2016年中國一拖客戶(hù)體驗活動(dòng)圓滿(mǎn)結束

　　10月中旬，隨著(zhù)**后一批阜南、蚌埠等地區用戶(hù)的滿(mǎn)意而歸，2016年中國一拖客戶(hù)體驗活動(dòng)圓滿(mǎn)結束。自今年3月中旬以來(lái)，一拖農裝營(yíng)銷(xiāo)中心召集了5100余名用戶(hù)來(lái)到一拖，策劃組織了客戶(hù)體驗活動(dòng)，每名用戶(hù)興趣盎然的參加了各個(gè)體驗項目，收到了異乎尋常的營(yíng)銷(xiāo)效果，具體表現在以下方面：

　　充分發(fā)揮了體驗營(yíng)銷(xiāo)的作用

　　體驗營(yíng)銷(xiāo)重視消費者的感官、情緒、思考、行動(dòng)等體驗，注重客戶(hù)的主動(dòng)參與,要求客戶(hù)與企業(yè)之間產(chǎn)生積極地互動(dòng)，使消費行為變得越來(lái)越個(gè)性化、情感化,增進(jìn)彼此了解和情誼。體驗客戶(hù)來(lái)到中國一拖公司以后，依次參觀(guān)了主要產(chǎn)品的裝配流水線(xiàn)、一拖展覽館、實(shí)驗基地、主機試駕現場(chǎng)，親眼目睹和感受了中國一拖公司輝煌的歷史、行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品和高精端設備，深深的被中國一拖公司強大的實(shí)力和底蘊所震撼，對企業(yè)的接待行為和產(chǎn)品實(shí)力贊不絕口，品牌的營(yíng)銷(xiāo)效果在潛移默化中得到增強。

　　雙向溝通更加充分

　　客戶(hù)在體驗過(guò)程中，對產(chǎn)品提供了非常中肯的評價(jià)、意見(jiàn)和建議，陳述了當地用戶(hù)的個(gè)性需求、農機政策變化情況、農產(chǎn)品收購價(jià)浮動(dòng)情況、競爭對手的銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品改進(jìn)和開(kāi)發(fā)意見(jiàn)等，比實(shí)地調研更具有代表性和集中性，讓產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員受益匪淺。

　　激發(fā)了潛在客戶(hù)的購買(mǎi)欲

　　來(lái)中國一拖參觀(guān)的體驗客戶(hù)，多數是代理商經(jīng)過(guò)挑選的潛在客戶(hù)和傳統客戶(hù)，是**具有購機意愿和影響購機行為的群體，來(lái)到中國一拖后眼見(jiàn)為實(shí)，深切的感受到了東方紅各種主機的技術(shù)含量、質(zhì)量控制和選料加工檔次，確實(shí)物有所值，去除了疑慮，促成了購機愿望。據統計，通過(guò)用戶(hù)體驗實(shí)現了776臺拖拉機，3臺烘干機，2臺越野叉車(chē)的銷(xiāo)售，并收集到了1600余條購機信息。

　　提升了營(yíng)銷(xiāo)能力

　　一直以來(lái)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略不外乎調整價(jià)格、推介會(huì )、服務(wù)回訪(fǎng)等，而體驗營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)系統性的提升營(yíng)銷(xiāo)能力具有較高的要求，需要研發(fā)、生產(chǎn)、培訓、場(chǎng)地等各方面的協(xié)同和聯(lián)動(dòng)，東方紅2204動(dòng)力換檔輪拖的推出、技術(shù)中心的各種實(shí)驗場(chǎng)地和設施、一拖搬運機械公司的體驗場(chǎng)地等，使用戶(hù)身臨其境后感到東方紅品牌的震撼力和影響力，切實(shí)感知到產(chǎn)品或服務(wù)的高品質(zhì)，拉近了企業(yè)和消費者之間的距離，對各部門(mén)樹(shù)立市場(chǎng)意識具有積極的促進(jìn)作用，系統性的提升了中國一拖營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

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