(yè)

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