天津市富康打造農機推廣銷(xiāo)售新模式

    

     天津市富康農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司是天津市一家知名的農機生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)玉米收獲機、復式粉碎播種機、棉花秸稈收獲機等農機產(chǎn)品，其主要產(chǎn)品全幅玉米聯(lián)合收獲機暢銷(xiāo)本市及河北、河南、陜西、山西、山東和內蒙古等省市自治區。公司變被動(dòng)的銷(xiāo)售為積極的推廣服務(wù)，目前，承擔了天津市重點(diǎn)農業(yè)推廣項目-玉米收獲機械化技術(shù)推廣和科技部星火項目-玉米收獲機產(chǎn)業(yè)化項目和玉米主產(chǎn)區機械化收獲技術(shù)示范項目。

     他們面對激烈的市場(chǎng)競爭，在做好新型全幅玉米收獲機產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)的同時(shí)，轉變推廣銷(xiāo)售理念，大力開(kāi)展產(chǎn)品售前、售中服務(wù)，深受農民購機者的歡迎。

     一是在推廣銷(xiāo)售前，將購機農民請到公司，讓購機者參與收獲機的裝配，使他們領(lǐng)會(huì )農機具的結構和調整要領(lǐng)，為他們講解日常保養維護的方法，使農機使用者在參與裝配和調試中掌握機具的結構特點(diǎn)、性能要求，為今后正確使用奠定基礎。二是在推廣銷(xiāo)售中，改變在辦公室與用戶(hù)洽談、交流的方式，公司提前聯(lián)系早熟的玉米地塊，將他們帶到收獲現場(chǎng)，讓他們現場(chǎng)作業(yè)中選購收獲機，并手把手教他們機具的操作使用、調整部位和常見(jiàn)故障排除。

    目前，公司已接待了來(lái)自河北、河南、陜西、山西、山東、內蒙古的客戶(hù)，廣大客戶(hù)對公司開(kāi)展的新的推廣銷(xiāo)售模式深表贊許，表示富康公司的這一作法使我們在購機時(shí)心明眼亮，同時(shí)又解決了農機購機后由于操作使用不當造成機具非正常磨損，影響了機具性能的發(fā)揮，誤時(shí)誤工的問(wèn)題，把新技術(shù)推廣和新產(chǎn)品銷(xiāo)售結合到一起了。

    

    天津市農機局 刁承軍 胡 偉

發(fā)表于 @ 2006年03月30日 15:02:00 |點(diǎn)擊數（）

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