異軍突起 自走式旋耕機市場(chǎng)現狀及發(fā)展建議探討

　　近幾年農機市場(chǎng)發(fā)展之快有目共睹，各種新品不斷涌現。履帶自走式旋耕機就是其中的一種，該產(chǎn)品自推出起就受到眾多關(guān)注與期待，一些地區銷(xiāo)售火熱，甚至出現供不應求的局面，大有異軍突起之勢。然而，這面世不久的產(chǎn)品，是不是只能“養眼”一時(shí)，又能不能經(jīng)得起時(shí)間的考驗？

　　自走式旋耕機與輪式拖拉機優(yōu)劣勢大PK

　　輪式拖拉機無(wú)疑是先進(jìn)的，非常適合于平原地帶使用，但是對于非平原區域比如湖區地帶，則不宜使用輪式拖拉機長(cháng)期反復耕作，它會(huì )加深田間泥腳，每耕作一次，就使耕作泥層加深一次，這樣造成惡性循環(huán)，使水田成為深泥腳田，**后到一定程度時(shí)，會(huì )導致耕田機具無(wú)法下田，造成良田荒蕪的嚴重惡果。

　　相比之下，履帶自走式旋耕機很好的解決了這一難題，由于采用橡膠履帶作為行走裝置，接地面積大，平均接地壓力低，水田行走時(shí)不傷田底，可保證水田耕作深度穩定。同時(shí)由于采用橡膠履帶、前置平衡架等結構，該機具在水田耕作時(shí)不會(huì )產(chǎn)生兩條深溝，耕地平整度優(yōu)于其他耕作機具。不過(guò)，自走式旋耕機的劣勢也很明顯，據常德市瀟湘農機的尹惠蘭介紹，自走式旋耕機壽命短，遠沒(méi)有輪式拖拉機使用時(shí)間長(cháng)；功能比較單一；適用區域局限性，適用于水田，旱地耕作效果不理想等。

　　自走式旋耕機市場(chǎng)現狀及發(fā)展建議

　　一種產(chǎn)品的出現，肯定有其內在原因，總結成兩個(gè)字：需求！自走式旋耕機也不例外，需求當然是首要原因。而在一些地區出現了購機熱潮，甚至供不應求，這又是何故？據尹惠蘭介紹，價(jià)格相對實(shí)惠是自走式旋耕機熱銷(xiāo)的原因之一，以龍舟自走式旋耕機為例，其中一款價(jià)格為51000元，補貼14000元，相當于一臺354拖拉機加一臺旋耕機的價(jià)格。這樣來(lái)看，購買(mǎi)自走式旋耕機投入不大，這對不少農戶(hù)來(lái)講都很有吸引力，出現供不應求的狀況也不奇怪，不過(guò)不排除盲目跟風(fēng)的成分，2012年屈原農場(chǎng)購置了近百臺自走式旋耕機，實(shí)際使用并不理想，今年又反過(guò)來(lái)購輪式拖拉機了，這似乎也在一定程度上反映了熱銷(xiāo)背后的“冷場(chǎng)”。

　　不論是哪個(gè)行業(yè)，創(chuàng )新的重要性不言而喻，創(chuàng )新的產(chǎn)品當然是值得鼓勵和倡導的，自走式旋耕機面世不久，其優(yōu)勢突出，劣勢也明顯。如何讓優(yōu)勢更好的發(fā)揮，同時(shí)規避劣勢，獲得市場(chǎng)和用戶(hù)的認可，從而做到叫好又叫座呢？

　　首先，技術(shù)突破。使用壽命長(cháng)短，這是用戶(hù)普遍關(guān)注的話(huà)題。而自走式旋耕機該如何突破使用壽命短、、功能單一的瓶頸，這方面是企業(yè)要為之努力的。加大技術(shù)投入，做好研發(fā)求突破，對企業(yè)而言，好的產(chǎn)品是根本！

　　其次，市場(chǎng)定位要明確。不管是輪式拖拉機還是自走式旋耕機，從目前的技術(shù)來(lái)看，都有其適用范圍和區域，企業(yè)市場(chǎng)定位必須明確，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，比如對于湖南而言以水田為主，適用自走式旋耕機，那么湖南自然為企業(yè)的重點(diǎn)進(jìn)攻市場(chǎng)。

　　再次，售后服務(wù)。作為面世不久的產(chǎn)品，其相應的配套服務(wù)和售后難免有不健全，導致用戶(hù)維修麻煩售后難，這將在很大程度上影響用戶(hù)對產(chǎn)品的信心，因此，相應的完善的售后服務(wù)非常關(guān)鍵。這也是整個(gè)農機行業(yè)亟待加強的！

　　**后，合理有效的宣傳推廣獲得好的口碑和認可。好的產(chǎn)品配合好的宣傳推廣，才能達到1+1>2的效果。據東風(fēng)農機張如君介紹，自走式旋耕機有其特定的市場(chǎng)需求，但因局部地區的使用效果不是很好，又因宣傳力度不夠，導致其影響面不廣，甚至有相當一部分人對其不認可不看好。在這方面，可以由企業(yè)牽頭、農機局等政府部門(mén)出面，針對當地農戶(hù)開(kāi)展一些相應的農機試用和適用地區試點(diǎn)活動(dòng)，讓農民朋友充分體會(huì )到自走式旋耕機的好處。