--富來(lái)威2009年商務(wù)年會(huì )隆重召開(kāi)

      (通訊員 余昆）2009年11月27日—29日，南通富來(lái)威農業(yè)裝備有限公司2009商務(wù)年會(huì )在南通舉行；來(lái)自全國20個(gè)省的40多名經(jīng)銷(xiāo)商代表首先參觀(guān)了富來(lái)威公司位于南通經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的新廠(chǎng)區；28日上午，9時(shí)許，富來(lái)威商務(wù)年會(huì )在南通安惠國際會(huì )議中心開(kāi)幕，公司董事長(cháng)李均代表公司致歡迎辭。

李均董事長(cháng)簡(jiǎn)單回顧了富來(lái)威3年的發(fā)展歷程，感謝各地經(jīng)銷(xiāo)商給與公司的幫助、支持。
主管營(yíng)銷(xiāo)副的總經(jīng)理姜小軍介紹了公司2009年度銷(xiāo)售情況。

銷(xiāo)售方面，插秧機、收割機銷(xiāo)售數量比往年有較大幅度的增長(cháng)；高速插秧機方面，2009年剛推向市場(chǎng)，就實(shí)現了在江蘇、湖北、湖南、安徽、黑龍江五省銷(xiāo)售，得到了農機系統領(lǐng)導的關(guān)心與農民朋友的認可。富來(lái)威移栽機從油菜移栽開(kāi)始，成功的實(shí)現了向棉花、煙草、甜葉菊、蘆蒿、菜苔等多種作物的突破，在全國9個(gè)省份實(shí)現銷(xiāo)售，已成為國內移栽機械知名品牌。

渠道建設方面，聚集了一批集整機銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)、配件保障、信息傳遞4種功能于一體的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)技術(shù)培訓提升了經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)服務(wù)能力。

品牌傳播方面，2009年通過(guò)農機展、演示會(huì )、推介會(huì )等形式，以網(wǎng)絡(luò )、報紙、動(dòng)態(tài)等為平臺，快速地、多方位地提升了品牌知名度、美譽(yù)度。

姜小軍副總經(jīng)理還介紹了2010年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及策略。

總經(jīng)理吳亦鵬用五個(gè)新介紹了富來(lái)威公司2009年的工作。

----生產(chǎn)有新廠(chǎng)區
2008年8月28日，富來(lái)威公司一期工程竣工投產(chǎn)，企業(yè)搬遷到新生產(chǎn)區；坐落于南通經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的新生產(chǎn)區占地面積100畝，一期工程投入6000多萬(wàn)元，建筑面積 2萬(wàn)多平方米，擁有插秧機、收割機、移栽機械生產(chǎn)線(xiàn)、零部件加工生產(chǎn)線(xiàn)等現代化的生產(chǎn)、裝配、倉儲設施。

---研發(fā)有新產(chǎn)品
2009年以來(lái)，相繼有富來(lái)威2ZQ油菜移栽機、富來(lái)威2ZG-6DK高速插秧機、富來(lái)威2ZQ煙草移栽機、富來(lái)威4LBZ-1480 半喂入聯(lián)合收割機通過(guò)農業(yè)部、江蘇省農機鑒定站推廣鑒定。

---檢測有新設備
2009年，以新生產(chǎn)區的建設為契機，公司投入新檢測設備20多臺、200多萬(wàn)元，包括三坐標測量?jì)x、插秧機以及收割機的專(zhuān)用測試設備等；有利的提升了公司的質(zhì)量控制水平。

----科研有新體制
2009年8月28日，南通富來(lái)威農業(yè)裝備有限公司一期工程投產(chǎn)的同時(shí)，研發(fā)中心正式成立；富來(lái)威公司研發(fā)中心是南通富來(lái)威農業(yè)裝備有限公司聯(lián)合浙江理工大學(xué)、南京農業(yè)大學(xué)工學(xué)院等科研院所組建的，同時(shí)也是南通市農業(yè)機械工程技術(shù)研究中心和江蘇省水稻與旱地移栽技術(shù)工程研究中心，并于日前已經(jīng)通過(guò)省、市驗收。
研發(fā)中心成立開(kāi)始，一批農機專(zhuān)家受聘富來(lái)威；浙江理工大學(xué)趙 勻教授擔任研發(fā)中心水稻機械專(zhuān)業(yè)技術(shù)委員會(huì )主任委員，中國農業(yè)大學(xué)封俊博士擔任旱地栽植機械專(zhuān)業(yè)技術(shù)委員會(huì )主任委員。同時(shí)受聘的外聘技術(shù)專(zhuān)家還有農業(yè)部農機化所袁釗和教授、農業(yè)部特聘崗位科學(xué)家、浙江理工大學(xué)李革教授、浙江理工大學(xué)余高紅副教授、南京農業(yè)大學(xué)尹文慶博士等農機專(zhuān)家。

----管理有新景象
公司質(zhì)量管理體系通過(guò)中國船級社質(zhì)量認證公司認證。
信息化建設與廠(chǎng)區建設同步，用ERP信息系統輔助企業(yè)管理，為農機企業(yè)插上e化的翅膀，企業(yè)信息化建設在農機行業(yè)有一定知名度。
企業(yè)構建企業(yè)用戶(hù)服務(wù)體系，獲得中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )“全國農機行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位”稱(chēng)號。

企業(yè)還建立了具有農機行業(yè)特點(diǎn)的用戶(hù)培訓體系、企業(yè)文化建設在2009年均有建樹(shù)。

隨后，吳亦鵬總經(jīng)理提出了2010年在產(chǎn)品、質(zhì)量、市場(chǎng)三個(gè)方面的努力目標：產(chǎn)品研發(fā)朝差異化方向發(fā)展、質(zhì)量管理向高可靠性方向發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)堅持廠(chǎng)商攜手 共造品牌。

兼任公司研發(fā)中心主任的吳亦鵬總經(jīng)理介紹了下一步研發(fā)工作的要求；插秧機方面，堅持差異化發(fā)展，開(kāi)發(fā)更適合國情的下一代手扶插秧機；確保高速插秧機申報部級鑒定。在移栽機方面，針對不同作物、不同地區農藝要求，提高富來(lái)威移栽機的適應性，研發(fā)自走式移栽機。在收割機方面，進(jìn)一步提高產(chǎn)能，滿(mǎn)足各地需求。

今年早些時(shí)候，富來(lái)威公司提出，把公司建設成“水稻生產(chǎn)全程機械化關(guān)鍵設備供應商、區域水稻全程機械化解決方案提供商；旱地移栽機械的制造商。”堅持一步一個(gè)腳印　打造國人自己的品牌；品牌建設的關(guān)鍵是廠(chǎng)商攜手、共造品牌。廠(chǎng)商攜手是指廠(chǎng)商一體化，共同面對市場(chǎng)的競爭，廠(chǎng)商合理分工，共同向市場(chǎng)要（效益）利潤，形成長(cháng)期而穩定的合作關(guān)系。農機市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的合理分工格局是，研發(fā)、制造由企業(yè)為主導，而服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值由經(jīng)銷(xiāo)商為主導。只有這樣才能形成分工合理、合作有序的優(yōu)勢競爭格局。

富來(lái)威還同時(shí)提出了品牌建設的要求，把技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、價(jià)格公道、服務(wù)專(zhuān)業(yè)作為品牌的核心價(jià)值內涵。

關(guān)于2009年營(yíng)銷(xiāo)的工作，吳亦鵬總經(jīng)理指出，把渠道建設作為重中之重;通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，提高品牌的知名度;通過(guò)(用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商)技能培訓實(shí)現價(jià)值傳遞;完善配件供應體制；完善內部、外部激勵機制；加強內部管理，完善內部工作流程，提高工作效率，我客戶(hù)通過(guò)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

針對“廠(chǎng)商攜手 共造品牌”的主題，來(lái)自各地的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了廣泛的交流；來(lái)自四川吉峰農機連鎖、湖北信誠農機公司、湖南省農機科技開(kāi)發(fā)中心的代表還與與會(huì )代表分享了他們的成功經(jīng)驗。


2009-11-