今年以來(lái)，農機市場(chǎng)啟動(dòng)較早，呈現出產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的趨勢。在多種利好因素條件下，農機市場(chǎng)今后仍將保持穩健快速發(fā)展的趨勢，農機企業(yè)應結合外部環(huán)境變化的趨勢，圍繞用戶(hù)經(jīng)營(yíng)導向，優(yōu)化資源結構，轉變發(fā)展方式，提升管理能力，以“機”防“?！?避免出現大的階段性的調整，抓住難得的發(fā)展機遇。

       一、“機”中帶“?！笔袌?chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺

今年1－2月份，農機市場(chǎng)表現與往年不同，提前啟動(dòng)，農機企業(yè)迎來(lái)一個(gè)近年少見(jiàn)的“開(kāi)門(mén)紅”。預計，這種趨勢將延至今后一段時(shí)期。一是市場(chǎng)提前啟動(dòng)。2月17日，農業(yè)部農機化管理司在浙江省余姚市舉行2009年農機購置補貼機具發(fā)放儀式，拉開(kāi)了2009年農機補貼的序幕，市場(chǎng)隨之而動(dòng)開(kāi)始啟動(dòng)。農機市場(chǎng)主要產(chǎn)品大、中型拖拉機1－2月產(chǎn)量同比分別上升13.5%、28.4％，大型拖拉機產(chǎn)量接近1萬(wàn)臺，中型拖拉機產(chǎn)量超過(guò)3.1萬(wàn)臺。大中型拖拉機1-2月銷(xiāo)售臺份同比增長(cháng)11.7%，達到3萬(wàn)臺；收獲機械特別是玉米收獲機受補貼導向的影響，呈現出強勁的發(fā)展趨勢，全年大幅增長(cháng)幾成定局。受全球性金融危機影響，我國拖拉機企業(yè)1－2月份實(shí)現大中拖出口0.27萬(wàn)臺，同比下降50.%左右。二是企業(yè)價(jià)值鏈高效運作。為搶抓當前難得的市場(chǎng)機遇，一些企業(yè)暢通產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節，加足馬力生產(chǎn)，滿(mǎn)足當前市場(chǎng)的需求。2月份我國流通環(huán)節生產(chǎn)資料價(jià)格同比下降15.4%，預計今后一段時(shí)期內國內原材料市場(chǎng)價(jià)格仍將弱視運行，給農機企業(yè)消化前期成本壓力創(chuàng )造了條件。由于市場(chǎng)提前啟動(dòng)，基本解決了庫存、鋪貨居高不下的問(wèn)題，減輕了銷(xiāo)售壓力，進(jìn)入到良性循環(huán)階段，企業(yè)運營(yíng)能力明顯提高。特別是2月份，我國大中型拖拉機產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)量遠遠超過(guò)去年同期水平，一些名牌企業(yè)出現供不應求的階段性高潮局面。一拖公司等農機企業(yè)生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品提前出現供不應求的局面。三是產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)不斷呈現。近年來(lái)，在惠農機制的推動(dòng)下農機市場(chǎng)得到快速的發(fā)展，由于區域經(jīng)濟、耕作習慣、耕種收水平等方面的不同，用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)導向直接決定著(zhù)農機企業(yè)的發(fā)展方向，帶動(dòng)產(chǎn)品熱點(diǎn)不斷轉移。我國農業(yè)裝備逐步向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展，基本保持了與用戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力的一致。大中型、節能型的收獲機械產(chǎn)品仍然受到用戶(hù)的歡迎；大中型拖拉機作為傳統的動(dòng)力裝置，連續多年一直保持著(zhù)穩健的發(fā)展趨勢。1－2月份，70－80馬力輪式拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)量**大，90－100馬力輪式拖拉機增長(cháng)幅度較大，160以上馬力輪式拖拉機已經(jīng)實(shí)現批量銷(xiāo)售，“農”字頭企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭日益激烈,有限的國內市場(chǎng)份額必將重新劃分，國內主要農機企業(yè)產(chǎn)業(yè)位勢必將重新改寫(xiě)。

二、 “機”中防“?！蓖苿?dòng)市場(chǎng)演變

自2004年農機市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái)，一直保持著(zhù)平穩較快增長(cháng)的趨勢。特別是在當前的金融危機的情況下，農機企業(yè)一定要把握好難得的市場(chǎng)機遇，不斷增強憂(yōu)患意識和機遇意識，既充分認識經(jīng)濟環(huán)境急劇變化給企業(yè)發(fā)展提出的新問(wèn)題新挑戰，又充分認識“三農”的基本態(tài)勢和長(cháng)期向好趨勢，用足惠農政策、用好發(fā)展機遇、克服不利因素、實(shí)現發(fā)展目標，繼續推動(dòng)企業(yè)又好又快發(fā)展。當前的市場(chǎng)機遇要求企業(yè)盡快克服三個(gè)方面的不利因素。一是未能與用戶(hù)經(jīng)營(yíng)需求一致。當前，我國農業(yè)機械化已經(jīng)進(jìn)入中級階段，用戶(hù)購買(mǎi)農機的主要需求就是為了提高經(jīng)營(yíng)力。一些農機企業(yè)的發(fā)展導向不能完全適應用戶(hù)經(jīng)營(yíng)需求。從需求特點(diǎn)上看，用戶(hù)購買(mǎi)農機已經(jīng)由傳統的家庭耕作的需要，改變?yōu)橐詤^域經(jīng)營(yíng)為目標，以盈利為主作為購買(mǎi)農機的首要因素，具有節能和盈利因素的大中型農機成為當前用戶(hù)購買(mǎi)的重點(diǎn)產(chǎn)品。在一些地區農機產(chǎn)品需求逐漸呈現功率上升的現象。從購買(mǎi)季節看，用戶(hù)主要在春耕、夏收、秋收之前購買(mǎi)農機產(chǎn)品，其他季節則為銷(xiāo)售淡季。今年的農機補貼項目資金之多、范圍之廣、力度之大再創(chuàng )歷史新高，市場(chǎng)也隨補貼項目的實(shí)施應聲而動(dòng)。從政府層面上看，通過(guò)采取重點(diǎn)補大中型、高性能動(dòng)力機械和配套農機具的做法，對市場(chǎng)進(jìn)行引導和調控作用。如果農機企業(yè)認識不到這些變化，很可能滯后于市場(chǎng)的發(fā)展步伐。二是產(chǎn)品配套性能跟不上市場(chǎng)需求。主機生產(chǎn)企業(yè)與配套農機具企業(yè)未能形成戰略聯(lián)盟，主機企業(yè)自身的農機具研發(fā)、制造能力普遍較弱。主機制造企業(yè)和農機具企業(yè)在產(chǎn)品調研、研發(fā)和配套等環(huán)節沒(méi)有保持同步，配套性能較弱，配套比例偏低，作業(yè)規模、作業(yè)效率、作業(yè)范圍受到一定限制，不能充分發(fā)揮主機的作用。世界發(fā)達國家的主機與配套農機具的比例比我國高出3倍以上。制造大型農機具的企業(yè)較少，中小型農機具的生產(chǎn)企業(yè)居多。新技術(shù)、新機具技術(shù)投入較少、推廣較慢，跟不上保護性耕作、復式作業(yè)、精細化作業(yè)、桔桿還田、粉碎和利用等方面的需要。三是結構調整步伐緩慢。用戶(hù)對農機的需求呈現多元化發(fā)展趨勢，部分企業(yè)產(chǎn)品結構調整跟不上農業(yè)結構調整、改善耕作模式的步伐，產(chǎn)業(yè)換代升級緩慢，市場(chǎng)結構將隨著(zhù)農業(yè)結構的調整而進(jìn)行有規律的同步調整。部分企業(yè)只重視當前的市場(chǎng)熱點(diǎn)而忽視未來(lái)的產(chǎn)品導向，未能及時(shí)淘汰落后產(chǎn)能，整合生產(chǎn)要素，拓展發(fā)展空間，用傳統的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)傳統的市場(chǎng)，缺乏市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節的策劃和實(shí)施。服務(wù)資源結構調整不到位。不能夠通過(guò)完善服務(wù)體系、建立健全服務(wù)職能，對產(chǎn)品進(jìn)行全覆蓋服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)轉型，為開(kāi)拓市場(chǎng)消除體制機制障礙，激發(fā)創(chuàng )造活力。

   三、“機”中避“?！弊プ∥磥?lái)機遇

今后一段時(shí)期內，農機市場(chǎng)將隨著(zhù)惠農政策、產(chǎn)業(yè)導向和用戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力不斷進(jìn)行有規律的調整。農機企業(yè)要增強對未來(lái)發(fā)展的預見(jiàn)性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，既結合自身實(shí)際，集聚自身優(yōu)勢，破解發(fā)展難題，為保持當前市場(chǎng)平穩較快發(fā)展積極采取措施，又要提高利用內外部資源的能力和水平，為今后實(shí)現企業(yè)又好又快發(fā)展創(chuàng )造條件。一是滿(mǎn)足用戶(hù)經(jīng)營(yíng)需求。我國農機化進(jìn)入到中級階段后，用戶(hù)對農機產(chǎn)品仍然保持著(zhù)剛性的需求，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)性成為用戶(hù)購買(mǎi)農機的決定因素。國家惠農政策也將對大中型、節能型、技術(shù)性產(chǎn)品予以重點(diǎn)支持，無(wú)論是現在或是農機后補貼年代盈利性較強的農機產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的趨勢。農機企業(yè)應抓住市場(chǎng)導向和用戶(hù)需求特點(diǎn)，在抓住、用好惠農政策的同時(shí)，堅定不移地用推進(jìn)自主創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)結構調整，用優(yōu)勢資源投入到大中馬力、節能型、盈利性高的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中，用新技術(shù)、新工藝、新設備、新材料，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng )新，提高產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力，滿(mǎn)足用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的需求。二是完善產(chǎn)品配套性能。著(zhù)力尋求戰略聯(lián)盟的集聚效應，通過(guò)主機和農機具企業(yè)之間的戰略聯(lián)盟，形成產(chǎn)品調研、研發(fā)配套等資源共享互動(dòng)的格局，提高主機和農機具的互配性。注重農機和農藝相結合，滿(mǎn)足區域性的需求特點(diǎn)，推動(dòng)傳統農業(yè)向現代農業(yè)的有序發(fā)展。農機企業(yè)應以客戶(hù)為導向，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的適應性，將用戶(hù)需求融入到產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)過(guò)程之中。跟蹤國際市場(chǎng)，對標產(chǎn)品性能，突出自身的差異性?xún)?yōu)勢，不斷深化產(chǎn)品結構調整，完善實(shí)用性和配套性，切實(shí)提高產(chǎn)品整體性能。三是加快推進(jìn)結構調整。以市場(chǎng)需求為導向，調整產(chǎn)品結構，大力開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，確保企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的正常增長(cháng)。在國內市場(chǎng)上，農機企業(yè)應緊隨惠農政策導向，做好市場(chǎng)細分，選擇好目標市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，加快市場(chǎng)結構的調整；在國外市場(chǎng)上，盡管世界經(jīng)濟形勢嚴峻復雜，國際金融危機尚未見(jiàn)底，出口形勢比較嚴峻，農機企業(yè)仍要繼續實(shí)施“走出去”戰略，利用兩種資源和兩種市場(chǎng)，通過(guò)發(fā)揮生產(chǎn)要素和價(jià)格優(yōu)勢，著(zhù)力加快科技創(chuàng )新和技術(shù)改造步伐，切實(shí)加強和改善企業(yè)管理，采取國內生產(chǎn)國外銷(xiāo)售、國外生產(chǎn)國外銷(xiāo)售等方式，建立生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、采購戰略節點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保持和開(kāi)拓國際市場(chǎng)，努力推進(jìn)企業(yè)的國際化步伐。加快推進(jìn)服務(wù)資源結構調整。延伸企業(yè)價(jià)值鏈，由產(chǎn)品制造型企業(yè)向產(chǎn)品制造和服務(wù)型企業(yè)轉型，建立健全服務(wù)體系，完善服務(wù)流程，對產(chǎn)品進(jìn)行全過(guò)程服務(wù)，為產(chǎn)品的持續發(fā)展提供有力支撐。

                               二OO九年三月二十五日