今年以來(lái)，一拖（洛陽(yáng)）建筑機械公司在平地機發(fā)展的新起點(diǎn)上乘勢而上，進(jìn)一步提升平地機的產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值和服務(wù)價(jià)值。他們針對不同區域市場(chǎng)對平地機的需求，采取靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。今年前5個(gè)月，該公司的平地機產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)103.3%，增幅居行業(yè)首位。

建機公司有著(zhù)制造銷(xiāo)售壓路機的悠久歷史，但是進(jìn)入平地機行業(yè)卻是近年的事。去年該公司平地機銷(xiāo)量突破百臺，是公司產(chǎn)品發(fā)展史上的重要里程碑。今年以來(lái)，該公司把平地機的研發(fā)和市場(chǎng)推廣擺在突出位置。他們拓寬產(chǎn)品系列，推出第二代平地機增強產(chǎn)品的舒適性和可靠性，產(chǎn)品實(shí)現系列化發(fā)展，產(chǎn)品外觀(guān)和性能具有明顯優(yōu)勢，特別是獨有的液壓拔銷(xiāo)技術(shù)實(shí)現國內首創(chuàng )。在此基礎上，公司強化平地機的市場(chǎng)推廣，他們通過(guò)平地機賣(mài)點(diǎn)分析，突出“洛陽(yáng)”牌平地機的特點(diǎn)和內涵，印制成冊進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，同時(shí)，通過(guò)在全國主要賣(mài)場(chǎng)放置X展架，提高市場(chǎng)認知度。公司還在《中國工程機械》、《建設機械技術(shù)與管理》、《工程機械與維修》等行業(yè)主流雜志上，以“洛建平地機，開(kāi)辟新天地”為主題刊登廣告。此外，公司發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )媒體的宣傳作用，通過(guò)百度網(wǎng)、慧聰網(wǎng)擴大產(chǎn)品宣傳的覆蓋面。公司還積極參加國內外展會(huì )，利用“北京交通水運展”、“上海寶馬展”、“吉爾吉斯斯坦工程機械展”、“土耳其工程機械展”，推介自家產(chǎn)品、擴大品牌影響力。

該公司還拓寬平地機市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。他們充分利用集團公司國貿公司業(yè)務(wù)平臺，拓展產(chǎn)品出口空間，經(jīng)過(guò)積極開(kāi)展國際貿易合作，平地機先后進(jìn)入非洲、歐洲、亞洲、南美洲等市場(chǎng)，產(chǎn)品以其優(yōu)越的性?xún)r(jià)比受到國外客戶(hù)的青睞。在開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)中，該公司充分運用壓路機的渠道資源優(yōu)勢和品牌帶動(dòng)作用，先后在華北、西北、東北、西南、華南等區域市場(chǎng)開(kāi)拓中取得突破性進(jìn)展。該公司的165平地機銷(xiāo)往西藏阿里地區后，在海拔5000米的高原上工作自如。

                                   （謝華、譚建國）